法人営業における様々な集客チャネル5選！BtoBは効果的な集客で差をつけよう！
こんにちは！
原です！
最近雨が多いですね！
そろそろ本格的に梅雨なのでしょうか？
梅雨はジメジメして嫌いです！
そういえば6月は1年で唯一祝日がない月ということですが、
逆に言えばそれだけ営業活動をする日数が多いということ！
営業目線から考えるとチャンスですね！
さて、最近では営業代行に関するお問い合わせを頂くケースが非常に多いのですが、
どの企業様もやはり「新規のお客様開拓」に関しては、様々な戦略を考えています。
そこで今日は、我々が専門で行っている
「BtoBにおける営業・集客」における様々な手法を紹介したいと思います！
BtoBの集客手法
テレアポ・テレマーケティング
まずはこちら！
営業と言ってテレアポをイメージする方も多いですよね！
単純にアポイントを取得するだけでなく、
あらゆる生の情報を得られるのも電話のメリットです。
直接担当者と話が出来る唯一のチャネルでもあり、
有効に活用すれば、大きな効果が見込めます！
メリット：直接の意見が聞ける、こちらからアプローチ先企業を選べる、商談のミスマッチが少ない
デメリット：人的リソースが必要
WEB
今の時代には欠かせないWEBからの集客。
ホームページの充実はもちろん大切ですが、導線を増やすことがWEBでの集客のカギです！
一言でWEB集客と言っても様々な手法がありますが、
例えばリスティングなどの広告やFacebookなどのSNS、
弊社ではブログなどの更新も行い（コンテンツマーケティング）、
ホームページへの導線をいくつも作っています。
BtoBの場合は基本的にゴールは問い合わせになる事も多いですが、
メールアドレスの取得やWEB上での購買などをゴール設定にする事もあるかと思いますので、
目的に合わせたWEB戦略を立てる事が重要です！
メリット：今すぐ客が集客可能、数字で検証がしやすい
デメリット：他社との比較になりやすい
YouTube
YouTubeを活用した集客というのも存在します！
自分たちの商品紹介や社員紹介、会社風景など、
YouTubeを通して様々な情報を発信する事が出来ます！
BtoBの場合YouTube単体で売上を上げる事は難しいですが、
集客としては非常に有効な手段になり得るのです。
メリット：映像なので伝えやすい、SEO効果が高くWEB集客にもつながる
デメリット：映像に出演しなくてはいけない、手間がかかる
メール・FAX・DM
メールやFAX、郵送DMなども集客チャネルとしては有効な場合があります！
商品内容や社内体制にもよりますが、弊社では他のチャネルと組み合わせて、
より効果が高まるようご提案させて頂いています。
ただし、近年では内容次第にはなりますが、メールは迷惑メールに判断されてしまったり、
FAXは選択受信が出来たりすることもあるので、相手の手元に届き、
そこから良い反応を得るという結果が出ている企業は少ないようです。
メリット：こちらから送付先を選べる
デメリット：あまり見られない、手元に届かない事も多い
セミナー
最近増えてきているのがセミナー営業です！
見込み客を一同に集客できるというメリットがある反面、
講師やサービスの知名度がない場合、集客の難易度が高かったりします。
まずは紹介や近い所から人を集め、少しずつ規模を大きくしたり、
集客を代行してもらう事も多いようです！
セミナー会場費、集客費など諸々含め、
利益が出るのか何度か検証してみるといいと思います！
メリット：一同に見込み客を集客出来る
デメリット：集客の難易度が高い
まとめ
いかがでしょうか？
当然ですが、各チャネルにメリット、デメリットがあります。
様々なチャネルがある中で、自社やサービスとの相性もありますので、是非上手くいく集客方法を見つけて下さい！
BtoBでは営業スキルももちろんですが、集客が大きく差をつけます。
集客コストを算出し、効率よく営業を行うという事は、今後の営業戦略を立てる上でも効果的なデータとなります！
弊社では無料で企業様に合わせた集客、営業のご提案をさせて頂いておりますので、まずはお気軽にご相談頂ければ幸いです！
ベンチャー企業の売上アップ・営業支援ならお任せ下さい！
