どうも。

仲村です。

 

 

先日、ネットサーフィンをしていたら、

こんなページを見つけました。

→2chで笑ったスレタイ傑作選【190本】

 

こんなタイトルだったらつい見たくなってしまいますよね。

 

ちなみに個人的にお気に入りは、

 

「元スマップだけどなにか質問ある？」

 

です。

 

一人しかいねぇ。

 

 

是非あなたもお気に入りを見つけてみてください。

 

 

興味を持ってもらうタイトル

 

 

さて、何が言いたいかというと、

 

「2chって面白いぉ！(ﾟ∀ﾟ　)最高だぉ！(ﾟ∀ﾟ　)」

 

ということではなくて、

 

タイトルは非常に重要だということです。

 

 

例えば2chでも、タイトルが面白いか面白くないか、

引っかかるか引っかからないかで、

そもそも見るかどうかを決めるかと思います。

 

営業も同じです。

 

電話営業であれば、最初のつかみ、

メールやファックスであればタイトル、

つまり最初が最も重要だということです。

 

どんなに良いサービスでも、革新的な商品でも、

話を聞いてもらえなければ意味がありません。

 

逆に言えば、特に特徴のないサービスや、

競合の多い商品でも、見せ方次第では

うまくいく可能性があるということです。

 

例えば、研修をサービスとして提供している企業様がいたとして、

 

「弊社は幹部向けに研修を行っている会社でして・・・」

 

と案内したら、

 

「あぁ、よくあるやつだな。」

 

と思われ断られてしまうかもしれませんが、

 

「弊社が20代、30代の女性に特化した幹部候補育成の

新しいプログラムをご提案している会社になりまして・・・」

 

と案内すれば、

 

「ん？どういうことだ？あまり聞かないからとりあえず聞いてみよう」

 

となるかもしれません。

 

大切なのは、営業先の相手に

 

「他とは違う」「聞いたことない」「なんか面白そう」

 

と思い、まずは興味を持ってもらう事なのです。

 

 

もちろん、嘘はいけませんが、自社の商品を

「どのように見せることができるのか」

「どう伝えれば興味を持ってもらえるのか」

をしっかりと見直し、考えることが大切です。

 

結構、そこの見直しが面倒臭くて同じやり方でずっと続けてしまう

企業様もいますが、改善をしていくことが、

結局は一番時間の短縮になり、売り上げにも繋がります。

 

改善をするということは、時間の投資です。

→時間の使い方についての記事

 

まとめ

 

世の中には2ch以外にも「見せ方」がうまいものが

たくさん溢れています。

 

各種広告はもちろん、雑誌や新聞、テレビのテロップ、

映画や音楽など、違うジャンルからヒントを得る、

ということは視野を広げる意味でも有効です。

 

是非様々なものに触れて、営業に活かしてください！