こんにちは！

原です！

 

 

弊社は日本で唯一となる、小規模のクリエイティブ・IT業界に特化をした営業支援を行っている会社です！

これまで約1,200社の営業支援実績がございます！

 

さて、今回のテーマはクリエイティブ企業にとって切っても切り離せない存在、「広告代理店」についてです！

広告代理店やコンサル会社の下請けとして「有名企業の案件」を手がけていても、実作業の9割を担いながら利益の大部分を中抜きされているのが現実です！

もちろんメリットもたくさんありますが、やはり大きなマージンは精神的にもキツイですよね！

しかし、最近ではAIの購買シグナルを活用して、マージンを大きく減らして利益率を3倍にしている事例も出てきております！

右から左へメールを転送するだけの人が、一番儲かっている現実

「〇〇（大手企業）の案件、うちでやってるんですよ！」

制作会社や開発会社の社長さんから、こういう話を聞くたびに気になることがあります！

「でも御社、全然儲かってないですよね？」 と！

ちょっと刺さりますか？ごめんなさい、でも本当のことなので言います！

徹夜でワイヤーフレームを引いて、コードを書いて、デザインを仕上げているのは御社のスタッフです！

でも案件を「持ってきた」代理店の担当者は何をしているか？

進捗確認のメールを転送して、週次の定例MTGに顔を出して、クライアントに「先方に確認します」と言い続けるだけ。

それで利益の30〜50%を持っていくんです！なんともやるせないですよね！

しかし、これは業界の闇でも何でもなくて、構造的にそうなるようになっているんです！

 

代理店は「窓口」というポジションを押さえているだけ。

名刺に「〇〇（超有名企業）担当」と書けるのは御社じゃなくて代理店の人間。

御社はどこまでいっても「下請け」として処理されてしまいます！

 

「でも安定した仕事が入ってくるから」と思っているそこのあなた！

それは安定じゃなくて依存になっていませんか？

代理店の都合でいつでも切られる立場で、それを「安定」と呼ぶのはちょっとリスクがありますよね！

【比較データ】「代理店の下請け」vs「完全直請け」の収益構造

数字で見ると、この構造のヤバさがよくわかります！

※利益率は業種・案件規模により異なります。Reizx AI導入企業の平均値を参考に算出。

同じ仕事をして、同じ時間を使って、同じクオリティを出して、利益率が3倍以上変わる可能性があるんです！

「代理店経由でも安定しているから」——しかしその実態は、単価も上げられない、実績も公開できない、顧客との関係も持てない。

その状態で何年続けても、御社の企業価値は一切積み上がりません！

これは安定ではなく、ゆっくりと沈んでいるだけです！

大手の看板がなくても、AIがあれば「直」で取れる

ここで正直に言います！

下請けに甘んじてしまう会社の最大の理由は、「自社だけではエンドクライアントを開拓できない」、これに尽きます！

営業部隊がいない、コネクションがない、大企業のコンペに呼ばれるほどの知名度がない。

だから代理店に頼らざるを得ない・・・その気持ち、よくわかります！

 

しかし、もうその時代は終わりました！

なぜなら、今はAIを活用して企業の「購買シグナル」をリアルタイムで検知出来るからです！

例えば——特定ツールの導入事例を調べている企業、競合他社のサービスページを何度も閲覧している決裁者、予算承認が下りたタイミングで動き始めるプロジェクトなど・・・

こうした「今まさに動こうとしている企業」をAIが検知し、その決裁者へ直接アプローチするルートを自動で構築します！

大企業のコンペに招待してもらう必要も、代理店に「ぜひ案件を」と頭を下げる必要もありません！

しかも相手はすでに「買う気がある状態」なので、商談のスタートラインが全然違います！

マージンゼロ、直接交渉、自社の強みをそのまま伝えられる——これが完全直請けの世界です！

 

「うちみたいな小さい会社でもできますか？」という質問を必ずいただきますが、むしろ中小の制作会社・開発会社にこそ刺さる仕組みです！

弊社のAIは中小企業、個人に特化して作っているので、「御社にピッタリの企業」だけをピンポイントで見つけ、営業リソースが限られていても確度の高いアプローチだけに集中できます！

下請けのまま一生を終えるか、利益率を3倍にするか

御社のスタッフは本当に優秀です！

徹夜してでも納期を守り、クオリティを妥協しない。そのプロ意識は本物だと思います！

そろそろ、その技術と誠実さに見合った正当な報酬をもらいませんか？

代理店の担当者が週2回の定例MTGで稼ぐ報酬と、御社が深夜まで作業して稼ぐ報酬が大差ないとしたら——それは仕組みの問題です！御社の能力の問題ではありません！

直請けインフラを構築するための第一歩は、たった3つです！

• 1
  現状の依存度を数値化する

  売上に占める代理店経由案件の割合を確認してください！50%を超えていたら、今すぐ動いた方が良いかもしれません！

• 2
  営業支援で購買シグナルを体験する

  実際に営業をやることで、「こんな企業が今動いているのか」という感覚を、まず実際に見てみてください！頭で理解するより体で感じるほうが早いです！

• 3
  エンドクライアントとの直接商談を1件やってみる

  最初の1件が成功体験になります。「直請けって、こんなに話が早くて儲かるんだ」と気づいたら、もう戻れないですよ！