みなさんこんにちは！

大谷（おおや）です！

 

 

弊社は小規模のクリエイティブ・IT業界に特化をした営業代行を行なっている会社です！

これまで900社（フリーランス含む）以上の営業代行実績がございます！

 

お客様のほとんどは中小企業ですが、最近ではフリーランスの方の割合も非常に増えてきました！

特にコロナが流行してからはテレワークなどが増え働き方が大きく変わったため、フリーランスとして活動する人も劇的に増えましたよね！

 

働き方の多様化という時代の流れから考えても、今後フリーランスがさらに増えていくことは疑いの余地がありません！

 

ということで今回は今後も増えゆくフリーランス業界の中で勝ち抜いていくための方法について考えていきたいと思います！

 

フリーランスの現状と人口動向

 

まず、そもそもフリーランスの方はどれくらいの割合で存在するのでしょうか？

2023年の日本におけるフリーランスの人口は約462万人とされ、なんと労働者全体の約15%を占めていると言われています！

 

15%ということは労働者の6〜7人に一人の割合でフリーランスだということです！

これってすごい高い割合ですよね！

 

そしてこの数は今後も増加していくと予想されます！

しかし、この拡大する市場には、フリーランス特有の課題が存在するのです！

 

フリーランスの課題とは？

 

フリーランス最大の課題は、何と言っても「安定した収入を確保する」ことです！

そう、つまり営業です！

 

会社勤めであれば仕事は営業や経営陣が獲得していたものを、フリーランスになったら全て自分で仕事を生み出していかないといけませんよね！

とはいえ、クリエイティブやIT関連のフリーランスの方はほとんどが営業のノウハウがなかったり、そもそも営業に割ける時間がほとんどなかったりと、多くの課題を抱えているのが現実です！

 

これは営業活動の不足や効果的な売上戦略の欠如が原因です！

フリーランスは自ら営業活動を行い、継続的に仕事を獲得する必要がありますが、そのためにはどうしても専門的なスキルや戦略が求められてしまうのです！

 

集客と見込み客管理の重要性

 

そんな中、フリーランスの営業でのポイントは大きく2つあります！

 

一つ目は言うまでもなく「集客」！

どれだけ優れた技術や商品があったとしても、集客ができなければ売上は全く上がりません！

フリーランスにとって集客は、事業の成長と安定に直結します！

 

そしてもう一つ、意外と見落としがちなのが「見込み客の管理」です！

営業習慣のない多くのフリーランスは、せっかく集客ができたとしても、一度の話でダメだったらそこで諦めたり放ったらかしにしてしまいがちです！

 

しかし、実は営業において「見込み客の管理」というのは非常に重要なタスクでもあります！

特にクリエイティブなど無形商材を扱っている場合、「時間をかけ関係を構築して成約に繋げる」傾向が非常に強いので、二度目、三度目のコンタクトが成約につながる可能性がとても大きいのです！

 

実際に、適切なフォローアップと関係構築が出来ているフリーランスは、効率よく売上を上げることが出来ているケースが多いです！

 

営業代行サービスと営業ツールの活用

 

とはいえ、上記のような営業活動をしっかりと行なっていくためには、多くの時間とエネルギーが必要です！

そこで近年劇的に増えているのが我々のような営業代行へのアウトソーシングです！

 

これらのサービスを活用して見込み客の開拓やアポイントメントの設定などを代行することで、大幅に営業にかける時間を削減し、フリーランスが本業に集中することが可能になります！

 

また、CRM（顧客関係管理）ツールやメールマーケティングツールのような営業ツールを活用することで、効率的に見込み客を管理し、ビジネスの成長を加速させることができます！

これらのツールは、顧客情報の整理、コミュニケーションの追跡、効果的なマーケティングキャンペーンの展開を可能にするのです！

 

フリーランスに対応できる営業代行は少ない！

 

とはいえ、フリーランスに対応している営業代行や営業ツールは、実はそこまで多くありません！

たいていのサービスは人数の多い企業を想定しているので、フリーランスからすれば費用感が合わなかったり、サービスや機能が多過ぎたりすることが多いのです！

 

そのため、営業代行や営業ツールを検討する際には、フリーランスに対応しているのかをしっかり確認し、自分でも使いこなせるのかあを判断する必要があります！

 

単純に高機能だとか有名企業だという理由で選んでしまうと、特にフリーランスの場合は合わないケースが多いので気をつけたいところですね！

 

フリーランス向け営業ツールをリリース！

 

そんな中弊社では、フリーランスのために必要な機能だけを選定し、安価で効率的に営業活動が出来る新サービスをリリースしました！

 

その名も「フリプロ」！

 

https://freepro.work/info/

 

フリーランスがプロモーションできる、プロフェッショナルなプロジェクトでありプロダクション・・・そんな思いのこめて「フリプロ」と名付けました！

 

これまで多くのフリーランスの営業代行を行なってきた弊社が、フリーランスに必要なサービスのみを実装し、最低限の予算で営業ができるよう開発したサービスになります！

 

主に出来ることは下記3点！

 

・無料ホームページ作成&Webメディア掲載

・ロボットを活用した自動AI営業システム

・ラクラク見込み客管理&簡単ステップメール

 

使いたいサービスのみを利用することも可能ですし、なんとWEBサイト掲載は無料！

そしてそのページを自分のホームページとしても使うことができちゃいます！

全て利用しても月額2.5万円という圧倒的コスパも魅力に感じてもらえること間違いなしです！

 

まとめ

 

いかがでしょうか？

 

フリーランス市場は今後も拡大していくことは間違いありません！

しかし、それに伴い市場の拡大と共に競争も激化しています！

 

そのため、営業・売上の課題に対処し、集客と見込み客管理のスキルを磨くことが、今後のフリーランスには重要です！

営業代行サービスや営業ツールの活用は、これらの課題に対応し、フリーランスとして成功するための有効な手段になり得ます！

 

しっかりと市場の変化に柔軟に対応し、継続的な成長と安定を実現するための選択肢として頭に入れておくといざという時役に立つはずなので、是非検討してみてください！

 

また、弊社ではフリーランス向けの営業代行実績が多数ございますので、上記フリプロと合わせて気になる方は是非お気軽にご相談くださいませ！！