みなさんこんにちは！

大谷（おおや）です！

 

 

弊社はクリエイティブ・IT業界の中小企業やフリーランスの方々に特化をして、新規顧客を増やすための営業代行を行っている会社です！

これまで約1,100社の営業代行実績があり、多くのクリエイターの方の営業面をサポートさせていただいております！

 

さて、突然ですが、

「営業ってなんか苦手・・・」

「自分の作品を売り込むのって恥ずかしい・・・」

そんな風に感じているクリエイターさん、多いのではないでしょうか？

 

特に令和の時代においては、「ゴリゴリの売り込み」は逆効果になることも珍しくありません！

クオリティの高いものを作っていても、それが届かなければ存在しないのと同じです！

 

でも安心してください！

営業が苦手なあなたでも、無理せず自然体で仕事を増やす方法はあります！

それは、「売り込む」のではなく、「価値を届ける」という考え方にシフトすることです！

ということで今回は、令和時代を生き抜くために、クリエイターが実践すべき“価値提供型営業”について解説していきたいと思います！

 

「営業＝売り込み」はもう古い？

 

まず、営業に対するイメージを変えましょう！

あなたは、「営業」に対してどのようなイメージがありますか？

 

ノルマに追われ、飛び込みやテレアポでガンガン押し込んで、「お願いです！契約してください！」みたいなイメージを持っている人も少なくないのではないでしょうか？

 

確かに、一昔前までは、そういったスタイルが主流でした！

しかし、現代のビジネスでは「信頼」が何より重要視されます！

 

売り込まれると、人は警戒します。

でも、役立つ情報や気遣いをもらうと、好感を持ちますよね！

 

つまり、「この人と仕事したら安心だな」「この人の提案、ちゃんと自分たちのためを思ってるな」と思ってもらうことが、何よりの営業力なのです！

 

令和のクリエイター営業で大切な３つのポイント

 

1. 【営業＝ヒアリング＋提案】のマインドを持つ！

 

よく勘違いされがちですが、営業とは「お悩みを聞いて」「それに対する解決方法を提示する」ことです！

つまり、話すより聞くことがメインなのです！

 

たとえば、動画クリエイターの場合、

「僕、映像制作やってます！ぜひご依頼ください！」

ではなく、

「今、SNS運用でどんなことに悩んでいますか？」

「動画を使ってファンとの距離を縮める施策をご提案できますよ！」

が正解です！

 

この違い、わかりますか？

前者は「売り込み」で、後者は「価値提供」ですよね！

 

相手の課題を正しく理解し、それに対して「自分のスキルで何ができるか」を考える姿勢が大切なのです！

 

2. 【実績・事例】は“お悩み別”に整理する！

 

「何ができるか」はもちろん大事ですが、もっと重要なのが「誰に、どんな成果を出したか」です！

要は、実績ですね！

 

たとえば、以下のような事例紹介は非常に効果的です。

 

「飲食店のInstagram動画で来店数が1.5倍に」

「採用パンフレットのイラスト制作で応募数アップ」

「展示会向けのブース用映像で、商談件数が増加」

 

ポイントは「業種別」や「目的別」に実績を整理すること！

同じスキルでも、“誰に、どんな価値を与えられるのか”を明確に伝えるだけで、相手にもイメージしてもらいやすく、営業力は格段に上がります！

 

3. 【SNSやポートフォリオ】を“営業ツール”にする！

 

営業と聞くと「電話」や「訪問」といったイメージを持つ方が多いかもしれませんが、実はあなたのSNSやポートフォリオも立派な営業ツールです！

 

ただし、ポイントは「見せ方」！

 

・自分語りではなく、“誰のためのスキルか”が伝わる投稿

・作品だけでなく、「なぜこのデザインにしたのか」という背景や考え方の共有

・実績の紹介は“数字”や“成果”を交える

 

これらを意識して投稿することで、相手に与える印象は大きく変わります！

ただ「作りました」という自分語りだけではなく、見る人が「この人に頼んだら自分の悩みも解決しそう」と思える内容が理想です！

 

自然にお仕事が舞い込む！令和の営業スタイル

 

ここまで読んで、「結局、営業ってやらないとダメなんだよね・・・」と思った方も多いかと思います！

 

それはもちろんそのとおりです！

 

・・でも、無理やり営業っぽくする必要はありません！

営業とは、「誰かの役に立てるかもしれない自分を知ってもらう」ことです！

 

たとえば、

・X（旧Twitter）で「こんな課題に役立ちそうなアイデア」として作品を紹介

・noteで「実際に依頼を受けてから納品までの流れ」を解説

・Instagramで「よくあるお悩み別ビフォーアフター」を投稿

といったようなアウトプットも、立派な営業なんです！

 

価値提供型の営業は、じわじわ効いてきます！

最初は反応が薄くても、気づけば「あの投稿を見て・・・」とお仕事に繋がることも珍しくありません！

 

だからこそ、自分が出来る発信は常日頃から意識しておきたいところですよね！

 

まとめ

 

いかがでしょうか？

 

営業に苦手意識を持つクリエイターは決して少なくありません！

しかし、実は営業はクリエイターの表現のひとつでもあり、あなたの魅力を伝えるクリエイティブでもあるのです！

 

あなたの作品が、誰を助けられるか。

あなたのスキルが、どんな悩みを解決できるか。

あなたという人が、どんな価値を持っているか。

 

それを「伝える力」があれば、無理に売り込む必要はありません！

令和のクリエイター営業は、「売る」のではなく「気づいてもらう」「共感してもらう」ことから始まります！

 

とはいえ、そういったことも含め、やはり営業は時間とノウハウが必要になってきますので、お困りの時はぜひクリエイター専門の営業を得意とする我々にお声がけください！

 

あなたもぜひ、「価値提供型営業」で無理せず、自分らしく仕事を広げていってくださいね！