株式会社レイゼクスの  【イラスト制作出来る人必見!】デザイン会社の営業代行!

【イラスト制作出来る人必見!】デザイン会社の営業代行!

【イラスト制作出来る人必見!】デザイン会社の営業代行!

こんにちは!

原です!

 

 

弊社はクリエイティブ企業に特化をした営業支援を行なっています!

その中でも「デザイン」関連の企業様や個人事業主様は非常に多いのですが、デザインの中でも最近ニーズが高いジャンルがあります。

 

それが「イラスト制作」です!

 

デザイン会社の中でも、意外とイラストは対応できなかったりする所も多いですし、イラストの中でも様々なテイストがありますので、希望のイラストに対応できないというケースも珍しくありません。

 

そのため、様々なイラストに対応できるというのはすごい強みになるのです!

 

イラストを利用する場とは?

 

一番わかりやすい事例としては、ソーシャルゲームなどのカードイラストなどですね!

キャラクターデザインを始めとして、ゲーム関連にイラストは必須です!

 

また、広告代理店の案件でもイラスト制作が増えています。

色んなものをイラストで表現することで、表現の幅を広げているんですね!

 

他にも様々な業界でイラストを使う機会は増えており、思わぬところからイラストの依頼が来るということもあるのです!

 

イラスト制作の案件を獲得しよう!

 

ゲーム業界など、既にニーズが顕在化しているものに関しては、これまでの実績や自分たちが対応できる範囲など、相手のニーズに合わせた提案が効果的です。

 

案件の数に対して、イラスト制作の対応が可能な外注先の数が足りない!というケースもありますので、そういった場合は話も早いですよね!

 

やはり既にニーズが明確にあるところへ営業するというのは営業活動においての鉄則ですし、このように、既にイラスト案件が発生している所に営業をかけるのが、一番手っ取り早く確実ではあります。

 

しかし逆に、「今までイラスト案件がなかったところ」にイラストを活用した提案をするというのも、新規案件を獲得する1つの方法です。

つまり、潜在的なニーズはあるけど、実際にイラストを使っていないところへの営業ですね!

 

例えば、これまでイラストを活用したことのない業種に対して、イラストを使ったPRや広告の提案をしたり、企業のキャラクターを使ったブランディングをしたり、など、イラストを活用出来る場面は考えれば考えるほどあります。

 

これまで「イラストを使う」という選択肢を持っていない企業に対して、イラストを使った手法を提案してあげることで、新たな気付きをあたえるのです!

 

この場合のメリットは、ゲーム会社などと比べて競合が少ないことや、新たな市場を開拓出来るといった点が挙げられます。

 

逆にデメリットとしては、提案する必要がある、案件化まで時間がかかる、といった点が挙げられますので、顕在ニーズのあるところへは直近の案件を狙いに、潜在ニーズのあるところへは長期的な視点で案件獲得を目指していくと、バランスよく営業活動ができるようになっていくのです。

 

若年層を取り込みたい企業にも!

 

普段からアニメや漫画、ゲームなどに慣れ親しんでいる若い人たちへメッセージを届けるためには、イラストを活用するのはとても有効だったりします!

 

とっつきにくい印象の金融系のサービスを擬人化してイラストにしたら若年層の顧客が増えた、といった事例などもたくさんありますので、そういった事例をもとに、「若年層の顧客を増やしたい」企業に対して提案をするのはとても面白いですね!

 

お堅いイメージのあるサービスや業種でも、イラストを取り入れるだけで柔らかいイメージになりますし、親しみやすくなります。

 

そういったものを活かして提案ができると、より新規開拓の幅が広がっていくはずです!

 

価格比較にならない工夫を

 

とはいえ、ただイラストを描けます!というだけだと、価格競争に巻き込まれてしまうということも十分考えられます!

 

そのため、営業をする時には自分たちの強みを明確にしておくことをオススメします!

 

「このジャンルのイラストが得意」「こういった業種の実績が豊富」などといったテイスト推しでもいいですし、個人事業主だったら土日対応可能といったフットワークの軽さなども武器になるでしょう。

 

要は、価格以外の比較材料を持っておく、ということです!

 

そういったものを用意しておかないと価格だけでの判断になってしまいますので、しっかりと考えておきましょう!

 

まとめ

 

イラストは可視化して相手に伝えやすくできる手法です!

 

まだまだイラストの可能性はたくさんありますし、世間的なニーズも高まっていますので、イラスト対応が可能であれば、営業チャンスはたくさんあります!

 

ちなみに弊社も最近名刺をリニューアルしたのですが、その際にもイラスト制作の企業様に発注しました!

 

また、弊社のお客様でも「イラスト制作ができる人を探している」という方も多くおり、ご紹介なども可能なので、今後新規顧客を増やしたい、パートナーを増やしたいとお考えの方はぜひお気軽にご相談くださいませ〜!

 

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この記事を書いた人: 原紀子

原紀子

【今日も元気にのりコプター!】 強く叩き過ぎてキーボードをめり込ませて破壊するパワー系女子。好きなものは地位と名誉と権力。変顔のレパートリーは800種類あるらしい。


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