こんにちは！

原です！

 

 

弊社は、小規模のクリエイティブ・IT関連の企業や今事業主に特化をした営業代行を行なっている会社です！

これまで900社（個人事業主含む）以上の営業代行実績がございます！

 

さて、日本中探しても小規模のクリエイティブ専門の営業代行というのは弊社しかないのですが、コロナの前後で多くご相談を頂くようになった業種があります！

 

それは・・・「編集プロダクション」！

特に数名規模で業務を行っているような編集プロダクションからのお問い合わせが非常に増えたのです！

 

ということで今回はそんな編集プロダクションが、営業代行を活用した事例のご紹介をしていきたいと思います！

 

5名の編集プロダクションが営業代行を活用！

 

今回紹介するのは従業員数5名の編集プロダクションですが、コロナ前から下降傾向にあった売上をどのようにしてV字回復させたかを紹介したいと思います！

 

特に、紙媒体に依存していた事業から脱却し、新たな案件を獲得するために営業代行サービスを活用した事例を掘り下げていきますので、似たような課題をお抱えの方は是非参考にしてみてください！

 

まず背景として、今回紹介する編集プロダクションの売上が下降し始めたのは、デジタルメディアの台頭と、それに伴う紙媒体の需要減少によるものでした！

それまでは営業というような営業はしておらず、社長の人脈に依存した案件獲得方法だったようなのですが、新しい市場環境になり、これまでのように安定した顧客獲得をすることが難しくなってしまったのです！

 

編集プロダクションの課題

 

そこでどうにか新たな収益源を作らなくてはいけない、ということになったのですが、この編集プロダクションには下記3つの課題がありました！

 

まず一つ目の課題は新規営業の経験不足です！

社内には営業経験者がおらず、新規顧客の開拓方法が不明瞭でした！

 

続いて二つ目の課題がデジタルメディアへのシフトがうまくいかなかったこと！

競合他社は市場が落ち込み気味の紙媒体以外の案件、特にウェブコンテンツやソーシャルメディア関連の案件を獲得するためのシフトを行なっているところも多かったですが、こちらの会社はその波に乗り遅れてしまったのです！

 

そして三つ目の課題になるのが、人脈に依存した営業の限界です！

前述の通り、これまでは基本的に社長の人脈に依存していたため、そこが弱くなると会社全体の成長が鈍化してしまい、事業の拡大に限界が生じてしまったのです！

 

営業代行がやること

 

そこで、自分たちではどうにもすることができないと判断し、我々に営業のご相談を頂いた、というわけですね！

では実際に弊社の営業代行サービスを導入したことで、どのような営業を行い、どのような変化があったのでしょうか？

 

まず行ったことは、営業戦略を立案することです！

 

編集プロダクションという業界において、その会社がどんな強みを出していけるのか、どんなニーズに応えていくことができるのか、それに基づいて、どのようなメディアやコンテンツが最適か、どのような営業アプローチを取るべきかの戦略を立てました！

そしてターゲット先の市場の選定からアプローチ方法まで専門的な戦略を立てていくのです！

 

方向性が決まったあとはターゲット顧客に合わせた営業資料を作成し、直接アプローチを行っていきます。

そしてその営業活動の成果を定期的にレビューし、戦略の有効性を評価していきます！

これを繰り返していくことにより、必要に応じて迅速に戦略を調整することができるのです！

 

営業代行を活用することで課題を解決！

 

その結果、デジタルメディアや新しいフォーマットの案件へのアプローチをサポートし、新たな収入源を確保することにも成功し、人脈に依存するリスクを減らし、様々なチャネルからの案件獲得を可能にしました！

 

また、適切な戦略を立て、時間をかけてアプローチを行うことで社内のリソースは最小限で効果的な営業活動も出来るようになり、そのおかげでウェブコンテンツ制作、ソーシャルメディアマーケティング、ビデオ制作など、新しいタイプの案件を獲得することができるようになりました！

 

つまり、この会社の課題であった「新規営業の経験不足」「デジタルメディアへのシフト」「人脈に依存した営業の限界」という課題を全て解決することにつながったのです！

 

まとめ

 

いかがでしょうか？

 

今回ご紹介した編集プロダクションは、我々の営業代行サービスを活用することで、新しい市場に進出し、売上をV字回復させることに成功しました！

この事例は、新しい市場環境に適応し、事業を成長させるためには、柔軟な思考と外部の専門知識を活用することが重要であることを示していると思います！

 

この会社と同じような課題をお持ちの方はもちろん、売上を伸ばしたい、営業に力を入れたいとお考えの方は、是非お気軽にご相談くださいませ〜！

他にも様々な事例がございますので、あなたにピッタリの事例やプランご提案させて頂きますよ〜！