どうも。仲村です。

 

「最近、AIのせいで仕事が減った気がする・・・」

「クライアントから、こんな安い金額で発注されるようになるとは思わなかった・・・」

そんな風に頭を抱えている経営者の方、正直に言います。

それ、AIのせいじゃありません。

厳しいことを言うようですが、この現実から目を逸らしている限り、御社の未来はありません。

結論からお伝えします。

御社の仕事が減り、単価が下がっているのは、AIという「黒船」が来たからではなく、これまで「下請け」「作業者」ポジションに甘えて営業してきたツケが、ようやく回ってきただけです。
今日は、その厳しい現実と、そこから抜け出すための具体的な戦略について、包み隠さずお話しします。

「AIのせい」にしている時点で、経営者として思考停止です

本当にそうでしょうか。

厳しいことを言いますが、「AIのせいで仕事が減った」という発想自体が、経営者として思考停止している証拠です。

AIは、単なる道具です。
包丁が人を傷つける道具にも、料理を作る道具にもなるのと同じで、AIをどう使うかは経営判断の問題であり、AI自体に罪はありません。

では、何が奪われているのか。
冷静に考えてみてください。AIに代替されているのは、

• ▶「言われた通りに、正確に作るだけ」の作業
• ▶クリエイティブディレクションなしの、単純な制作業務
• ▶誰がやっても同じ成果物になる、汎用的なタスク

これらばかりではないでしょうか。

 

つまり、「言われたものを、言われた通りに作る」ことに自社の価値を置いてきたビジネスモデルそのものが、静かに崩壊しているんです。

AIは、その崩壊のスピードを速めたに過ぎません。
犯人捜しをしても、御社の売上は1円も上がりません。
そろそろ、本質と向き合う時です。

なぜあなたの会社の単価は下がり続けるのか？

耳の痛い話を続けます。

御社の単価が下がり続ける理由、それはクライアントにとって御社が「代替可能な業者」でしかないからです。
代理店の下請け、クラウドソーシングでの低価格コンペ、「とりあえず相見積もり」の常連。
心当たりはありませんか？

これは弊社が支援してきた1,200社以上の中小クリエイティブ・IT企業に共通する、残酷なパターンです。

実際にあった、ある制作会社様の変化をご覧ください。

「安くて便利な業者」のポジションにいる限り、御社に決定権はありません。
決定権を握っているのは、常にクライアント側。

このままでは、AIの進化とともに、御社の立場はますます弱くなっていきます。

生き残る経営者が始めている「AI×泥臭い直取引」への転換

では、どうすればこの構造から抜け出せるのか。
答えはシンプルです。

価格競争から抜け出す唯一の方法は、AIでは解決できない経営課題を抱えたエンド企業と、直接パートナーになること。

「言うのは簡単だ」と思われるかもしれません。
ですが、実際に弊社がご支援してきた企業様は、この転換を実現しています。

なぜそれが可能なのか。
それは、レイゼクスが提供する営業支援が、最新AIによる精緻なターゲティングと、決裁者の心を動かす泥臭い人的アプローチを掛け合わせた、ハイブリッド型だからです。

具体的には、

• ✓AIの力で、御社の強みを本当に必要としている企業を、業界・規模・課題感まで精緻に絞り込む
• ✓人的アプローチの力で、決裁者一人ひとりの温度感に合わせた、心の動くコミュニケーションを設計する

この両輪があって初めて、「安いから発注される」のではなく「御社だから相談される」関係が築けます。

その通りです。だからこそ、クリエイティブ・IT業界の中小企業に特化して1,200社以上を支援してきた知見を持つ、外部のプロの力を借りるべきなんです。

自社だけで抱え込む時代は、もう終わりました。

AIのせいにするのは、もうやめにしましょう

ここまで、厳しい話にお付き合いいただき、ありがとうございます。

「耳が痛いけど、心当たりがある」
そう感じた経営者の方こそ、まだ間に合います。