業種別の営業支援

レイゼクスはクリエイティブ・IT業界に特化した営業代行会社です。同じ「営業がうまくいかない」でも、Web制作会社とシステム開発会社では、詰まっている場所がまったく違います。

30業種以上・1,200社以上のご支援から見えた、業種ごとの詰まりどころと打ち手をまとめました。

WEB制作会社の営業代行

「WEB制作会社なんだから、WEBで営業できるはず」——この考え方が、いちばん営業を止めます。自社サイトからの集客は仕込みであって、今月の売上の答えにはなりません。

• ▶よくある詰まり：紹介と既存客だけで回っており、紹介元の方針変更で売上が半減する
• ▶よくある詰まり：営業担当を1名採用したが、立ち上がりに半年かかり、その後に離職
• ✓打ち手：直クライアントより先に、Web制作を内製していない代理店・元請けを開拓する
• ✓打ち手：フォーム営業を主軸に。相手が代理店の場合、フォームは実際に見られています
• ✓打ち手：既存の制作実績を実績変換AIで営業資料に組み替える

▶ 詳しくは WEB制作会社の営業のやり方｜受注が続く会社と止まる会社の違い

システム開発会社・SES企業の営業代行

多重下請け構造の中で、二次請け・三次請けから抜け出せない。受託・SES・自社プロダクトのどれに営業リソースを振るかが決まらない。この2つが典型です。

• ▶よくある詰まり：エンジニアの稼働は埋まっているが、単価が上がらない
• ▶よくある詰まり：技術の話はできるが、商流のどこに営業をかけるべきかが分からない
• ✓打ち手：直案件を1件取ることより、元請けのパートナー枠に入るほうが再現性が高い
• ✓打ち手：技術ヒアリングは外注できません。商談を作るまでを切り出す

▶ 詳しくは システム開発会社の営業戦略｜受託・SES・自社プロダクトの営業方法

映像制作会社・動画制作会社の営業代行

案件の波がいちばん激しい業種です。年度末に集中し、その後で一気に落ちる。この波を平準化できるかどうかが、経営の安定を分けます。

• ▶よくある詰まり：紹介と口コミが売上の大半で、来月の見通しが立たない
• ▶よくある詰まり：閑散期になってから営業を始めるため、成果が出る前に次の繁忙期が来る
• ✓打ち手：繁忙期のうちに仕込む。営業は成果までにタイムラグがあります
• ✓打ち手：代理店の年間パートナー枠を狙う。単発案件の積み上げでは波は消えません

▶ 詳しくは 映像制作会社の営業方法｜紹介営業への依存から抜け出す

デザイン事務所・デザインスタジオの営業代行

作品集の質が高い会社ほど、「見てもらえれば伝わるはず」で止まります。見てもらう機会をどう作るかが、実質的な課題です。

• ▶よくある詰まり：ポートフォリオは強いが、営業の言葉に翻訳されていない
• ▶よくある詰まり：1社依存。その1社の予算が減った瞬間に立ち行かなくなる
• ✓打ち手：「きれいですね」で終わらせない。相手の案件に当てはめた提案まで持っていく

▶ 詳しくは デザイン会社の悩み3選｜営業で解決した事例

イベント制作会社の営業代行

季節変動が最も大きい業種です。閑散期に入ってから動くのでは、営業の立ち上がりが間に合いません。

• ▶よくある詰まり：繁忙期は営業に手が回らず、閑散期には手遅れになっている
• ✓打ち手：営業を「季節作業」から外す。年間で回す仕組みに変える

業種別・詰まりどころの一覧