こんにちは！

原です！

弊社は、クリエイティブ業界の中小企業やフリーランスに特化をした営業代行を行なっている会社です！

これまで約1200社の営業代行実績があり、日々多くのクリエイターの営業をご支援させて頂いております！

さて、今回はクリエイティブ業界にとって非常に気になるニュースがあったので、そちらについて考えてみたいと思います！

→なぜ、今「会社に戻る」のか　フリーランス→正社員が2.8倍の背景

ニュースの裏側：「自由に働ける」の残酷な現実

最近、上記以外にも転職支援各社のレポートや業界メディアで「フリーランスから正社員へ戻る転換支援の実績が急増している」という記事が目立ち始めました！

エージェント各社の支援実績を見ると、コロナ禍の2020〜2022年に独立した層が、2024年以降に続々と会社組織に戻っているという傾向が浮かび上がってきます！

なぜ彼らは戻るのか？

現場で話を聞いていると、理由はほぼ一択です！

「仕事が来なくなった」。シンプルですね！

コロナ禍でDXが加速し、Web制作やコーディング、動画制作などの需要が爆発的に増えたあの時期、正直スキルが平均的でも仕事は勝手に転がり込んできました！

しかし、時代は変わり、あの時代に独立した人が苦境に立たせれているのです！

構造的には「下請け」そのもので、単価の決定権も案件の選択権もなく、ただ「言われたものを作る機械」として稼働している状態です！

特需がなくなった今、そのポジションがいかに脆いかが一気に露わになっています！

【比較データ】生き残るクリエイター vs 会社に戻るクリエイター

そんな中、生き残っている人と出戻りをする人の差は一体なんでしょう？

実は、その差は技術力の差ではありません！

明暗を分けているのは「営業インフラがあるかどうか」、この一点です！

 「言われたモノを作るだけ」ならAIの方が安くて文句を言わない

厳しいことを言いますが、これが現実です！

バナーの量産、LPのコーディング、動画の基礎編集——これらの作業は近年、AIツールが急速にカバーし始めています！

クライアント側が「ちょっとしたもの、AIで作れるんじゃないか」と思い始めた瞬間から、その単価は下落し続けるのは言うまでもありません！

そんな状況で生き残る道はひとつ！

「顧客のビジネス課題を起点に解決する、上流工程への参入」です！

要件定義からディレクション、戦略立案まで関与できる「直請けポジション」を取れれば、AIはライバルではなく強力な武器になります！

同じ制作時間で今まで以上の成果を出せる、つまり単価を上げる口実にさえなる。

問題は、そのポジションにどうやってたどり着くか——つまり営業なのです！

自由を諦めるな。最強の「営業インフラ」を外付けせよ

満員電車と、謎の社内ルールと、上司の顔色の下に戻るのは——正直、悔しくないですか？

独立した理由がそこにあったはずです！

でも「営業が苦手だから」「テレアポなんてできない」という理由だけで、会社に戻る選択をするのはあまりにももったいない！

解決策は、クリエイター自身が無理に「営業する人」になることではありません。提案しているのは分業です！

泥臭い新規開拓、ターゲット選定、初回アプローチ——この部分は業界知識もあり、これまでかず多くの営業を成功させてきたプロの営業チームである私たちが担います！

あなたはクリエイティブに専念し、私たちが探してきた直請けや高単価の案件をこなす。

この体制が整えば、「営業力ゼロ」は弱点ではなくなります！

実際にこの仕組みを導入した小規模制作会社では、下請け案件比率が6ヶ月で約40%低下し、直請け案件の平均単価が2.3倍になった事例もあります！

クリエイターとしての実力は既にある。あとは入口の問題だけです！

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