こんにちわわ！

小松です！

弊社は、小規模のクリエイティブ・IT業界に特化をした営業支援・営業代行を行っています！

そんなクリエイティブ業界にとって、切っても切り離せないのが「コンペ」！

実は、「とりあえず相見積もりで〜」と言われた時点であなたの負けです！

と言うことで今回はAI時代の「脱・コンペ」戦略についてお話ししていきたいと思います！

3日徹夜した渾身の提案が「価格」だけで落とされる地獄

心当たりがある方、正直に手を挙げてください！

要件を丁寧にヒアリングして、競合調査もして、デザインのラフも作って、3日かけて仕上げた提案書。渾身の企画書を持って臨んだ打ち合わせの結果が——

「すごく良かったんですが、もう少しお安かったB社さんにお願いすることになりまして……」

……このセリフで週明けの気力が消滅した経験、一度や二度じゃないですよね！？

そもそも、もっと根本的な問題があります！

「相見積もりをしよう」と顧客が思い立った時点で、すでに購買プロセスの後半戦が始まっています！比較検討のフェーズに入ってしまうと、どの会社も平等に横並びにされ、唯一の差別化ポイントは「価格」か「知名度」だけになってしまいます！

大手に知名度で勝てない中小制作会社が価格競争に参加したら、体力を削るだけです！

これは戦略ではなく、消耗です！

【比較データ】「待ちの相見積もり」vs「攻めのシグナル営業」

同じ営業工数をかけていても、どの土俵で戦うかで、結果は根本から変わります！

ライバルが気づく前に「購買シグナル」をAIで検知せよ

コンペを避けるたった一つの方法・・・それは「顧客がまだ誰にも声をかけていない瞬間に、最初の一社として現れること」です！

では、その「瞬間」をどうやって掴むのでしょうか？

企業は動く前に、必ずシグナルを発します！

• シリーズAの資金調達を発表した → 「次のフェーズに向けて投資できるキャッシュがある」
• 採用求人が急増している → 「組織が拡大期に入った＝ブランディングや採用サイトのニーズが発生しやすい」
• 役員・CMOが交代した → 「新しいマーケ責任者が既存のサイトや制作物を見直したがっている」
• 新規事業の立ち上げ発表 → 「LP・動画・SNS運用の需要が一気に発生するタイミング」

こういった「お金を使うサイン」を、人間のリサーチ担当者が毎日何百社も監視し続けるのは不可能です！

だから今まで、このシグナルを拾えた会社は「たまたま知り合いだった」か「運良く情報が入ってきた」かのどちらかだけでした！

重要なのは、アプローチのタイミングです！

顧客が「サイトをリニューアルしようかな」と思い立つ前、あるいは思い立った直後に接触できれば、そのあとの比較検討はあなたを中心に進むことになります！

最初に課題を一緒に整理してくれた会社が圧倒的に有利——これは営業の鉄則です！

もう、タダ働き同然の「当て馬」になるのはやめませんか？

改めて現実を整理しましょう！

コンペに5社呼ばれたとして、受注できるのは1社だけです！残りの4社は、企画書作成に費やした数十時間が丸ごとゼロになります！しかも受注できた1社でさえ、価格を叩かれて利益率が圧縮された状態でスタートする可能性も！

これを「営業活動」と呼ぶのは、そろそろやめましょう！

正確には「確率の低い宝くじを、労力を払って買い続けているだけ」です！

やるべきことは、ニーズが顕在化している企業への正確なアプローチに、全リソースを集中させることです！

AIが検知した「今、本当にお金とニーズがある会社」に対して、120%の熱量で提案する。外れくじを大量に引く時間があるなら、確度の高い1社に全力投球できる——これが、現場で見てきた「勝ち続ける制作会社」の共通点です！

「コンペの勝率が低くて疲弊している」「提案書作りで週の半分が消える」「価格だけで比べられるのが悔しい」——そう感じているなら、一度私たちの営業ロジックを見てみてください！

どんな仕組みで動いているか、実績を交えてフラットにお話しします！