こんにちは！

原です！

 

 

弊社は日本で唯一となる、クリエイティブ業界に特化をした営業代行を行なっている会社です！

これまで1,150社（フリーランス含む・2026年1月現在）以上の営業代行実績がございます！

 

今回お話しするのは近年急激に増えているフリーランスについてです！

 

「今年も年末にかけて案件が減ってきた・・・」

「春までは忙しかったのに、今めちゃくちゃ不安・・・」

 

フリーランスや一人会社の人と話していると、こういった話題が毎年のように出てきます！

 

まず始めに言っておきますが、それはあなたの実力不足ではありません！

ましてや営業が下手だからでもありません！

ほぼ100%、“仕事の取り方の構造”が原因です！

 

なぜフリーランスは毎年「同じタイミング」で詰むのか？

 

フリーランスが案件切れを起こす流れはだいたい次のループです！

 

紹介・既存案件で忙しくなる

→営業しなくなる

→忙しさが落ち着く

→気づいたら次の仕事がない

→焦って営業する

→変な案件を受ける

→また忙しくなる

→ ①に戻る

 

これ、心当たりある人も多いのではないでしょうか？

そして、この状況になったときに思うはずです！

 

「営業、ちゃんとやらないとダメだよな・・・」

 

と！

 

でも実は、“営業を頑張る・頑張らない”の問題ではありません！

 

最大の原因は「受け身営業」一本で戦っていること

 

多くのフリーランスは、仕事の取り方がほぼこれだけです！

 

・紹介

・既存顧客や前職のクライアントからの継続

・SNSや発信からの“たまの相談”

 

これらは調子がいい時は良いのですが、大きな問題が潜んでいます！

それは、「自分でコントロールできない」ということです！

 

・いつ来るかわからない

・いつ止まるかわからない

・止まっても理由がわからない

 

これがフリーランスが常に抱える不安の正体です！

 

「忙しい時に営業できない」が最大の罠！

 

フリーランス最大の矛盾がまさにこれです！

 

案件がある時ほど営業できない。

でも、案件がない時ほど営業しなきゃいけない。

 

しかし、案件がない時は焦ってメンタルも削られていて、単価交渉も弱気になりがち・・・

つまり、一番ダメな状態で営業してしまうということになります！

 

その結果、条件の悪い案件や相場より安い仕事、本当はやりたくない内容の仕事を受けてしまい、結果また忙しくなって営業を止めるという「負のループ」に陥ってしまうのです！

 

スキルを磨いても、この問題は解決しない！

 

そして、こういった問題に直面した時、クリエイターが大きな勘違いをしがちなのが、デザイン力を上げても、映像のクオリティを上げても、技術トレンドを追っても、案件が途切れてしまう問題は解決しません！

 

なぜなら、「いいものを作れる」＝「次の仕事が自動で来る」というわけではないからです！

 

もちろんいいものを作るというのは非常に重要です！評価もされます！

しかし、それで終わりになってしまうケースがほとんどなのです！

 

安定しているフリーランスがやっている“たった一つのこと”

 

では、毎年案件切れに怯えていない人は何が違うのでしょうか？

答えはシンプルです！

 

「仕事がある時でも、営業が“止まらない構造”を持っている」かどうかです！

 

・定期的に新規と接点が生まれる

・自分が動かなくても種まきが進む

・忙しくても営業がゼロにならない

 

ここで言う営業は、テレアポ地獄とかではありません！

「次の仕事が生まれる導線」の話なのです！

 

フリーランスが営業を“外に出す”という選択

 

ハッキリ言います！

どんなに優秀なフリーランスの人でも、制作、進行、請求、営業を全部を一人でやるのは、構造的に無理ゲーです！

 

なので、

・営業の一部を外に出す

・仕組みだけ作ってもらう

・壁打ち役を持つ

こういう選択をしている人ほど、精神的にも売上的にも安定します！

 

まとめ

 

いかがでしょうか？

 

毎年同じ時期に不安になる、案件が切れてから動いている、受け身営業しかない・・・

こういった悩みを抱えているなら、今が一番立て直しやすいタイミングです！

なぜなら、追い込まれてからだと、選べる選択肢が一気に減ってしまうから！

 

弊社では営業代行では珍しく、フリーランスの営業も得意な会社です！

他の人はどのように営業しているのか？自分にはどんな営業が合うのか？そもそも今の状況は大丈夫なのか？などなど、些細なことでもぜひお気軽にご相談くださいませ〜！