8月は営業しても意味ない？制作会社が夏に営業を止めると秋に案件が減る理由
どうも。
仲村です。
そして8月といえばそう、営業にとって月の半ばに突如現れる、ありがた迷惑な存在であるお盆休みがありますね。ちなみに我が家のお盆は7月に終わります。江戸っ子なんでね。
「8月は営業しても意味ないですよね？ どうせ相手も休みだし、9月からでよくないですか？」
ふむ。確かに、電話をしても担当者が休み。メールを送っても返信が来ない。アポイントを打診しても「お盆明けに改めてお願いします」と言われる。効率が悪そうに感じます。
では、8月は営業を休んでいいのか？
でも、営業活動まで完全に止めるのははっきり言って危険です。
今月の営業が、今月の売上になるわけではない
そもそも営業は、今日連絡した相手から明日発注をもらえるようなものではありません。
仕事をもらうには、こういった流れをしっかりとこなしていかないといけません。
案件によっては、最初の接点から発注まで数週間から数カ月かかります。長いものだと年単位ということも珍しくありません。
つまり、8月に行った営業が9月や10月の商談・売上につながり、9月に行った営業が10月や11月につながるというわけです。
それなのに「8月は反応が悪そうだから」と1カ月丸ごと止めたら、9月以降に話せる相手は当然減ります。秋になってから「あれ？ 来月の案件が全然ないぞ？」となっても、それは突然起きた不運ではないのです。
自分たちで、見込み客を増やす活動を止めた結果です。
8月に営業の流れを止めると、影響は少し遅れて秋に現れます。種をまいていないのに、秋になったら勝手に収穫できると思っている。
そんな農業、あります？そう、あるわけねぇだろうがぁぁ！！
営業も同じです。営業をナメてはいけません。
制作会社は「忙しい」と「暇」を繰り返しがち
特に、WEB制作会社・映像制作会社・デザイン会社・システム開発会社など、少人数の制作会社ではこの問題が起こりやすいです。
- 案件があると制作で忙しい
- 忙しいから営業を止める
- 目の前の案件が終わり、急に暇になる
- 慌てて営業するが、すぐには案件にならない
- 案件が決まると、また営業を止める
この繰り返し。いつまでその流れやるねん。
営業は、暇になってから始めるものではありません。忙しいときにも最低限は続け、次の案件候補をつくっておくものです。営業を完全に止めることは、数カ月後の売上を自分で止めることでもあります。
そう。「制作で忙しい→営業停止→案件が切れる→慌てて営業」のループから抜ける必要があるのです。
だからといって、お盆に電話しまくれという話ではない
こういうことを言うと、「休んでいる相手に電話しろということですか？」「夏休みも取らずに働けということですか？」と言い出す捻くれ者がいるんですが、別にそういう話ではありません。
休みは取ればいい。むしろ、ちゃんと休んだ方がいいです。
私も休みたいです。何ならずっと休んでいたいです。長期休暇で南国とかいいなぁ。バリ行きたかったなぁ。（参照→今年の社員旅行はバリ島だぞ！〜神風編〜）
しかし、自分が休むことと、営業の流れを完全に止めることは別です。8月には8月に合った進め方があります。
それを知っているか知っていないかで、秋以降の売り上げが大きく変わってきます。
制作会社が8月にやっておきたい5つの営業活動
1．お盆明けのアポイントを先に取る
お盆前に無理やり商談を入れようとしても、「少しバタバタしているので、お盆明けにお願いします」と言われることがあります。だったら最初から、お盆明けの日程を提案すればいい。
営業は、今すぐ売ることだけが目的ではありません。次の接点を予定に入れることも営業です。
2．過去の見込み客を掘り起こす
以前打ち合わせをした会社。見積もりを出したけれど失注した会社。「今は案件がない」と言われた会社。名刺交換だけして、そのままになっている会社。
そういった相手へ「その後の状況はいかがでしょうか」「秋以降で何かお考えの案件はありませんか」と連絡します。一度接点がある相手なら、完全な新規営業より話を聞いてもらいやすい可能性があります。
3．増えた実績を営業資料に反映する
制作実績は増えているのに、ホームページや営業資料が数年前のまま。制作会社では本当によくあります。
「最近はこの業界の仕事が増えた」「以前より上流から対応できる」「この規模ならこの体制で進められる」。こうした変化を整理し、休み明けの営業で使える状態にしておきます。
4．ターゲットごとに訴求を分ける
広告代理店にも、事業会社にも、採用担当にも、同じ文章を送っていないでしょうか。相手が違えば、関心も違います。
代理店なら「繁忙時の外部パートナー」、事業会社なら「課題整理からの伴走」、採用担当なら「応募・理解促進につながる表現」のように、相手に合わせて実績の見せ方や最初の一言を変えます。
5．秋以降のニーズを聞く
「今すぐ案件がある会社」だけを探すと、営業は苦しくなります。都合よく今すぐ案件があり、予算もあり、決裁権もあり、他社へ相談していない会社など、そこら中に転がってはいません。
大切なのは、秋のサイトリニューアル、年末商戦の広告制作、来期のシステム見直し、採用強化に合わせた動画制作など、少し先の可能性を把握することです。
いかがでしょうか？相手が休んでいる時期は、リスト・実績・提案資料・追客先を整える絶好のチャンスなのです。
8月の営業チェックリスト
✅ お盆明けに話したい会社をリスト化した
✅ 過去の商談・失注・保留先を見直した
✅ 直近の制作実績を資料とサイトへ反映した
✅ ターゲット別に営業文と訴求を整理した
✅ 9〜11月に起こり得るニーズを仮説化した
まとめ
いかがでしょうか？重要なポイントは下記です。
・8月の営業結果は、9月以降に時間差で表れる
・少人数の制作会社ほど、繁忙時にも営業を完全停止しない
・お盆前は「休み明けの予定」を取りにいく
・休日期間は、追客先・実績・資料・ターゲットを整える
・今すぐ客だけでなく、秋以降の見込み客を増やす
もちろん、夏休みはしっかり取ればいいと思います。海に行くのも、旅行に行くのも、家で一日中ダラダラするのも自由です。
ただし、自分は休んでも、未来の売上まで長期休暇に入らせないようにしましょう。
8月に何もしなかった会社が、秋になって冷や汗をかく。夏なのか秋なのか分かりませんね。
まずは、お盆明けに連絡したい会社を今のうちに整理してみてはいかがでしょうか。
