どうも。

仲村です。

 

 

いやぁ〜すごいですね。

 

え？何がって？

 

鬼滅の刃ですよ。

 

「劇場版「鬼滅の刃」無限城編 　第一章 猗窩座再来」ですよ。

 

公開から1ヶ月ちょいなのに、もう日本映画市場トップ3に入ったらしいですよ。

あのタイタニックを1ヶ月程で超えてしまうとかもうもはやアレですね、すごいですね。

 

さて、鬼滅の刃といえば先日社内でこんな話がありました。

 

 

 

 

 

 

はい。日本のそこら中でありそうなこの会話ですが、あることに気づきましたでしょうか？

 

そう、「炭治郎は呼び捨て」で「煉獄さん・義勇さん」は“さん付け”なのです。

 

なぜ「呼び捨て」と「さん付け」に分かれるのか？

 

アニメや漫画の世界で人気キャラクターの呼び方に差があるのは、ファン同士の不思議な共通認識です。

 

今回例に出した『鬼滅の刃』においても、主人公の竈門炭治郎は多くのファンから「炭治郎」と呼び捨てにされるのに対し、煉獄杏寿郎や冨岡義勇といった柱は「煉獄さん」「義勇さん」と“さん付け”で呼ばれることが圧倒的に多いですよね。

 

なぜこのような違いが生まれるのでしょうか？

 

実は、この現象は私たちが普段行う営業活動やマーケティング にも直結しています。

 

1. 呼び方の違いに潜む心理

 

まず、炭治郎が呼び捨てにされる理由は「親近感」にあります。

彼は物語の中心であり、読者や視聴者と共に成長する存在。

年齢も若く、苦労しながら前に進む姿は「等身大の友達」のように感じられます。

そのため、ファンは自然と「炭治郎」と呼び捨てで親しく呼ぶわけです。

 

一方、煉獄や義勇は柱という特別な地位にある剣士です。

年齢も上で精神的にも成熟しており、物語上でも「憧れ」「尊敬」の対象ですよね。

だからこそ「煉獄さん」「義勇さん」と、距離感を保ちながら敬意を表する呼び方が定着しているのです。

 

しかし、実はこれだけではありません。

 

大きな要因は 「みんながそう呼んでいるから自分もそう呼ぶ」 という群集心理にあります。

 

2. 「社会的証明」の力理

 

心理学の世界ではこれを 社会的証明（Social Proof） と呼びます。

人は自分だけで判断するよりも「他の人がどうしているか」に大きく影響を受けるのです。

 

鬼滅の刃のファンダムでも同じことが起きています。

 

・周囲が「煉獄さん」と呼んでいる。（作中でもさん付けで呼ばれることが多い）

・SNSでも「義勇さん」と表記されるのが主流

・イベントやグッズ紹介でも“さん付け”が定着

 

これを目にした新規ファンは「そう呼ぶのが正しいんだ」と無意識に合わせます。

結果として呼び方の文化が強固に広がっていくのです。

 

この「みんながそうしているから安心」「周囲と同じ行動を取れば間違いない」という心理は、営業やマーケティングの現場でも極めて重要な要素になります。

 

3. 営業への応用：なぜ人は「他の人が買っていると安心する」のか？

 

営業現場でも同じような現象が日常的に起きています。

人は購入判断を下す際に「自分だけが選んで失敗したら嫌だ」という不安を抱えます。

そんな時に安心材料となるのが 「他の人も選んでいる」という事実 です。

 

「同じ業界の企業も導入しています」

「すでに1,000社以上のお客様が利用中です」

「口コミで高評価をいただいています」

 

こうしたメッセージを営業トークや資料に盛り込むと、相手は「なら安心だ」と感じてハードルが一気に下がります。

まさに“煉獄さん”現象と同じで、周囲が「良い」と言っているから自分も「良い」と思うようになるのです。

 

4. 具体的な営業活用の方法

 

営業で社会的証明を活かすには、以下のような工夫が効果的です。

 

１.導入実績を強調する

・「大手企業でも導入されています」

・「御社と同規模の会社で効果が出ています」

 

２.顧客の声を見せる

「お客様からは『業務効率が30%向上した』といった声をいただいています」

実際のコメントやインタビュー動画を使うとさらに強い。

 

３.ランキングやシェアを提示する

「業界シェアNo.1」

「売上ランキング3年連続1位」

 

４.口コミやレビューを活用する

GoogleのレビューやSNSでのユーザーの評価を積極的に見せる。

 

これらはすべて「他の人が良いと思っている」という事実を提示することで、相手の心理に働きかける手法です。

特に現代において口コミというのは大きな信頼に繋がりますので、うまく活用することがビジネスの成長に求められます。

 

5. 鬼滅から学べる営業の本質

 

『鬼滅の刃』ファンが自然に「煉獄さん」と呼び、「煉獄」と呼び捨てにはしない。

そこには 社会的証明の心理が強く作用している のです。

 

営業も同じで、「良い商品です」と自分でいくら言っても相手には響きません。

しかし「他の人が良いと言っている」という証拠を見せると、人は一気に安心して動き出します。

 

つまり、営業で成果を出す鍵は「商品説明」よりも「社会的証明をどう見せるか」にあるのです。

 

まとめ

 

いかがでしょうか？

 

鬼滅の刃のファンが「炭治郎は呼び捨て」「煉獄さん・義勇さんはさん付け」と呼ぶのは、尊敬・親近感の違いに加えて 「みんながそうしているから自分もそうする」 という社会的証明の心理が働いているからです。

 

繰り返しになりますが、営業やマーケティングでも同じ心理が活用できます。

導入実績・顧客の声・ランキングなどを提示することで、相手に「他の人も選んでいるなら安心だ」と思わせることができるのです。

 

商品を売り込むのではなく「社会的証明を示す」ことが、営業成功の近道になるということを頭の片隅に入れておくだけで、営業成績は大きく向上すること間違いありません。

 

さて、もう一回鬼滅見に行こうかな。