どうも。仲村です。

 

 

最近、いきなりステーキにハマってます。

 

 

どーん！！

このボリュームで1,200円です。

 

肉マイレージカードも作りました。

 

食べた肉の量だけポイントが貯まるという、

肉好きにはたまらない制度です。

 

そう、ポイントはたまるのに、

私にはたまらないのです！

 

 

「・・・」

 

「・・・」

 

・・・それは置いといて、このいきなりステーキ、

2013年12月にオープンしたばかりですが、

現在30店舗を超える勢いで急成長しております。

 

ステーキと言うと、ゆっくりと食べるイメージがありますが、

立ち食いで安価に楽しめるという点が、

今の時代にマッチしているみたいです。

 

これからもどんどん店舗が増えるでしょうね。

 

我々にとっては喜ばしい事です。

 

成長分野での営業事例

 

さて、成長中という点で言うと、

EC（ネット通販）も数年前から急成長している分野です。

 

と、いうことで今日はECにまつわるサービスを行っている

企業様の事例をご紹介したいと思います。

 

その企業様は渋谷区にあるIというIT企業様なのですが、

色々なサービスを展開している中、今後更にECの需要が

高まるとみて、EC関連のサービスを始める事にしました。

 

ただし、自分たちでECサイトを運営するのではなく、

ECサイトを運営している、もしくはこれから運営したいという

人達に向けたツールを販売しようとしていました。

いわゆる「つるはしビジネス」ですね。

 

そこで、まず行ったのは市場調査です。

 

現場の声を集めた

 

・現在ECサイトを運営している企業

・現在はECサイトを持っていないが今後持つ可能性があるそうな企業

 

以上2つに対して、

 

「実際に運営して困っている事」

「どんな条件だったらECをやってみたいか」

 

という事を中心に、回答をくれた企業様には、

最新ツールを優先的に案内するという特典を付け

弊社でリサーチを行っていきました。

 

その中で出てきた意見の統計を取り、実際に提供する

サービスをつくっていったのです。

 

期間にして約半年だったのですが、そのリサーチをもとに

つくられたサービスはその後順調に売れ、

 

リサーチ⇒興味ある企業の集客⇒アポイント

 

という流れで、I社様のマーケティング、営業面を

全面的にサポートさせて頂きました。

 

特にEC関連は、サイト運営企業自体は増えていますが、

思うように収益化出来ていない企業様も増えているので、

そういった課題を解決出来るサービスという事で、

非常に好評を頂いたようです。

 

まとめ

 

上記のように、「成長分野に便乗したサービス」というのは、

市場全体が広がっている為、営業面でも

非常にやりやすいケースが多くございます。

 

縮小している分野に向けたサービスよりも、

今後伸びゆく分野に向けたサービスの方が

売れやすいというのは明らかです。

 

もちろん、その分競合も多いですが、市況をふまえ、

ターゲット選定からそういった所との差別化まで

色々とご提案をさせて頂きます！

 

他にもたくさんの事例がございますので、

気になる方はお気軽にご相談下さいませ！