どうも！

原です！

レイゼクスはクリエイティブ・IT業界の中小企業に特化して、新規取引先を増やすための営業代行を行っている会社です！テレアポ・フォーム営業・メール・SNSなど複数チャネルを組み合わせて、AIとアナログを掛け合わせた自社開発の営業システム「0っと」を武器に、これまで1,200社以上のご支援をしてきました！

今日は、実際にご支援した映像制作会社のお話です！

毎日忙しい。

撮影も編集も、ずっと手が空かない。

なのに、決算を見ると売上が増えていない・・・

そんな状態になっていませんか？

結論から言います！

それは、頑張りが足りないからではありません。仕事の「位置」が悪いからです！

全部、分かります！

でも、その「1本でも多く」を続けた先に、売上が伸びる未来はありますか？

【実録】社員8人の映像制作会社の場合

頼まれる前の状態

• ▶社員8人の映像制作会社
• ▶仕事は、二次請け・三次請けばかり
• ▶忙しいのに、売上が伸びない

間に会社が2つも3つも入ると、そのたびに予算は削られていきます！

しかも、企画や内容を決めるのは上の会社です！

作る側なのに、作りたいものが作れない・・・

これが一番しんどいところでした！

やったこと

見込み客を増やすために、3つの方法を組み合わせました！

• ☑テレアポ
• ☑フォーム営業
• ☑クリエイティブ交流会

ポイントは、今の元請けより「発注者に近い会社」を狙ったことです！

いきなり全部を直取引にしようとはしていません！

1段でも、2段でも、上に近づく。その積み重ねです！

アポは、月に4〜5件ほど取れました！

どうなったか

始めて4ヶ月目に、発注者に近い会社との最初の取引が決まりました！

そこからつながりが増え、下請けの割合は9割から6割に下がりました。

そして、商品やサービスのプロモーション映像など、自分たちがやりたいと思える映像案件を取れるようになったのです！

下請けは「悪」ではない。でも「全部」はまずい

誤解のないように言うと、下請けの仕事が悪いわけではありません！

安定して仕事をくれる元請けは、それだけで十分ありがたい存在です！

しかし問題は、それしかない状態です！

1つの元請けに頼りきると、その会社の都合ひとつで、売上が一気に崩れます。

時限爆弾を抱えて仕事をしているようなものです！

だから、今の元請けとの関係はそのままに、「もう一本の柱」を作る。

この会社がやったのは、まさにそれでした！

あわせて読みたい：「映像制作会社の営業のやり方｜紹介頼みから抜け出す3つの手順」

レイゼクスがやっていること

テレアポ、フォーム営業、交流会。

チャネルが増えると、誰とどこまで話したのか分からなくなりがちです。

レイゼクスでは、自社開発の営業システム「0っと」で、チャネルをまたいで見込み客を管理しています。

• ✓どのチャネルで、どんな相手と接点ができたかを一つにまとめる
• ✓発注者に近い相手を優先して追いかける
• ✓今すぐではない相手にも、時期を見てもう一度連絡する

泥臭い営業と、AIを使った仕組み。

この両方で、「上に近づく」営業を続けています！

自社開発の営業システムについては、営業支援サービス「0っと」のページで紹介しています。

よくある質問

Q1. 今の元請けとの関係が悪くなりませんか？

今の取引はそのまま続けながら、別の柱を作る進め方をおすすめしています。いきなり全部を切り替える必要はありません！

Q2. いきなりエンド企業と直取引できますか？

いきなりは難しいことが多いです。この会社のように、今より「発注者に近い会社」とつながるところから始めるのが現実的です！

Q3. 交流会も営業代行に入りますか？

交流会はレイゼクスで開催しているものもございますし、ご自身で出ていただく場面もあります！そこで出会った相手のフォローや、他のチャネルとの組み合わせを一緒に設計します。

最後に

忙しいのに儲からない。

それは、あなたの腕の問題ではありません！

仕事の位置を変えれば、作れるものが変わります！

まずは「1段上」の相手と、つながるところから始めませんか？