中小のイベント制作会社の悩みを解決！新時代のAI×人力営業代行！
📌 この記事の結論（3行で分かるまとめ）
- 「来月の売上が読めない」「特定の代理店への依存」は、経営ではなくただのギャンブル！
- 単発案件の自転車操業から抜け出すには、新たな代理店ルートとエンド企業（直取引）の複数開拓が必須！
- イベント業界特有の「信頼関係」を築くため、レイゼクスは「最新AI」×「泥臭い人的アプローチ」のハイブリッドで継続的なパートナー枠を獲得します！
こんにちは！
原です！
弊社は、クリエイティブ業界に特化をしたノウハウとAIを組み合わせた営業支援を行っている会社です！これまで1,200社以上の支援実績がございます！
今回のテーマは「イベント制作会社の悩みとその解決方法」です！
「今月は忙しいのに、来月の予定が真っ白」。
イベント制作会社の経営者なら、一度はこの恐怖を味わったことがあるはずです！
結論から言います！
それ、経営じゃなくて「ギャンブル」です！
特定の代理店に売上の大半を依存し、単発イベントが終わるたびにゼロから営業し直す・・・この自転車操業から抜け出す方法は、実はもうハッキリしています！
レイゼクスの営業支援によって、新たな代理店ルートとエンド企業との直取引を同時に開拓し、依存体質から完全に脱却したイベント制作会社の実例を、今日は包み隠さずお話ししたいと思います！
「来月の売上が読めない」のは、経営ではなくただの「ギャンブル」！
ぶっちゃけ聞きます！
御社の売上、特定の代理店1社にどれくらい依存していますか？
- ▶その代理店の担当者が異動したら？
- ▶その代理店が別の制作会社に浮気したら？
答えが「終わります」なのであれば、それはもう経営とは呼べません！他人のサイコロの出目に会社の命運を預けているだけの、ただのギャンブルです！
💭 ターゲットの痛い心の声
「今月の売上は良かった。でも来月の案件、まだ1件も決まってない…」
「あの代理店から連絡が来なくなったら、うちは詰む」
イベント業界特有の事情も、この危機に拍車をかけます！
単発のイベントが終わった瞬間、また振り出しに戻って新規営業をしなければならない。しかも現場は常に人手不足で、営業に割ける時間なんてほとんど残っていない。
ぶっちゃけ、それじゃ会社潰れますよ？
でも安心してください！これは御社だけの問題ではなく、イベント業界の構造的な課題なのです！そして構造的な課題には、構造的な解決策があります！
【実録】「1社依存のギャンブル経営」から脱却したイベント制作会社の軌跡
抱えていた課題
とあるイベント制作会社様は、こんな状態でした！
- ▶売上の大部分を特定の代理店1社に依存している
- ▶案件は単発のイベントばかりで、翌月の売上見通しがゼロ
- ▶常に綱渡り状態の資金繰り
- ▶新規開拓したくても、イベント準備に追われて営業する時間がない
「新規開拓が大事なのは分かってる。でもそんな余裕、うちにはない」——これが本音だったのです！
レイゼクスが打った一手
ここでレイゼクスが持ち込んだのが、「最先端AI」×「泥臭い人的アプローチ」のハイブリッドです！
まず最先端AIで、定期的にイベントや展示会、プロモーションを実施しているエンド企業、そして別の優良な広告代理店を精緻にターゲティング。
「なんとなく良さそうな企業」ではなく、「継続的にイベントを打つ予算と体制を持つ企業」だけを、データドリブンで絞り込みました！
そして、そのリストに対して展開したのが泥臭い人的アプローチです！
単発のコンペに応募するような受け身の営業ではなく、「イベント企画・制作のパートナー枠」として継続的な関係を築くための営業を展開しました！
結果
- ✓別の代理店からの安定した依頼ルートを新規獲得
- ✓エンド企業からの直接の引き合いが増加
- ✓特定の1社への依存体制から完全に脱却
- ✓数ヶ月先の売上見通しが立つ、安定した経営基盤を構築
「ギャンブル経営」から「予測可能な経営」へ！この差は、想像以上に大きいものです！
【比較データ】「1社依存・単発案件」と「複数ルート・安定受注」の劇的な違い
| 項目 | Before（1社依存・単発案件） | After（複数ルート・安定受注） |
|---|---|---|
| 売上の見通し | 来月すら不透明 | 数ヶ月先まで見通せる |
| 取引先の数 | 特定代理店1社に依存 | 複数の代理店＋エンド直取引 |
| 案件の性質 | 単発イベントのみ | パートナー枠としての継続案件 |
| 営業の状態 | イベント終了後ゼロから開始 | 並行して新規開拓が進行 |
| 経営者の心理状態 | 常に綱渡り、不安 | 中長期の意思決定が可能 |
こうして数字で並べると、一目瞭然ですよね！
💡 コンサルタントからのワンポイントアドバイス
「売上の柱を複数持つ」というのは、単なるリスクヘッジではありません。交渉力そのものが変わります。1社依存の会社は足元を見られますが、複数ルートを持つ会社は「対等な取引先」として扱われるようになるんです。
なぜAI「だけ」ではダメなのか？イベント業界の開拓に「最新AI×泥臭い営業」が刺さる理由
世の中の営業代行を見渡すと、大きく2つのタイプに分かれます！
- ▶「AIツールだけ」型：
リストは大量に出せるが、そこから先の人間関係構築ができない - ▶「テレアポだけ」型：
気合と根性はあるが、そもそも狙う相手が的外れで疲弊するだけ
正直に言います！どちらも素晴らしいサービスです！しかし、どちらも中途半端です！
イベント制作という商材は、信頼とコミュニケーションが命の無形商材です！
決裁者は「このリストは精度が高そうだ」という理由だけでは絶対に動きません！
「この担当者になら任せられる」という人間的な信頼があって、初めて契約に至ります。
だからこそ、AIのリスト抽出だけでは決裁者は動かない。
かといって、闇雲な根性論のテレアポでは、そもそも熱量の高い相手にすら辿り着けない。
最近では、この両方を高いレベルで対応できる業者自体が減っています！
レイゼクスが強いのは、まさにここなのです！
独自のノウハウを詰め込んだ最先端AIによる精緻なターゲティングと、従来からある泥臭い人的アプローチ——この両方の強みを掛け合わせているからこそ、熱量の高いエンド企業や代理店を、実際に口説き落とすところまで持っていけるんです！
無料相談も大歓迎！
ここまで読んでくださったということは、御社も心当たりがあるはずです！
「特定の代理店への依存」「単発案件の綱渡り」——この構造は、放置していても自然には変わりません！
まずは現状を、率直に話してみませんか？
「うちの場合、何から手をつければいいのか分からない」
そんな段階でまったく問題ありません。
📩 無料オンライン相談はこちら
レイゼクスの無料オンライン相談では、御社の現在の営業構造をヒアリングした上で、依存体質から脱却するための具体的な一手を一緒に考えます！
来月の売上に怯える経営から、卒業しましょう。
