こんにちは！

原です！

 

 

弊社は、小規模のクリエイティブ・IT業界に特化をして、新規顧客を増やすための営業代行を行なっている会社です！

これまで730社（個人事業主含む）以上の営業代行実績があり、現在では日本全国各地にお客さまがいらっしゃいます！

 

そんな中でも一番お客さんが多い地域はやはり東京。

弊社自身も東京にありますので、創業当初から東京のお客さんが一番多いのですが、次いで多いのがそう！大阪！

関西を代表する大都市である大阪はやはり企業も多く、ご相談を頂く機会もたくさんあるのです！

 

ということで今回は大阪にある動画制作企業様の営業代行事例をご紹介したいと思います！

 

大阪にある映像制作会社の営業代行事例！

 

今回紹介する企業は、大阪に拠点を持つ4名の動画制作会社さんです！

設立してまだ5年程度のベンチャー企業なのですが、クオリティの高い映像が評判で引き合いでの仕事が多く、今後より会社を拡大していくために営業をしていきたい！ということで弊社にご依頼を頂きました。

 

少人数ということもあり元々営業はおらず、これまでの人脈や紹介から仕事を獲得していたのですが、規模拡大を見据えて新規の取引先を増やしていきたい、ということですね！

 

ということでまずは新規取引先を増やすための戦略を立てていきました！

 

東京進出を見据えてアプローチ先を選定！

 

基本的なアプローチ先は拠点でもある大阪！

これまでの取引先も大阪がほとんどだったので、慣れている土地でまずは顧客を増やしていくことにしました。

 

しかし、将来的には規模の拡大に伴い東京進出もしたいということで、少しずつ東京の顧客も増やしていけるようターゲットに設定し、大阪と東京を並行してアプローチを行なっていく方向性で営業をしていくことに！

 

大阪でのアポイントは基本訪問、東京で取れたアポイントはオンラインと、営業方法も使い分けて見込み客を増やしていったのです！

 

徐々に東京のクライアントも獲得！そして東京進出！

 

その結果、まずは大阪で少しずつ案件が決まり出し、当初の目的である「新規顧客を増やす」という点では早々に結果が出始めました！

 

そして、徐々に増えていった東京の見込み客からも少しずつ引き合いが増えていき、数ヶ月後には実際の案件化まで辿り着いていったのです。

 

そして営業開始から約2年後には、大阪はもちろん東京の企業からも安定して案件を獲得できるようになっており、そのタイミングで東京支社を立ち上げることになりました！

 

営業の仕組みを作って規模の拡大に成功！

 

その時点で社員数は当初の4名から7名まで増えており、そのうちの2名が東京支社にて関東圏の案件を担当することに！

取り組み当初に目指していた、売上規模の拡大、そして東京進出が実現したのです！

 

とはいえリソースに余裕があるわけでもなく、少人数での業務に限界があることから、弊社からは見込み客の獲得だけでなく業務パートナーの紹介も積極的に行っていきました。

 

具体的には、撮影や編集など対応できるフリーランスや、ディレクションが得意な動画制作会社さんなど、外注先になり得る先を無料で紹介したのです！

 

その結果、業務の受け皿が広がり、これまで以上に案件が受けやすくなり利益が出やすくなっていきました！

 

まとめ

 

いかがでしょうか？

 

今回ご紹介した企業は大阪で創業し、営業をして東京にも顧客を増やし、最終的には東京支社も立ち上げた事例になりますが、他にも営業代行事例は山ほどございます！

 

まずはどのような体制で、今後どうしていきたいのかなどを伺わせていただき、弊社から最適なプランをご提案させて頂いておりますので、気になる方は是非お気軽にご相談くださいませ！

 

小規模企業はもちろん、フリーランスやこれから起業予定の方も大歓迎ですぞ〜！！