みなさんこんにちは！

大谷（おおや）です！

 

 

弊社は、小規模のクリエイティブ・IT関連企業に特化をした営業代行を行なっている会社です！

これまで1,100社を超える営業代行実績があります！

 

さて、近年ChatGPTをはじめとする生成AIの進化により、コピーライティングやシナリオ制作の領域は大きな転換点を迎えているのはご存知だと思います！

 

そんな中、「AIに仕事を奪われるのでは？」という不安を抱くクリエイターも少なくないはず！

しかし、AIの台頭は脅威であると同時に、正しく活用すればむしろ新たな需要を創出するチャンスでもあるのです！

 

ということで今回は、コピーやシナリオライティング会社がAI時代でも生き残り、選ばれ続けるための営業術を、クリエイティブ業界に特化した営業代行の視点から解説していきたいと思います！

 

1. AI時代におけるコピーライティング業界の現状

 

まず、現状を整理しましょう！

生成AIの普及により、広告コピー、キャッチコピー、短いシナリオなどは「無料」「即時」で作れるようになりました！

 

一方で、人間の感情を動かすストーリーテリングや、ブランド文脈を深く理解したライティングは、まだまだAIだけでは再現が困難な場合も多いのも事実です！

 

つまり、コピーやシナリオライティング会社が生き残るには、「AIにはできない付加価値」を明確に打ち出し、それを必要とするクライアントにアプローチしていくことが重要になります！

 

ここでポイントとなるのが、営業力です！

いくら良いサービスを持っていても、相手に伝わらなければ仕事にはつながらないですよね！

 

2. ライティング会社が直面する営業の課題

 

多くのコピー・シナリオ制作会社が抱える悩みは以下の通りです！

 

○営業専任の担当者がいないため、新規案件獲得が弱い

○既存クライアントからの紹介やリピートに依存している

○「AIで十分では？」と見積もり段階で比較されてしまう

 

このように、技術や実績があっても、「営業面での戦略不足」が業績停滞の原因になっているケースが目立ちます！

 

3. AIに奪われないための差別化ポイント

 

(1) ブランド理解 × コピー

AIは与えられた情報を整理するのは得意ですが、「その企業が積み上げてきたブランド文脈」を理解してコピーを作るのは不得意です！

営業の場では「御社の理念やブランドストーリーを表現できるライター」という、AIにない強みを訴求しましょう！

 

(2) シナリオ設計力

広告や動画シナリオは、単なる文章ではなく購買導線を設計するスキルが問われます！

ここを武器にすれば「ただのコピー生成」とは明確に差別化可能です！

 

(3) 感情を動かす表現

結局のところ、購買行動を動かすのは「共感」や「感情の揺さぶり」です！

AIのコピーは論理的に正しくても、人の心を震わせる一言を生み出すのはまだ人間の方が優れている点も多くあります！

そのため、営業時には「人間ならではの共感コピー」を実績とともに提示すると効果的です！

 

4. 今すぐ実践できる営業術

 

(1) ターゲットの明確化

「誰に売るのか」を徹底的に絞りましょう！

・スタートアップ企業（ブランド立ち上げ期でコピー需要が高い）

・ECサイト運営会社（商品説明文やストーリー訴求が必要）

・教育・採用系（説明資料や動画シナリオが必要）

これらはAIよりも「人間の表現力」を求める傾向が強いため、営業効率が高いターゲットです！

 

(2) AIを敵ではなく味方に

営業の場で「AIに勝つ」ではなく、「AIを補助にして、より高い成果を出す」という打ち出し方が効果的です！

 

例：「AIで一次案をスピーディに生成し、人間がブラッシュアップして感情に響くコピーに仕上げる」

 

こう説明すれば、クライアントも納得しやすくなりますよね！

 

(3) 実績のストーリー化

単なる「納品事例」ではなく、「どんな課題をどう解決したか」をストーリー形式で営業資料にまとめましょう！

SEO記事同様、検索ユーザーが欲しいのは「結果が出たストーリー」です！

 

(4) 営業代行の活用

ライティング会社は制作が本業であり、営業に割くリソースが不足しがちです！

そこでおすすめなのが、我々のようなクリエイティブ業界専門の営業代行を活用すること！

 

・業界特有の課題を理解した上でアプローチできる

・Web制作や動画制作と組み合わせた提案も可能

・新規リード獲得を継続的に仕組み化できる

 

これにより、「営業不足による失注リスク」を大幅に軽減できます！

 

5. SEO視点での営業戦略

ブログやオウンドメディアを活用したSEO対策も、コピー・シナリオライティング会社には有効です！

狙うべきキーワード例としては、「コピーライティング 外注」「シナリオライティング 依頼」「広告コピー 制作会社」「AI コピーライティング」などが挙げられます！

 

これらのキーワードをタイトル・見出し・本文に自然に組み込みながら記事を公開することで、検索からの新規問い合わせを獲得していくことも可能です！

 

さらに、自社ブログで「AI時代のコピー活用法」「ブランドコピー事例集」などのコンテンツを発信すれば、営業代行がクライアントに送る資料としても活用でき、相乗効果が期待できます！

 

6. まとめ

 

いかがでしょうか？

 

AIの進化により、コピーやシナリオライティング業界は大きな変革期を迎えています！

しかし、AIは万能ではなく、人間ならではの「ブランド理解」「ストーリーテリング」「感情訴求」の部分は依然として強力な武器です！

 

それらを踏まえて、

・ターゲットを明確化し、AIとの差別化を打ち出す

・AIを敵視せず、共存を前提とした提案を行う

・実績をストーリー化して伝える

・営業代行を活用して新規案件獲得を仕組み化する

といったことを実践して営業すれば、AIに仕事を奪われるどころか、「AI時代だからこそ選ばれるライティング会社」になることができます！

 

コピーやシナリオライティングの未来は、AIではなくあなたの営業力にかかっています！

 

弊社では同様の実績も多数ございますので、まずは自分たちに何ができるのか、どんな営業ができるのかなど、お気軽にご相談ください！

今こそ攻めの営業を仕掛け、クリエイティブ業界で存在感を高めていきましょう！