こんにちは！

原です！

 

 

だいぶ寒さも和らぎ、過ごしやすい気候になりましたね！

 

期が変わったり、季節が変わるタイミングというのは、

新しい事に取り組みやすくなるためか、

この時期は、他の月に比べても営業代行のお問い合わせが

増える傾向にあります！

 

弊社は日本で唯一、少人数（1〜10数名、多くて2,30名）の規模の

ITやクリエイティブ企業に特化をした営業代行を行っているため、

必然的にそういった企業様からのお問い合わせが多くなります。

 

このように、規模、業種に完全に特化しているからこそ

他社にはない強みがたくさんあるのですが、

今日はその中の一つをお話したいと思います！

 

IT・クリエイティブ業界の営業に特化している武器

 

弊社の強み、それは、

「マーケティングデータが豊富」だということです！

 

というのも、業界や規模、社内体制や営業地域などによって、

営業手法というのは全く異なります。

 

つまり、A社で上手くいってるからといって、

B社で上手くいく保証はないのです！

 

しかし、それだと毎回毎回、各クライアント毎に

運頼みの営業になってしまいますよね。

 

そこで必要なのが、「マーケティングデータ」、

つまり弊社の「営業ノウハウ」です。

 

・従業員数が少なく、社長が自ら案件を獲得する

・IT、クリエイティブ業界に特化（特に制作、開発、デザイン）

・営業マンがいない（あまり営業をしたことがない）

・案件は基本紹介、繋がりからもらっている

・BtoBの事業がメイン

 

他社とは違い、このような体制の企業様の営業ばかりを請けており、

これまで300社以上の取引実績があり、1000社以上の繋がりがあるので、

必然的にその業界の営業ノウハウが貯まります！

 

そのため、ある程度これまでの経験を踏まえて、

目星をつけた営業活動ができるため、

営業の成功確率を上げていく事ができるのです。

 

特に、このIT、クリエイティブ業界というのは、

他の業界に比べても流行の移り変わりが非常に早いため、

常に新しい情報を持っているというのは、他にはない大きな武器なのです！

 

また、そういった企業と多く繋がっている事で、

他社情報や業界情報などもご提供する事ができ、

営業だけでなく経営や採用にもお役立て頂く事も少なくありません。

 

このように、規模や業界を特化しているというのは、

「深い情報」を持っているということになるのです！

 

しかし、逆に大手企業や、別業界など、弊社の得意ゾーンではない

企業様の場合は、そういった強みが活かせなくなる事があるので、

お断りしてしまう事もあります。

 

ただその場合は他の営業会社などのご紹介も出来ますので、

それはそれでご相談いただく事は大歓迎です（^^）

 

まとめ

 

弊社以外にも営業代行をする会社はありますが、

各会社強みや特徴がありますので、色々と比較検討をされるといいと思います！

 

・少人数

・営業マンがいない

・紹介や繋がりメインで案件を獲得している

 

といったIT・クリエイティブ関連の企業様は

参考にして頂ける事例も多くご紹介できると思いますので、

ぜひお気軽にお問い合わせくださいませ〜