「1社依存」のデザイン会社は潰れる？優良直取引を増やすAI×泥臭い営業代行
📌 この記事の結論（3行で分かるまとめ）
- 「主要取引先1〜2社への依存」は、いつ爆発するか分からない時限爆弾を抱えて経営しているのと同じ！
- 相見積もり・価格競争から抜け出すには、継続的にクリエイティブを必要とする複数の優良パートナーとの直取引が唯一の解！
- レイゼクスは「最先端AI」×「泥臭い人的アプローチ」のハイブリッドで、広告代理店や事業会社の広報・マーケ部門との新規直取引を開拓！
こんにちは！
原です！
弊社は、小規模のクリエイティブ業界に特化をして、新規取引先を増やすための営業支援を行っている日本唯一の会社です！
これまで1,200社以上の営業支援実績がございます！
そんな弊社のお客様の中でも特に多いジャンルでもあり、付き合いが多いのが「デザイン事務所」です！
正直に言います！
「今月も〇〇社さんから仕事もらえてよかった〜」
そう思して安心しているデザイン事務所、実はめちゃくちゃ危険な状態です！
なぜなら、その「安心」は相手の気分ひとつで明日消えるからです！
ということで今回は、主要取引先からの発注が突然減少し、売上急落の恐怖を味わったあるデザイン事務所が、AIと泥臭い人力営業のハイブリッドによって複数の優良パートナーとの直取引を掴み、経営にも心にも余裕を取り戻した実話をお届けします！
売上の「特定の数社への依存」は、時限爆弾を抱えて走るようなものです
「いつも仕事があるから」――その安心感、実はめちゃくちゃ危ないです！
デザイン事務所や制作会社にありがちなのが、特定の元請け・代理店に売上の大半を依存する構造！
毎月安定して発注が来るうちは平和です。でも、ちょっと考えてみてください！
- ▶先方の担当者が異動したら？
- ▶先方が内製化やコスト削減に舵を切ったら？
- ▶もっと安い外注先が見つかったら？
- ▶コロナのような不測の事態が起こったら？
その瞬間、あなたの会社の売上は簡単にゼロに近づきます。
しかも厄介なのが、依存している間にじわじわ進行するクリエイティブの単価下落です！相見積もり、コンペ、価格競争――気づけば「安くて早い」ことでしか選ばれなくなり、本来評価されるべきデザインの価値が正当な対価に結びつかなくなっていくのです！
💭 ターゲットの痛い心の声
「今月は大丈夫だけど、来月もあの取引先から仕事が来る保証なんてどこにもない…でも新規開拓する時間もノウハウもない…」
ぶっちゃけ、それ、時限爆弾を抱えたまま全力疾走しているのと同じ状態です！
爆発してから動き出すのでは、正直遅いんです！
【実録】売上急落の絶望から、優良パートナーを複数獲得したデザイン事務所の軌跡
抱えていた課題：単価下落＋主要取引先の発注激減というダブルパンチ
あるデザイン事務所様は、まさにこの「時限爆弾」が現実になったケースでした！
- ▶クリエイティブの低単価化がじわじわ経営を圧迫
- ▶そこに追い打ちをかけるように、最大の売上を占めていた主要取引先からの発注が突然減少
- ▶気づけば「来月の家賃、スタッフの給与、払えるのか…」と胃が痛くなる毎日
代表の方いわく「毎晩、資金繰りの数字とにらめっこしていました」とのこと。
待っているだけでは何も変わらない。でも、闇雲に営業しても時間と体力を消耗するだけ。
そんな状況で、レイゼクスの営業支援にご相談いただきました！
レイゼクスが打った一手：AIの精度×人力の泥臭さで「刺さる相手」だけにアプローチ
ここでレイゼクスが強みを発揮します！
まず最先端AIを使い、日常的にカタログ・WEBサイト・販促クリエイティブを必要としている広告代理店や、企業の広報・マーケティング部門をピンポイントで抽出！
「誰でもいいから数を打つ」のではなく、「今まさにデザインパートナーを必要としている確率が高い企業」だけに絞り込みました！
そのうえで、抽出したリストに対しては泥臭い人的アプローチを実行！単発のコンペ案件を取りに行くのではなく、「継続的なパートナー枠」としての直取引を狙って、丁寧に関係構築を行いました！
💡 コンサルタントからのワンポイントアドバイス
AIでリストを作るだけの営業代行も、テレアポだけをひたすら回す営業代行も、正直世の中に溢れています。でも、それだけでは決裁者の心は動きません。「精度」と「人の熱量」、両方が噛み合って初めて、クリエイティブという無形商材の価値は伝わるんです！
結果：取引先が分散し、「1社に振り回されない経営」を実現
成果は明確に数字と気持ちの両方に表れました！
- ✓広告代理店・企業の広報部門との新規直取引が大幅に増加
- ✓取引先が分散したことで、特定の1社に経営を左右されるリスクが激減
- ✓「今月どうなるんだろう」という不安が減り、経営的にも精神的にも大きな余裕が生まれた
代表の方の言葉を借りると「眠れる夜が増えました」とのことでした！
【比較データ】「1社依存の恐怖」と「複数パートナーによる安定経営」
Before / Afterで見ると、その差は一目瞭然です。
| 比較項目 | 導入前（1社依存） | 導入後（複数パートナー体制） |
|---|---|---|
| 売上の安定性 | 主要取引先の意向次第で一気にゼロリスク | 複数社に分散し急落リスクを大幅に低減 |
| 単価交渉力 | 相見積もり前提で買い叩かれやすい | パートナー関係のため適正単価を維持しやすい |
| 精神的余裕 | 「来月大丈夫か」と常に不安 | 見通しが立ち経営判断に集中できる |
| 新規開拓の状態 | 手つかず（時間もノウハウもない） | 仕組み化され継続的に流入 |
| 担当者の異動リスク | 1人の異動で関係が消滅する危険 | 複数の窓口でリスクが分散 |
数字にすると怖いですよね。でも、これが「待ちの姿勢」を続けた会社と、一歩踏み出した会社のリアルな差です！
なぜAI「だけ」ではダメなのか？最新AI×泥臭い営業がデザイン事務所の新規開拓に刺さる理由
ここ最近、営業代行やAIツールの選択肢が劇的に増えました！
デジタル化が進むのは良いことですが、正直に言わせてください。
- ▶「AIツールでリストを配信するだけ」のサービス
→ 精度の低いリストに、テンプレメールを大量送信。反応率は驚くほど低い。 - ▶「無差別なテレアポだけ」のサービス
→ 数を打っても、そもそも今クリエイティブを必要としていない相手に当たる確率が高く、極めて非効率。
クリエイティブという商材は、「今欲しい」というタイミングで、「信頼できそう」という熱量が伝わって初めて選ばれます！
だからこそレイゼクスは、以下の「2つのステップ（両輪）」を徹底的に回しているのです！
- 1
最先端AIで「今まさに継続的なデザインパートナーを必要としている確率が高い企業」を高精度に抽出 - 2
そこに対して泥臭い人的アプローチで丁寧にリレーションを構築し、決裁者の心を動かす
「AIだけの効率」でも「気合と根性だけの泥臭さ」でもなく、その掛け合わせだからこそ、企業の広報・マーケ部門の決裁者に「この会社になら任せたい」と思ってもらえる提案ができるんです！
💡 コンサルタントからのワンポイントアドバイス
正直、対応できる業者が減っている「泥臭いアプローチ」を、最新AIとちゃんと組み合わせて提供できる営業支援は、実はそう多くありません。ここがレイゼクスの一番の武器だと思っています！
まずは現状を話してみませんか？
「うちも似たような状況かも…」と少しでも思ったなら、それは動き出すサインです！
一人で抱え込んでも、時限爆弾のタイマーは止まりません！
▶ そもそもデザイン会社の営業が難しい理由は、こちらに書きました：デザイン会社の営業のやり方｜「〜円から」をやめると受注が変わる！
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「今の取引先構造で本当に大丈夫か」「うちの強みでどんな企業にアプローチできるか」などなど・・・
まずは現状を聞かせてください！無理な売り込みは一切しません。
