こんにちは！

原です！

 

 

弊社は、クリエイティブやIT業界の中小企業や個人事業主に特化をして、新規取引先を増やすための営業支援を行なっている会社です！

これまで1,000社（個人含む）以上の営業代行実績があり、日々多くの方々からご相談をいただいております！

 

さて、今回お話しするのは「映像制作会社の営業」についてです！

映像がテレビしか馴染みがなかった時代に比べて、現在はSNSや動画配信サービスなどあらゆる映像が身の回りに溢れる、映像戦国時代です！

 

そんなニーズに合わせて映像制作会社は年々増えてきていますが、逆に競合が増えているので、営業に困っている方々というのも年々増えている気がします！

 

ということで、映像制作会社の営業についてお話ししていきたいと思います！

 

映像制作会社の営業の必要性について

 

映像制作会社にとって、営業活動は単なる顧客獲得の手段以上の意味を持ちます！

特に、中小規模のクリエイティブ企業においては、営業戦略は会社の成長を左右する重要な要素です！

 

どれだけ優れた技術力やクリエイティブなアイデアがあっても、それを顧客に届ける手段がなければ、会社の存続は危うくなります！

特に映像制作は競争が激しく、新規顧客の開拓や既存顧客とのリレーションシップ構築が欠かせません！

 

また、最近の市場動向を見てもわかるように、映像制作のニーズは多様化しており、従来のテレビCMや企業プロモーションビデオに加えて、SNS向けの短編動画や縦型動画、ライブ配信の需要が急増しています！

 

これらのニーズに迅速に対応し、適切な営業戦略を展開することが、会社の成長に直結していくのです！

 

なぜSNS、縦型動画が必要とされているのか？

 

そんな中、ここ最近特に著しい成長を見せている映像ジャンルが「縦型動画」です！

 

もはや説明不要だと思いますが、現代のデジタルマーケティングにおいて、SNSは欠かせないツールです！

Facebook、Instagram、TikTok、YouTubeなどのプラットフォームは、企業が消費者と直接つながる場を提供し、その影響力は日に日に増しています！

特に若年層をターゲットとする企業にとって、SNSは広告・プロモーション活動の中心的な役割を担っていますよね！

 

そして、そのSNSプラットフォーム上で最も効果的なコンテンツの一つが縦型動画です！

スマートフォンが主流となった今、ユーザーは縦型の画面でコンテンツを消費することが当たり前になっています！

縦型動画は、スクロールの流れを邪魔せず、自然にフィードに溶け込みやすいという特徴があり、視聴者はストレスなくコンテンツにアクセスでき、企業はその瞬間を捉えて効果的にメッセージを伝えることが可能です！

 

また、TikTokやInstagramリールのように、縦型動画をメインとしたプラットフォームが人気を博していることも、このフォーマットの重要性を裏付けています！

 

縦型動画は短時間でメッセージを伝える力に優れ、ユーザーのエンゲージメントを高める効果があり、これらの理由から、SNS戦略において縦型動画は欠かせないコンテンツとなっているのです！

 

縦型動画の案件を獲得するための営業戦略

 

とはいえ、これまで縦型動画を制作したことのない制作会社も多数存在します！

 

しかし、実績がなくても大丈夫！

縦型動画の案件を獲得するためには、通常の動画と同様、まず市場のニーズを的確に捉え、それに合った提案を行うことが必要です！

以下に効果的な営業戦略のポイントを記載します！

 

ターゲットの特定

 

縦型動画の制作ニーズは、特にSNSを活用したマーケティングに力を入れている企業にあります！

そのため、化粧品、アパレル、飲食業界など、若年層やSNSユーザーをターゲットとする企業にアプローチをかけることは非常に有効です！

 

また、最近ではBtoB企業もSNSを活用したマーケティングに注力しており、縦型動画のニーズが高まっていますので、そういった視点を持つことも重要です！

 

ソリューション提案型の営業

 

縦型動画が流行っているからといって、単に「縦型動画を制作します」と言うだけでは不十分です！

クライアントが抱える課題や目標をヒアリングし、それに応じた具体的な解決策としての縦型動画の活用方法を提案することが重要です！

 

例えば、新商品を若年層にアピールしたいという課題に対しては、TikTokでのバイラルマーケティングを前提とした縦型動画の企画を提案することなどが考えられますね！

 

実績の可視化

 

通常の動画と同様、実績を可視化するというのも縦型動画で成功する大きなポイントです！

過去に制作した縦型動画の成功事例や、SNSでのエンゲージメント率を具体的な数字で示すことで、クライアントに安心感を与えることができます！

 

また、リターン・オン・インベストメント（ROI）を示すことができれば、さらに強力な営業ツールとなり得ます！

 

柔軟な価格設定

 

特に中小企業やスタートアップにとって、予算の制約は大きな障壁です！

例えば、パッケージプランの提案や、初回限定の割引サービスなど、柔軟な価格設定を行うことで、クライアントの負担を軽減し、契約成立の可能性を高めることができます！

 

初回のハードルを下げ、実績を出して長い付き合いになるというパターンを狙っていくことも効果的な営業方法です！

 

制作だけでなくその後のアフターフォローも必要

 

とはいえ、縦型動画を制作するだけでは、企業の目標を達成するには不十分です！

重要なのは、その動画をどのように活用し、最大限の効果を引き出すかです！

そこまでのフォローができて初めてリピーターになるといっても過言ではありません！

 

以下は、具体的な活用事例になります！

 

インフルエンサーマーケティングとの組み合わせ

 

縦型動画をSNSで拡散する際に、インフルエンサーを活用することは非常に効果的です！

 

例えば、化粧品ブランドが新商品を発売する際、人気のインフルエンサーに製品を試してもらい、そのレビュー動画を縦型で制作してSNSに投稿することで、短期間で大量の視聴を獲得できます！

どのようなインフルエンサーを使うかで成果は大きく変わってきますので、インフルエンサーのファン層とブランドのターゲット層が一致していれば、より高いコンバージョン率が期待できます！

 

クロスプラットフォームでの展開

 

縦型動画は、一つのプラットフォームにとどまらず、複数のSNSで同時展開することで、効果を最大化できます！

 

例えば、Instagramのストーリーズやリール、TikTok、YouTubeショートなど、それぞれのプラットフォームの特性に合わせた形で動画を再編集・再利用することで、異なるオーディエンスにアプローチできます！

これにより、一つの動画から得られるリターンを最大化できます。

 

広告キャンペーンの一部としての活用

 

縦型動画は、広告キャンペーンの一環としても非常に有効です！

 

例えば、新製品の発売時に縦型動画を広告素材として利用し、SNS広告として展開することで、視認性を高め、短期間での認知度向上を狙うことができます！

 

また、縦型動画はモバイルデバイスでの視聴に最適化されているため、スマートフォンを主要デバイスとするターゲット層に対して効果的にアプローチできます！

 

ユーザー参加型コンテンツの創出

 

ユーザーが自ら縦型動画を作成し、ハッシュタグをつけてSNSに投稿するようなキャンペーンを実施することも有効です！

 

例えば、アパレルブランドが「#私のコーディネート」といったキャンペーンを行い、ユーザーが自分のコーディネートを縦型動画で紹介することを促進することで、SNS上でのバイラル効果を狙うことができますよね！

このようなキャンペーンは、ブランドの認知度向上やエンゲージメントの強化に寄与します！

 

まとめ

 

いかがでしょうか？

 

映像制作会社にとって、縦型動画の制作は単なるトレンドではなく、今後の成長を左右する重要なビジネスチャンスです！

逆に言えば、縦型動画の波に乗れない映像制作会社は、今後の案件獲得において苦戦する可能性が非常に高いといっても過言ではないでしょう！

 

SNSの普及により、縦型動画のニーズは今後も増大し続けることが予想されます！

そのため営業活動においては、縦型動画の特性を理解し、クライアントのニーズに応じたソリューションを提供することが求められます！

 

また、制作した動画をどのように活用し、クライアントに具体的な成果を提供するかが、映像制作会社の価値を高めるカギとなります！

縦型動画を制することで、映像制作を制する—今こそ、中小の映像制作会社がこのチャンスを捉え、さらなる成長を目指すべき時です！

 

弊社は中小規模のクリエイティブ業界に特化をした営業が強みですので、縦型動画はもちろん、映像に関する事業における営業なら弊社にお任せくださいませ〜！