【2026年版】広告代理店やマーケ会社から「毎月指名される」クリエイティブ企業になるための営業戦略を伝授！
📌 この記事の結論（3行で分かるまとめ）
- 代理店やマーケ会社は「良い制作会社」を探しているのではなく、「振っても事故らない相手」を探しています。
- 毎月指名される会社は、実績の見せ方が違います。作品ではなく「どんな課題を、どう解いたか」で語れるかどうかが分岐点です。
- 一度きりの受注で終わるか協業先になれるかは、初回案件の後の対応で決まります。ここが属人的なままの会社が、驚くほど多いです。
▼この記事の内容を、約5分の動画にまとめました
※動画は概要だけです。具体的な進め方はこの記事の後半にまとめています。
どうも！
原です！
レイゼクスはクリエイティブ・IT業界の中小企業や個人事業主に特化をして、新規取引先を増やすための営業代行を行っている会社です！
テレアポ・フォーム営業・メール・SNSなど複数チャネルを組み合わせて、AIとアナログを掛け合わせた自社開発の営業システム「0っと」を武器に、これまで1,200社以上のご支援をしてきました！
さて、いきなりですが御社は今、こんな状態になっていませんか？
代理店から声はかかる。でも、単発で終わる。
一度発注してもらったのに、次が来ない。
正直に言います！
それ、御社の制作クオリティの問題じゃない可能性がめちゃくちゃ高いです。
代理店側から見た「発注しやすさ」の条件を、満たしていないだけなんです！
ということで今日はその条件を、業界の内側から具体的にお伝えします！
代理店が外注先を選ぶとき、実は何を見ているか
先に結論を書きます！代理店やマーケ会社が見ているのは、クオリティより先に「事故らないか」です！
💭 経営者の痛い心の声
「クオリティには自信がある。なのに継続しない」
「代理店は結局、価格で選んでるんでしょ」
「担当者が変わった途端に声がかからなくなった」
「実績はあるのに、それが伝わっていない気がする」
わかります！
特に3つ目、めちゃくちゃ多いです！
これ、御社が「担当者個人」に紐付いていて、代理店という組織の中に情報として残っていないという状態なんです！
担当が異動したら関係も消える・・・これ、地味に一番怖いやつですよね！
代理店の担当者は、企画提案・予算管理・クライアント折衝を全部抱えています！彼らにとっての最悪の事態は、いい作品ができないことではありません！
納期に間に合わないこと。クライアントの前で説明できない成果物が上がってくること。
つまり、こういう順番で見ています。
- ☑期日を守るか（大前提。ここで一度でもコケると次はありません）
- ☑説明できる成果物か（代理店はクライアントに理由を説明する必要があります）
- ☑対応領域が明確か（何を頼めて何を頼めないかが曖昧だと、振りにくいです）
- ☑連絡が速いか（代理店は常に巻きで動いています）
- ✓そのうえで、クオリティと価格を見ています！
💡 コンサルタントからのワンポイントアドバイス
実はクオリティは上位項目ではありません！クオリティは「振ってもらった後」に効く要素です！振ってもらう前に効くのは、期日・説明可能性・対応領域・連絡速度の4つです！
【比較データ】単発で終わる会社と、毎月指名される会社の違い
※実データではなく、支援先に共通して見られる傾向を一般化したパターンです。数値は「推測」の目安であり、成果を保証するものではありません。
| 単発で終わる会社 | 毎月指名される会社 | |
|---|---|---|
| 実績の見せ方 | 作品の画像を並べる（推測） | 課題・制約・打ち手・結果をセットで語る（推測） |
| 対応領域の伝え方 | 「なんでもやります」（推測） | 「この領域は確実、ここは要相談」と線を引く（推測） |
| 案件後の動き | 納品して終わり（推測） | 結果の共有と、次に使える提案を送る（推測） |
| 接点の持ち方 | 担当者個人とのみ（推測） | 部署単位で認知されている（推測） |
| 次の発注 | 先方が思い出したときだけ（推測） | 案件発生時に候補に入っている（推測） |
一番効くのは、実は1行目です！
「作品を見せる」から「解き方を見せる」に変えるだけで、代理店側の反応がまったく変わります！
代理店の担当者は、御社の作品を見て「きれいだな」とは思っても、それだけでは自分の案件に当てはめられません！
「予算が限られていて、素材も足りない状態で、こう工夫してこの結果を出した」という話であれば、担当者は自分の案件に置き換えられます！
これが指名の分かれ目なのです！
【実録】指名される会社がやっている3つの動き
1. 実績を「営業資料」に変換している
過去の制作物は、そのままでは営業に使えません！
背景・課題・制約・打ち手・結果、この5点セットに変換して初めて、代理店に刺さる資料になります！
これ、地味に手間がかかる作業なんですよね！だから多くの制作会社がやっていません！逆にいうと、やるだけで差がつく大きなポイントです！
弊社では「実績変換AI」という機能で、過去作品の背景を読み込んで刺さる営業資料に変換する仕組みを持っています！クリエイティブ企業にとって実績資料は生命線なので、ここは特に力を入れている部分です！
2. 初回案件の後に、必ずもう一手打っている
納品して終わりにしていませんか？
指名される会社は、納品後に必ず動きます！結果の共有、次に使えそうな提案、業界の情報提供など、何でもいいんです！
次の案件が発生したときに、真っ先に思い出される状態を作る。これがめちゃくちゃ大事です！
ここが属人的なままだと、忙しい月は完全に抜けます！そして忙しい月ほど、次の案件を仕込むべき月なんですよね！
3. 決裁者と担当者の両方に接点を持っている
担当者が異動しても関係が切れないようにするには、部署単位で認知される必要があります！
電話とメールだけだと担当者止まりになりがちなので、手紙やSNSも含めて複数チャネルで接点を作ります！
特に手紙は、メールも電話も届かない決裁者に物理的に到達できる手段として、今でも有効です！弊社では「ド派手に届けルン」という手紙営業のサービスを内製していて、反応が落ちてきたときの切り札として使っています！
AI＋人力ハイブリッドで、代理店開拓を仕組みにする
代理店開拓の難しさは、「どこが今、外注先を探しているかが外から見えない」ことです！
レイゼクスがAIと人力を組み合わせているのは、この見えない部分を確率に変えるためです！
AIが担うのは「速度とスケール」
- ✓AI戦略コンサルタント：1,200社超の実績とノウハウから、御社の勝ち筋を設計します
- ✓動的リスト抽出：今刺さる可能性の高い代理店・マーケ会社を抽出してスコアリングし、反応が落ちる前にリストを差し替えます
- ✓超個別化メッセージ：相手の最新情報や課題仮説を絡めた個別文面を生成します
- ✓実績変換AI：御社の過去作品を、代理店に刺さる営業資料へ変換します
人力が担うのは「関係づくりと交渉」
- ✓電話・フォーム・手紙・SNS・メールの5チャネルを、専属チームが使い分けます
- ✓商談同行やフィードバック共有まで対応し、受注につなげます
進捗は「0っと」で可視化
営業支援サービス「0っと」の専用管理システムで、架電履歴・商談化率・成約率を一元管理しています（システムは弊社側でご用意し、御社は閲覧のみ・利用料は無料です）！
どの規模・どの領域の代理店が反応したかが数字で残るので、「なんとなく代理店に当たった」で終わりません。反応の良い条件が見えたら、そこにリストを寄せていきます！
弊社は月3万件を超えるマーケティングデータを持っているので、業界全体の傾向と御社の結果を並べて見ることもできます！
よくある質問
Q1. 代理店にはすでに付き合いのある制作会社があるのでは？
もちろんあります！ただ、代理店は外注先が固定化するリスクも嫌います！既存の会社が手一杯になったとき、対応できない領域が出たときのために候補は常に探しています。そのタイミングで名前が挙がるかどうかが勝負です！
Q2. 実績が少ない会社でも代理店開拓はできますか？
件数より、1件の語り方です！3件しかなくても、課題と打ち手と結果をセットで説明できれば、代理店は判断できます！逆に50件並べても画像だけなら、判断材料にはなりません！
Q3. どのくらいの期間で成果が見えますか？
案件の発生タイミング次第なので断定はできませんが（推測を含みます）、まず反応の良い条件が見えてくるまでに数週間から数ヶ月というのが一般的な感覚です！代理店側に案件が発生していないと動かないため、継続的な接触が前提になります！
Q4. 「0っと」は営業代行を依頼しなくても使えますか。
「0っと」はレイゼクスの営業支援サービスの名称で、専用の営業管理システムも含みます！システムは弊社側でご用意し、御社は閲覧のみ・利用料は無料です。詳しい利用条件はお問い合わせ時にご案内しています！
指名されるかどうかは、才能ではなく仕組みの差です
ハッキリ言います！毎月指名される会社と、単発で終わる会社の差は、クオリティではありません！
振りやすさと、思い出されやすさです！
そしてこれは、才能ではなく仕組みで作れます！
📩 無料オンライン相談のご案内
「代理店から声はかかるが、単発で終わってしまう」
「実績はあるのに、それが伝わっている実感がない」
そんな経営者様のために、レイゼクスでは無料のオンライン相談を実施しています。クリエイティブ・IT業界に特化した営業支援サービス「0っと」による1,200社以上の支援実績・リピート率65%以上をもとに、御社の実績を「代理店に刺さる形」へ組み直すところからご提案します。
