こんにちは！

原です！

 

 

弊社は、小規模のクリエイティブ・IT業界に特化をして営業代行を行なっている会社です！

これまで約1,200社の営業代行実績があり、日々多くのクリエイターの方々からご相談をいただいております！

 

さて、そんな弊社のお客様の多くは人数の少ない中小企業、そしてフリーランスの方々です！

特に最近は法人登記する前の個人事業主の方の営業をサポートするケースも非常に多くなっています！

 

そんなフリーランス、独立した瞬間は「よし、これで自由だ！」って気持ちになりますが、そのうち誰もがぶつかる壁があります！

そう！それが「営業の悩み」です！

案件がゼロというより、“ゼロに見える時間”が増えるのが独立の怖さだったりします！

制作もできる、品質も自信ある、コミュ力も自信ある・・・なのに仕事が増えない！

実はこれ、能力の問題じゃなくて「営業の設計」がまだ独立仕様になってないだけ、というケースが非常に多いのです！

 

ということで今回は、独立直後〜数年目まで多くのフリーランスが一度は通る「営業あるある」を5つまとめていきたいと思います！

 

あるある①：ポートフォリオは最強なのに、なぜか仕事が来ない

 

独立すると最初にやるのがポートフォリオ整理！

これまでの実績をしっかりとまとめ、見た目も綺麗、ネームバリューもある。

なのに問い合わせが増えない・・・こんな経験はありませんか？

 

これ、原因はだいたい2つです！

 

1つ目は、「誰の何の課題を解決できる人か？」がしっかりと伝わってないこと！

どれだけ綺麗なデザインでも、誰もが知っているクライアントの作品でも、そこがイメージできないと見る側は「上手いな」「すごいな」で終わってしまいます！

発注者が欲しいのは「うちの状況を救ってくれる人」なのです！

 

2つ目は、「依頼の入口」が薄いこと！

ポートフォリオサイトがあっても「相談はどこから？」「金額感は？」「どこまでやってくれる？」が分からないと、結局問い合わせは発生しません！

人は迷うと動かないのです！

 

【対策】

・トップに「誰向け／何が得意／どう解決する」を一文で置く

・実績は“制作物”ではなく“課題→打ち手→結果”の順に書く

・「相談テンプレ」を用意する（例：目的・納期・予算・素材有無）

・料金は幅で良いので目安を出す（例：LPデザイン15〜30万）

 

ポートフォリオは「作品集」ではなく、営業資料です！

ここを切り替えるだけで反応が変わりますよ！

 

あるある②：SNSは頑張ってるのに、仕事につながらない

 

予算が限られているフリーランスにとって現代における強い味方といえば、そう！SNSです！

投稿はしてる。フォロワーも少し増えた。いいねももらえる。

でも、そこからの依頼や相談はゼロ・・・これもよくあるパターンです！

 

理由はシンプルで、SNSが単なる発信で終わってしまっているから！

仕事につながる発信は、実は投稿頻度よりも「導線」が重要です！

 

たとえば、SNSでよくある失敗はこれです！

・投稿が作品だけ（依頼のシーンが想像できない）

・自分語りが多い（共感はあっても発注につながりにくい）

・依頼の入り口がない（固定ポストやリンクが弱い）

 

先ほどお伝えした内容とも被りますが、発注者はSNSで「上手い人」を探してるんじゃなく、「この人に頼んだら悩みを解決してくれそう」を探しています！

 

【対策】

・固定ポストに「何を受けられるか／実績／依頼方法」をまとめる

・投稿は「Before→After」「制作プロセス」「よくある相談」系が強い

・“依頼の言い訳”を用意する（例：無料相談15分、壁打ち歓迎）

・DM営業は「売り込み」ではなく「相手の得する情報」から入る

 

SNSは“露出”より、相談に変換する設計が勝ちます！

フォロワーやいいねが少なくても、「刺さる人には刺さる」運用を目指しましょう！

 

あるある③：見積もりで消える（しかも音沙汰なくなる）

 

独立後に絶対に1回は味わうと言ってもいいあるあるがこちら！

 

「いいですね！お願いします！」からの、見積提出後に既読スルー。

こんなことありませんか？

 

「安い金額で出したのになぜ・・・？」と不思議に思うこともあるはず！

でも実はこれ、品質の問題じゃなくて、見積が「金額の提示」になってる可能性が高いです！

相手が不安なのは「高い・安い」ではなく、“この金額の根拠が分からない”ことなのです！

 

【対策】

・見積は「工数」「範囲」「成果物」「回数」「修正ルール」を明確に

・3プラン提案が強い（例：ライト／スタンダード／フル）

・“やらないこと”も書く（例：撮影は別途、ライティングは含まず等）

 

上記を対応した上で、提出時に下記の様な一言添えるのがベストです！

「迷ったら、まずはライトからでもOKです」

「予算感があれば範囲調整できます」

 

発注者は、見積の瞬間に「責任の重さ」を感じます！

だからこそ、安心をセットで売るのがポイントなのです！

 

あるある④：紹介案件だけで回そうとして、波に殺される

 

独立初期に仕事が来るルートの大半は紹介です！

紹介はありがたい！しかも話が早くて契約も決まりやすい！

でも、ここに頼り切ると数ヶ月後にこうなります！

 

「今月、急に売上がゼロになった・・・」

 

どうしても紹介は“相手都合”なので、波が出ます！

つまり、紹介だけだと「安定しない構造」になりやすいのです！

 

【対策】

・紹介があるうちに「第二導線」を作る

例：ブログ、事例記事、note、SEO、資料配布

・既存顧客の“次のニーズ”を取りにいく

例：LP制作→運用バナー→撮影→改善提案

・月額・継続メニューを用意する

例：月5万円でバナー4本＋改善ミーティング1回

 

例えるなら、紹介は「水道」じゃなく「雨」です！

雨が降ってるうちに、貯水タンクを作るのが独立の営業の基本です！

紹介に頼らない仕組みを作りましょう！

 

あるある⑤：断れなくて単価が崩壊する（そして消耗する）

 

「仕事がない」時期を抜けた瞬間に起きる罠がこれ！

仕事が来ると嬉しくて断れない。安くても受けちゃう。

その結果、忙しいのにお金が増えない、疲れて作品の質が落ちる・・・

最悪、SNSも更新できず、営業も止まり、また仕事が減る・・・

 

これが独立の負のループです！

 

【対策】

・“最低単価ライン”を決めておく（迷った瞬間に守れる）

・値上げは「単価アップ」ではなく「範囲の整理」で実現する

・断り文をテンプレ化する

「現状スケジュールの都合で難しく、〇月ならご相談可能です」

「ご予算内だと範囲を絞る形なら対応できます」

・“単価を上げる言い方”を持つ

「成果を出すために、必要な工程を省かない前提で組んでいます」

 

独立は「忙しさ」じゃなく、利益と余白が正義です！

余白がないと営業も改善もできません！

 

まとめ

 

いかがでしょうか？

もしあなたがすでに独立していたなら当てはまるものもあったのではないでしょうか？

 

ハッキリ言います！

仕事がないのは、才能じゃなく“営業の仕組み”がないだけです！

 

フリーランスの営業って、気合いや根性よりも「設計」で決まります！

そして設計ができれば、独立初期の不安はかなり減らすことが可能です！

 

弊社は、業界でも珍しい「フリーランスに強い営業代行」です！

些細なことでも、営業面で不安や課題があれば是非お気軽にご相談ください！

LINEでの無料での営業診断も可能ですよ〜！