レイゼクスのキャラクターを作りたいと思っている今日この頃。

 

ふなっしーとかを見てると、
なにが起こるか分からない世の中だなぁと
改めて感じます。

 

どうも。

仲村です。

 

弊社はIT、クリエイティブ関連の企業様の

営業支援実績が非常に多いのですが、

本日は、そんな中から事例を一つご紹介したいと思います。

 

千代田区のシステム会社様事例

 

 

■従業員数：12名
■営業活動：紹介、口コミ、既存客がメイン
　元々他社営業代行会社を3社使用していたが、
　どこも上手くいかず。
　マッチングサイトにも掲載しているが、
　ほとんど問い合わせは無く、たまにあっても
　単価が安い案件のみで新規開拓に困っている。

 

 

はい。

 

この企業様ですが、専属の営業マンがいません。

なので、必然的に既存客がメインになり、

打ち合せ等も社長や技術者の方が行っています。

 

つまり、

 

「新規開拓営業のノウハウがない。」

 

という事です。

 

 

その為、マッチングやアポイント代行だと、

商談はたまに入るのだが、そこから売上げに繋がらない。

 

という問題を抱えていました。

 

忙しい時期だと、営業の事まで手が回らずに、

課題を抱えつつも、もう何年も同じ体制で

業務を行っているのです。

 

そこで、弊社で行った事は。

 

①ターゲット、サービス内容の見直し【営業戦略立案】

②テレマーケティング【集客・リサーチ】

③商談サポート【セールス部分の強化】

④見込み客の管理【フォロー体制の確立】

 

です。

 

 

3ヶ月目から売上げが上がり始める

 

まずは、有効な見込み客を集める為に、

ターゲット、サービスを改めて見直しました。

 

その結果、ほぼ売上げに繋がる可能性がないターゲットや、

本来自分たちが出来ない領域の提案がなくなり、

見込み客の質を上げる事に成功。

 

 

そして、あとはその見込み客を

しっかりと顧客に変えていくだけです。

 

手間とノウハウが必要なフォローですが、

こちらである程度のフォーマットを作成し、

しっかりと追いかけていく事で、

売上げに繋がっていく企業が増えてきました。

 

最初の仕事は小額の事もありますが、

そこから大きな案件に繋がるケースも珍しくありません。

 

 

まとめ

 

我々のメインクライアント様であるITやクリエイティブの企業様は、

集客と見込み客のフォローが非常に 重要です。

 

業界特有の知識等も必要になりますので、

新規開拓が難しい業種でもありますが、

弊社では100社以上の支援実績があります。

 

新規からの売上げをつくっていきたい、

見込み客の掘り起こしを行いたい、と思っている方は

お気軽にご相談下さい！！