こんにちわわ！

小松です！

 

 

弊社は日本で唯一となる、小規模のクリエイティブ関連に特化をした営業代行・営業支援を行なっている会社です！

これまで約1,100社（フリーランス含む）の営業支援実績がございます！

 

さて、今回お話しするのはイラスト制作会社の事例です！

 

「紙媒体の仕事が減ってきた・・・」

「出版社や広告代理店からの案件が減少傾向・・・」

「デジタル案件はあるけど、なかなか参入できない・・・」

 

そんな焦り、イラスト制作会社の経営者なら、すでに肌で感じているのではないでしょうか？

 

ハッキリ言いましょう！

紙メディア依存のままでは、御社の未来は非常に危ういです！

今、紙媒体依存型のイラスト制作会社が次々と市場を失っています！

 

しかし！だからこそ、今が最大のチャンスでもあります！

イラストはまだまだ需要があります！

市場を変えれば、案件も単価も伸ばせる可能性があるのです！

 

ということで今回は、紙メディア依存から脱却し、今すぐ新市場を攻略するための実践戦略を、事例ベースでお話ししていきたいと思います！

 

紙メディアの市場縮小は止まらない！

 

まず事実を直視しましょう！

既に肌で感じているかもしれませんが、

 

・広告宣伝費のデジタルシフト率はすでに65％超

・紙媒体の広告費は10年で約30％減少

・出版社の発行部数は右肩下がり

 

という揺るぎない事実があります！

 

当然ですが、印刷・出版・広告代理店を主なクライアントにしていたイラスト会社ほど、案件減少は避けられません！

現状まだ案件があり「まだうちは大丈夫」と思っていても、待っているだけでは状況は悪化するばかり！

次に来るのは、「あの出版社からの案件がパタッと止まった」「代理店から声がかからなくなった」そんな現実です！

 

実はイラストの市場は拡大している！

 

ただし、ここで誤解しないでください。

実は、「イラストの需要が減っている」のではなく、「紙メディアの需要が減っている」だけなのです！

むしろ、イラスト需要はデジタル領域で爆発的に増えています！

 

例えば、SNS広告やPR動画のカット、Webメディア、オウンドメディア用記事イラスト、アプリやゲーム、LINEスタンプ、YouTube漫画、SNS漫画、インフォグラフィックなどなど、見渡す限りイラストは溢れかえってますよね！

 

イラストの役割は「伝える」「共感させる」「拡散させる」こと。

この価値が、紙からデジタルに移っただけなのです！

 

つまり、紙依存を脱すれば、御社のイラストはまだまだ伸ばせます！

 

イラスト制作会社が新市場を攻略する3つの切り口！

 

では、具体的にどこをどう狙うべきなのでしょうか？

弊社で支援して実際に成果が出た事例を３つ紹介したいと思います！

 

【切り口1】SNS広告×イラスト

 

ご存知の通り、SNS広告市場は年々拡大中！

バナー、短尺動画、カルーセル広告で、イラストのニーズは高まっています。

特に、「写真だと堅い」「若者に届かない」と悩む企業には、イラスト広告は刺さります！

 

→ターゲット：D2Cブランド、飲食、美容、アパレルなど

 

【切り口2】記事コンテンツ×イラスト

 

記事コンテンツの価値が高い昨今、オウンドメディアやコラム記事で、イラストカットの需要は右肩上がり！

「文章だけだと読まれない」「情報が堅くなる」と悩む企業の課題解決になります！

 

→ターゲット：金融、教育、医療、不動産など堅い業界が狙い目

 

【切り口3】採用コンテンツ×漫画

 

採用サイトやSNSで「漫画で会社紹介」が人気沸騰中です！

社員紹介、企業理念、業務内容を漫画で伝える手法は、採用市場でも支持されています！

人材確保が難しいこのご時世において、他社との差別化にもなりますよね！

 

→ターゲット：中小企業、メーカー、ITベンチャー

 

実際に紙からデジタルに移行した会社の成果

 

弊社が支援したイラスト会社D社は、元々はほぼ紙媒体の案件のみでした。

しかし、SNS広告＆採用漫画に特化した営業を展開し、半年で直案件比率70％、単価も紙案件の約2倍に！

「営業＝嫌い・苦手」だった社長も、ターゲットが明確になったことで営業が楽しくなり、今では月5社以上に自ら提案をしています！

社内に営業ノウハウが蓄積したことも、経営の安定につながっているのです！

 

今すぐできるアクション3選！

 

とはいえ何をすればいいのか分からない・・・という人も少なくありません！

ということで、まずやるべきアクションを３つ紹介したいと思います！

 

1. サービスパッケージを作る

 

・SNS広告イラスト3本セット●万円

・採用漫画3ページ●万円

など、わかりやすくパッケージ化してみましょう！

そうすることでターゲットに提案しやすくなります！

 

2. フォーム営業＆DMを開始

 

ターゲット業界に対して、業界事例を交えた提案型メッセージを送ってみましょう！

「SNS広告で成果が出ている事例、御社でも実現可能です」と具体性を出すことが効果的です！

 

3. 実績をSNSで発信

 

制作事例を積極的にSNSで公開してみましょう！

制作過程や活用事例を見せることで、問い合わせが自然発生する導線になる可能性があります！

 

まとめ

 

いかがでしょうか？

紙案件は減り、デジタル案件が増えていく。

この事実はもはや変えようがありません！

現実から目を背けていても、待っているのは厳しい未来だけです！

 

市場を変えるだけで、御社のイラストは武器になります！

営業も、ターゲットを変えるだけで、難易度が激変します！

AI市場が脅威に感じるかもしれませんが、AIをうまく活用して提案する事例も増えてきていますので、一概に悪いことばかりではありません！

 

今、御社のイラストを、紙からデジタルへシフトさせませんか？

弊社では、クリエイティブ関連企業の実績が1,000社以上ありますし、イラスト制作会社様向けの「デジタル営業導線」を無料でご提案中です！

 

まずは御社の強みを生かした“勝てる市場”をご一緒に整理していきましょう！