みなさんこんにちは！

大谷（おおや）です！

 

 

弊社は、少数精鋭のクリエイティブ・IT業界に特化をした営業代行を行なっている会社です！

これまで約1,100社の営業代行実績がございます！

 

クリエイターが多い弊社のお客様の中でも特に多いのは「デザイン」関連の方々です！

グラフィックデザイン、WEBデザインにUI・UXデザイン、ゲームデザイン、空間デザイン、プロダクトデザインなど、一言で「デザイン」と言っても、そのジャンルは多岐にわたります！

 

しかし、どのジャンルの方々でも、大体同じような課題を抱えているのです！

 

「営業は苦手なんだよなぁ・・・」

「ウチはデザインが本業だから、営業は・・・」

「そもそも営業なんて、できる気がしない・・・」

 

そのため、気づけば売上は頭打ち。

紹介案件だけで日々を回す・・・

 

そんなデザイン会社、めちゃくちゃ多いです！

 

でも、あえて言います！

その営業、無理して自分でやる必要、ありますか？

 

今は昔とは違い、営業を自社で抱えなくても結果を出せる時代です！

営業が苦手なら、さっさと外注してしまえばいい！

これが、デザイン業界の経営の新常識です！

 

「え、そんな無責任なこと言って大丈夫？」と思ったあなた！

この記事を最後まで読めば、営業外注が戦略的な選択だと納得できるはずです！

 

デザイン会社の営業は社長がやるべきか？

 

よくある経営論では、「営業は社長の仕事」と言われますよね！

確かに、特に人数の少ない会社であれば、社長自ら営業に立つことで、会社の魅力や思いを直接伝えられるというメリットはあります！

 

でも、現実問題として、デザイン会社の社長は営業が得意でしょうか？

 

そう、デザイン会社の社長のほとんどはデザインの現場出身のはず！

営業のノウハウも、トーク術も、リスト作成も、全部ゼロから学ばなければなりません！

その上、クライアント対応、制作進行、請求業務・・・全て社長一人で抱えるのが当たり前！

それは苦手な営業は後回しになってしまいますよね！

 

しかも、営業って思っている以上に時間と根気がかかるんです。

企画書作り、DM送信、リスト管理、テレアポ、商談調整など・・・

正直、デザインの時間よりよっぽど泥臭いと思いませんか？

 

その営業に、社長が貴重な時間を割いて、結果が出るかもわからない・・・

これって、めちゃくちゃ非効率ですよね！

 

「営業＝自社でやるべき」は思い込み！

 

一昔前は、社内で営業を雇用して教育して・・・という選択肢しかありませんでしたが、現在は営業を丸ごと外注できる時代です！

 

営業代行、営業支援、リスト作成、メール配信、テレアポ、フォーム営業など、世の中には、営業をプロの手で代行してくれるサービスが山ほどあります！

 

自分たちはデザインに集中しながら、営業だけはプロが代わりにやる。

うまくいっているデザイン会社は、こういった戦略を取っているのです！

 

営業を外注することで、以下のメリットがあります！

 

■ 営業活動が止まらない（社長が忙しくても自動で動く）

■ 営業のプロが御社の強みを整理し、最適なトークや資料を作ってくれる

■ 案件が増えたら制作に集中できる

 

「営業は内製しなきゃいけない」というのはもはや古い考えです！

その考えに拘っていても、良いことは何もありません！

 

営業代行でも成果が出る会社・出ない会社の違い

 

とはいえ、営業代行を入れれば誰でも成果が出るわけではありません！

営業代行を活かせる会社と、活かせない会社には明確な違いがあります！

 

【成果が出る会社】

・提案内容、強み、ターゲットが言語化できている

・営業代行と二人三脚で改善し続けられる

・案件が来た後の対応スピードが早い

 

【成果が出ない会社】

・何を売りたいか、誰に売りたいか決まっていない

・丸投げしっぱなしで改善しない

・案件が来ても放置する

 

つまり、営業代行を導入するなら、最低限「御社の強み」「どんな業界にアプローチしたいか」くらいは、社内で整理しておいた方が良いでしょう！

 

しかし、「それすらもよく分かっていない」「自分たちが何をするべきかわからない」という方も、まずは営業のプロに相談し共に方向性を決めていく、というのも一つの方法ですので、悩んだらとりあえず相談するのは全然アリです！

 

営業外注＝コストではなく「利益を生む投資」！

 

ここで一つ考え方のお話です！

こういった営業外注を「コスト」と捉えるか、「利益を生む投資」と捉えるか、これが経営者のセンスの分かれ目になります！

 

例えば、月10万円の営業代行費がかかっても、月1件でも30万円の案件が取れれば、利益は20万円！

しかも、社長は制作に集中し、営業のストレスから解放される！

 

これって、むしろお金を払ってでもやるべき経営判断ですよね！

 

営業を抱えない、経営の新常識へ

 

今、営業を自社内だけで完結させようとするデザイン会社ほど、動きが鈍くなり、案件も伸び悩んでいます！

逆に、営業を外注し、制作に集中している会社ほど、利益率も高く、社内もイキイキしているケースが非常に多いのです！

 

営業を抱えない。でも営業は止めない。

これが、令和時代のデザイン会社経営の新常識です！

 

まとめ

 

いかがでしょうか？

 

もちろん「営業は他人に任せず絶対に自分でやりたい！」という人もいると思いますので、それはそれで良いと思いますが、おそらく多くの方は「営業はプロに任せて、自分たちは制作に集中する」方が良いのではないでしょうか？

 

営業が苦手なら、さっさと外注し、無駄な試行錯誤を減らし、最短で結果を出すべきです！

 

弊社はデザイン・クリエイティブ関連の営業代行事例が多数ありますので、まずは「どこが営業の弱点か」「どういったことができるのか？」などお気軽にご相談いただければと思います！

 

営業から解放されて、理想の体制を作り上げていきましょう！