みなさんこんにちは！

大谷（おおや）です！

 

 

弊社は、小規模のクリエイティブ関連企業（個人含む）に特化をした営業代行を行なっている会社です！

これまで1,100社程の営業代行実績があり、日々多くの方々から新規営業に関するご相談を頂いております！

 

さて、今回お話しするのは「パース・VR制作会社」の営業事例です！

 

「うちは建築パース専門だから・・・」

「VRも建築関係しかやったことがないし・・・」

「建築以外って、どうやって売ればいいのかわからない・・・」

 

そんなふうに思って、建築業界の案件だけに頼っていませんか？

 

そのままでは、御社の未来、かなり危険です！

建築パース・VR制作は、もはや建築だけのものではありません！

むしろ、今、建築業界以外の方がニーズも単価も爆上がり中なのです！

 

ということで今回は、今すぐ狙うべき「異業種5選」を、具体例とともに一挙公開していきたいと思います！

建築業界だけに縛られずに、貴社のスキルをもっと広い世界に広げていきましょう！

 

建築業界の市場は縮小傾向！？

 

建築業界は、オリンピック特需タイミングではあちらこちらで案件が発生していましたが、今は少し落ち着き、全体的には縮小傾向であると言われています！

 

住宅着工数は10年連続減少、商業施設案件も大型は減少傾向、建築パース市場においても競合が激化し価格下落中、といった現状があります！

 

そのため、建築業界に頼っている会社ほど、案件数も単価もジリジリ下がっています！

そして、同業他社との価格競争は過激化・・・

 

正直、疲弊しきっている会社も多いのではないでしょうか？

 

実は異業種では、御社の技術は“ブルーオーシャン”！

 

一方、建築以外の業界では、

・商品PR

・施設紹介

・バーチャル体験コンテンツ

など、パースやVRのニーズが爆発的に増えています！

 

しかも、まだ競合が少ないから、貴社のスキルだけで圧倒的に差別化できる可能性があるのです！

建築業界に比べて価格競争もなく、高単価案件が狙えるチャンス！なんですね！

 

今すぐ狙うべき異業種5選

 

① 【製造業】工場・機械・設備のPR

 

製造業の工場見学、設備紹介、商品構造説明などで、パース・VRは大活躍しています！

高額設備は、カタログよりパース・VRの方が説得力が段違いです！

→ターゲット：工場、プラント、BtoB製造業のマーケ担当

 

② 【不動産投資・販売会社】物件紹介ツール

不動産投資家向け、営業用VRコンテンツのニーズも広がっています！

「物件が遠方だから見せたい」「営業を効率化したい」というニーズに、VRはピッタリです！

→ターゲット：投資用不動産会社、分譲マンション営業部

 

③ 【教育業界】学校・施設紹介

学校案内、キャンパスツアー、博物館、図書館など・・・

施設紹介にVR・パースを導入するケースも急増中です！

特に予算に余裕がある私立学校、専門学校などは差別化のための意識が強いので需要があります！

→ターゲット：私立高校、専門学校、大学の広報

 

④ 【観光業界】バーチャルツアー

コロナ以降、バーチャル観光市場も広がっています！

観光施設、ホテル、体験型ツアーなど、パース・VRは顧客獲得ツールとして定着しています。

→ターゲット：自治体、観光協会、ホテル

 

⑤ 【イベント・展示会業界】VR展示コンテンツ

リアル展示会だけでなく、オンライン展示会でもVRコンテンツの活用は拡大しています！

「ブースに行かなくても体験できる」「商談のネタになる」と高評価です！

→ターゲット：イベント企画会社、展示会主催企業

 

実例：製造業案件で粗利3倍達成した会社

 

弊社が支援したパース会社E社は、建築パース依存状態から脱却したいということで弊社に営業代行を依頼！

製造業向け設備紹介VRコンテンツの営業をスタートし、半年で受注件数5件、平均単価は建築パースの約3倍となりました！

 

しかも、建築パースよりも提案受注率は3倍以上になり、社内ストレスも軽減し、スタッフの定着率も上がったそうです！

 

今すぐできる異業種攻略アクション3選

 

1. 業種専用パッケージを作成

「工場紹介VR」「観光バーチャルツアー」など、業界特化の商品パッケージを作り、専用の資料を作ったりWebサイトに掲載してみましょう！

 

2. テレアポ営業×フォーム営業×事例DMを実行

ターゲット業界リストを作成し、テレアポにて相手に合わせた訴求をしていきます！

事例を添えたDMやフォーム営業と組み合わせると効果的です！

 

3. SNS発信を異業種向けに切り替え

既存の建築パース事例だけでなく、異業種向けの活用事例を自社サイトだけでなくSNSやYouTubeなどで積極発信していくことで目に留まる機会が増えます！

 

まとめ

 

いかがでしょうか？

建築だけに頼る会社は、これからますます苦しくなる可能性があります！

一方、異業種は、貴社の技術が武器になる市場が実はたくさんあるのです！

 

もちろん建築業界というのは決してなくなりませんし、大きな市場であることは間違いありませんが、今のうちに建築以外の案件を獲得していくのは悪い話ではないはずです！

今動くか、動かないかで、1年後の景色が変わります！

 

弊社では業界に特化をした営業を得意しているので、パース制作やVRなどの事例が多数ございます！

貴社専用に営業プランを無料でご提案することが可能ですので、是非お気軽にお声がけくださいませ！