Web制作会社の営業が成果につながらない理由｜成功する会社との6つの違い
同じ「営業してる」でも、なぜ差がつくのか
「うちも営業はやっている。でも成果が出ない」——Web制作会社でよく聞く言葉です。一方で、同じような規模・技術力の会社が月に安定して新規受注を取り続けているケースもあります。
この差はどこから来るのでしょうか。経験値でも、運でも、人脈の広さでもありません。
📌 営業の設計が違うのです。この記事では、成果が出る会社と出ない会社の違いを6つの観点から整理します。「なぜ動いているのに結果が出ないのか」に対する答えがここにあります。
成果が出ない会社・出る会社の6つの違い
同じ「営業している」でも、何が違うのか。6つの観点で比較します。
ターゲットが「中小企業全般」など広すぎて訴求が曖昧になっている
「Webサイトを作れます」以上のことを言っておらず価格競争に巻き込まれる
営業活動が単発・散発で毎月やることが変わっている
アプローチ数・返信率・商談化率を把握しておらず改善できない
商談前に自社を知ってもらうコンテンツが整っていない
成果が出なかったらすぐやめる。何も積み上がらない
業種×課題でターゲットを絞り「自社のことを言っている」と感じさせる
「制作後の成果」を数字で語れる。費用対効果をイメージさせて選ばれる
週次・月次で一定のペースを維持しパイプラインを常に積み上げている
KPIを毎週確認し「どこで止まっているか」をデータで把握して改善する
事例・実績・FAQなど商談前の信頼構築コンテンツが揃っている
納品後も継続・追加・紹介につなげる仕組みを持っている
「成果が出ない会社」から抜け出すための最初の一手
成果が出ない会社の特徴をいくつか当てはまったとしても、すべてを一度に変える必要はありません。最初の一手は「ターゲットと訴求を1つ決めること」だけです。
誰に・何を・どう伝えるか——この3つが決まれば、あとは継続するだけです。設計が固まっていない状態でチャネルや手法を変えても、同じ結果が繰り返されます。
💡 順番が重要：「設計→継続→改善」の順番を守ることが最短経路です。いきなり行動量を増やしても、設計が甘ければ成果には結びつきません。
事例：3社の「成果が出なかった営業」からの転換
業種・規模・状況は異なりますが、共通しているのは「設計を変えた」という一点です。
Web制作会社（従業員11名）
テレアポ・DM・展示会出展を試みたが、いずれも成果なし。「Web制作会社は営業しても無駄」という空気が社内に漂っていた。
「EC強化中のD2C企業」にターゲットを絞り「EC売上改善に直結するサイト制作」に訴求を統一。週70件のフォーム営業を3ヶ月継続し、4ヶ月目に月5件の商談が安定。受注単価も30%向上。
WordPress専門制作会社（従業員6名）
SNS発信とポートフォリオ更新を続けていたが問い合わせはほぼゼロ。紹介以外の受注が3年間で数件しかない状態が続いていた。
「採用サイトを内製化したい地方中堅企業」に絞り「WordPress＋社内更新体制構築」を訴求軸に。コールドメールを週50件継続し、2ヶ月で月3件の商談。半年後には紹介以外の受注が月売上の50%に。
フリーランス型Web制作会社（代表1名・業務委託2名）
案件はすべて代表の人脈から。営業リソースがゼロで時間も体力もない。単価の低い案件をこなし続けることへの疲弊感があった。
「補助金活用でサイト制作を検討中の小規模事業者」に絞り、フォーム営業を週30件に限定して無理なく継続。3ヶ月で月2件の新規商談。補助金提案を武器に単価が従来比1.5倍に。
💡 共通点：3社とも行動量を増やしたのではなく、「誰に・何を伝えるか」の設計を変えたことが転換点になりました。
レイゼクスがWeb制作会社の営業を支援できる理由
レイゼクスはクリエイティブ・IT分野に特化した営業代行会社です。「成果が出ない営業の構造を変えたい」「何度試しても結果が出ない」という会社への支援実績が豊富にあります。
ターゲット・訴求設計から始める
動く前に「誰に・何を伝えるか」を一緒に設計します。設計が変わると、同じ行動量でも成果が変わります。
継続できる仕組みを作る
繁忙期でも動き続けられる週次・月次の活動設計をサポートします。属人化させず仕組みとして回します。
KPI管理と週次改善を回す
数字を毎週確認し、成果につながる改善を積み重ねます。感覚ではなくデータで動きます。
月数万円から始められる
大手の半額以下の価格で、少人数のWeb制作会社でも継続しやすいプランをご用意しています。
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