こんにちは！
原です！

「今月、なんとか乗り切れた・・・！」
映像制作会社の社長さんと話していると、こういう安堵のため息を本当によく聞きます！
小規模の制作会社さんあるあるですよね！

しかし！ぶっちゃけそれ、毎月ギリギリの自転車操業を続けているだけ・・・ですよね？

結論から言います！既存客に「また何かあればお願いします」と言われて、それを信じてじっと待っている経営スタイルは、もう限界です！
なぜなら、動画制作のコモディティ化が進み、単価はじわじわ下がり続けているからです！

この状況を変えるには、継続的に外注パートナーを探している優良な代理店・WEBマーケティング会社と、こちらから繋がりにいくしかありません！

今回は、レイゼクスが提供する、最新AIを活用した営業支援によって、まさにこの「攻めのパートナー開拓」に成功した映像プロダクションの事例をご紹介したいと思います！

「また何かあればお願いします」を信じて待つのは経営ではありません

その「待ちの姿勢」、今日で卒業しませんか？
正直に言わせてください！それ、経営ではなくただの待機です！

既存客からの発注は、いつ来るか分かりません！
案件がある月は忙しくて他の営業活動ができず、案件がない月は売上ゼロで不安だけが募る・・・
この波に振り回される体制のまま何年もやってきた制作会社を、私たちは数えきれないほど見てきました！

ターゲットの痛い心の声
「今月は既存のA社から連絡がない…来月の家賃、大丈夫かな・・・」

もちろん、既存客との関係を大切にすること自体は間違っていません！
長く付き合ってくれる取引先は会社にとってめちゃくちゃ貴重な財産です！

でも、問題は、その1〜2社に依存しきってしまい、新しい取引先を開拓する体力も時間も残っていないという構造そのものです！
単発の相見積もり案件を取りに行けば、当然、価格競争に巻き込まれて単価は下がる一方。これでは、いくら良い映像を作っても、会社にお金が残りません！

敵は「パートナーとして仕事を受けること」ではありません。
敵は、以下の2つです。

• 質の悪い単発案件による単価下落
• 少数の既存客への依存という、待ちの姿勢

【実録】単価下落と案件枯渇に苦しんだ映像プロダクションの復活劇

と、ここで自転車操業から抜け出した、あるプロダクションのリアルな軌跡をお見せします！

 

抱えていた課題

ある小規模の映像プロダクションさんは、まさにこの罠にはまっていました！

• 動画制作のコモディティ化により、案件ごとの単価がどんどん下落
• 既存客からの発注も減少し、「来月の売上がまったく読めない」綱渡り状態

明日の売上が読めない自転車操業・・・これが続く経営は、心臓に悪いですよね！怖すぎます！

レイゼクスが打った一手

そこで私たちが提案したのは、待ちの姿勢を完全に捨てることでした！

レイゼクスが提供する、最新AIを活用した営業支援を使い、「継続的に動画コンテンツを必要としている優良な広告代理店・WEBマーケティング会社」を精緻にターゲティング。
こちらから「御社の動画制作パートナーになります」と、明確な価値提案を携えて能動的にアプローチする体制を構築しました！

コンサルタントからのワンポイントアドバイス
相見積もりの土俵に乗るのではなく、継続発注を前提としたパートナー候補として名乗りを上げること。この違いが、単価と安定性を決定的に分けます！

結果

新規の優良パートナー企業（代理店・マーケ会社）の割合が大幅に増加！
その結果、単発の値下げ合戦から抜け出し、定期的に仕事が降りてくる安定した受注体制が完成したのです！

今では「来月の売上が読めない」という不安からも解放されており、「売上の上がる営業の仕組み」が構築されています！

【比較データ】「待ちの既存依存」と「攻めのパートナー開拓」の違い

数字と構造で見ると、この差は一目瞭然です。

項目	待ちの既存依存	攻めのパートナー開拓
受注のきっかけ	既存客からの連絡待ち	こちらから優良企業へ提案
案件の安定性	波が激しく予測不能	継続発注で見通しが立つ
価格競争	単発・相見積もりで単価下落	パートナー前提で単価が安定
新規開拓の時間	忙しさに追われ確保できない	AIで効率化し継続実行できる
経営者の心理状態	常に不安、綱渡り	中長期の計画が立てられる

こうして並べてみると一目瞭然ですよね！「待つ」か「攻める」か、この一択で会社の未来は大きく変わります！

 

なぜ「最新AI営業」を使えば、優良な代理店と繋がれるのか？

「そうは言っても、優良な代理店を探して口説く時間なんてない」
そう思われる方も多いはずです！特に小規模の会社や事業主の場合、この課題は切っても切り離せません！

そして、ここがまさに最新AIを活用した営業支援の出番なのです！
AIを使えば、以下のようなシグナルを持つ企業を、膨大な情報の中から効率的に見つけ出すことができます！

• 今まさに外注先を探している企業
• 動画制作パートナーに困っている企業
• 継続的に動画コンテンツを必要としている企業

これまでの営業とは異なり、人力で1社ずつリサーチしていては到底追いつかない量とスピードで、確度の高いターゲット企業を絞り込めるのです！

コンサルタントからのワンポイントアドバイス
これは一度きりの営業活動ではありません。継続的にターゲットを見つけ、アプローチし続ける仕組みそのものを構築することで、属人的な「たまたま」に頼らない、再現性のあるパートナー開拓が可能になります！

既存客への依存から抜け出し、複数の優良パートナーと安定的に取引する体制は、決して夢物語ではないのです！