みなさまこんにちは。

木村です。

 

 

弊社は、中小企業や個人事業主に特化をした営業代行を行なっている会社です。

今年もたくさんの方々からご依頼を頂き、これまでのべで1,200社を越える営業代行実績がございます。

 

さて、気が付けばもう12月も後半に・・・！

年末年始が近づいてくると、営業活動が少し停滞するように感じませんか？

 

「クライアントも忙しい時期だし、アポ取っても反応が薄い…」という声をよく耳にします。

しかし、この時期を制する者こそ、営業の神髄を知る者です！

 

ということで今回は、年末年始のBtoB営業を成功させるためのコツをお伝えしていきたいと思います！

営業代行をお考えの方にも役立つヒントが満載です！

 

年末年始は営業の「ゴールデンタイム」！？

 

年末年始が「営業しづらい時期」と思われがちですが、実は真逆です。

この時期、普段忙しい社長や決裁者が意外と時間を作れることも少なくありません。

案件が一段落し、会社全体が少しリラックスモードになるからです。

 

具体的なアクションとしては下記2点がオススメです！

 

・年始の予定を抑える

12月上旬から「年明け早々のご挨拶」としてアポを取るのがおすすめ。

少し疎遠になってしまっている方にも「年始」というタイミングは連絡が取りやすくなります！

クライアントのカレンダーが埋まる前に動きましょう。

 

・ギフトカードや小さな贈り物を送る

心のこもったカードや季節の贈り物は、印象に残りやすいです。

この時期だと年賀状を送りがちですが、年賀状は誰もが送るものなのであまり印象に残らないこともしばしば。

オススメはクリスマスカードなど、少しずらして工夫することです！

 

「年末年始は休みだから」と営業を完全にストップしてしまうと、競合にリードを奪われる可能性があります。

営業のゴールデンタイムを見逃さないでください！

 

年末年始はフォローアップに最適な時期！

 

年末は振り返りの季節です。

社長や個人事業主も、この1年を振り返り、「来年はどうしようか？」と考えるタイミングになります。

この心理を利用して、過去に接触したリードにフォローアップする絶好のチャンスです！

 

具体的なアクションとしては下記2点を行なってみましょう！

 

過去の提案をリマインド

「以前ご提案した内容、年明けに向けて再検討しませんか？」などという形で連絡を取ることで、新たな気持ちで検討していただける可能性があります！

以前の提案を再度検討してもらうにはちょうど良い時期です！

 

成功事例を共有

この一年の他社の成功事例をシェアしたり、来年流行りそうな提案を行うことで、「これを来年実現しませんか？」と誘導する事ができます！

未来のイメージをさせる事がポイントです！

 

これらの注意点としては、フォローアップのメールや電話が事務的すぎると、年末の忙しい時期に無視されがちになったりします。

パーソナルな一言を添えるだけで大分印象が変わりますので、意識して連絡してみましょう！

 

営業代行を利用するメリット

 

忙しい年末年始は、自社リソースでの営業が難しくなることも多くなりがちです。

そんなときこそ、営業代行が力を発揮します。

このタイミングで営業代行を検討するメリットも多く考えられます。

 

この時期に営業代行を活用するメリットとしては下記3点が挙げられます！

 

・リソース不足を補える：社内の営業スタッフが休暇中でも、代行業者はフル稼働します！

・効率的なアプローチ：見込み顧客に適切なタイミングで接触することが可能です！

・新年のスタートダッシュをサポート：年明けから商談をスムーズに進めることができます！

 

営業代行を活用し、例えば年末キャンペーンとして、初回契約割引やお試しプランなどを提案するのも効果的ですね！

 

デジタルツールもフル活用するべき！

 

年末年始は、相手がオフィスにいないことも多い時期。

だからこそ、デジタルツールを駆使して効率的に営業を進めることが鍵です！

 

おすすめのツールとしては、ターゲットに合わせたパーソナライズメールを自動送信できる「メールマーケティングツール」や、商談予定を一元管理できる「営業支援ツール（SFA）」などが挙げられますが、手軽にできることとしては、YouTubeやSNSを活用した動画メッセージなども考えられます！

 

顧客データを整理して、年始の効率的なアプローチに備えるなどはもちろん、動画付きの年末挨拶メールを送ってみたりしても、他社との差別化にもつながり効果的になるかもしれません！

 

まとめ

 

年末年始の営業活動は、ポイントを押さえれば大きな成果を生むチャンスになり得ます！

 

年明けに向けてアポ取りを早めに開始する、過去のリードにフォローアップして、新たなチャンスを掘り起こす、営業代行を活用し年末年始のチャンスを広げる、デジタルツールで効率的にアプローチを行う、などといった手法をうまく取り組み、効果的に成果を上げていきましょう！

 

弊社の営業代行事例にも、これらの施策を行った事例などもたくさんございますので、気になる方は是非お気軽にご相談くださいませ！

「年末年始を制する営業戦略」を試してみたい方は、ぜひ一度お問い合わせください！

2025年、一緒に最高のスタートダッシュを切りましょう！