口コミや紹介だけの営業じゃ限界！？中小企業や個人事業主が安定した成長を遂げるためには
こんにちは！
原です！
弊社は日本で唯一、小規模のクリエイティブ・IT業界に特化をした営業代行を行なっている会社です！
これまで約900社（個人事業主含む）の営業代行実績があり、日々多くのご相談をいただいております！
さて、そんな弊社のお客様のほとんどが10名以下の中小企業や個人事業主の方々です！
近年、働き方の多様化や各種ツールの発展により、小規模でチームを組みプロジェクトに取り組むという働き方が一般化してきています！
そんな中、10名以下の中小企業や個人事業主を対象に、市場競争がますます厳しさを増しているのです！
こうした小規模事業者はリソースやノウハウが不足しがちのため、特に口コミや紹介に頼りがち！
ですが、売上の安定という観点から見ると口コミや紹介に頼るというのは意外と課題が多いのです！
ということで、本日は10名以下の中小企業や個人事業主を対象にした、営業方法の変革を提案します！
限られたリソースで最大の効果を発揮できる体制を作りましょう！
口コミ・紹介の限界
まず、営業手法として頼りがちな「口コミ・紹介」のメリットとデメリットを洗い出しましょう！
口コミや紹介営業は信頼性が高く、顧客と深い関係を築くことができるにも関わらずコストが低い方法として知られています！
もちろん我々もそれ自体は否定しません！むしろ口コミや紹介は多ければ多い方がいいに決まっています！
しかし！これに頼るだけでは経営は安定しません！
上記のメリットがあるその反面、売上が不安定で月々の波が大きいというデメリットも存在するからです！
これらの方法は、規模が拡大したり時間が経つにつれて、徐々に限界が露呈していくケースが目立ちます。
また、口コミは既存の顧客層からの紹介に限定され、新規層へのアプローチが限られるため、売上が安定しづらいのが実情です！
これにより経営が揺らぎやすく、投資や採用などの事業拡大に二の足を踏んでしまう企業も少なくありません！
そのため、長期的に安定した経営を望むならば、口コミや紹介以外でも新しい方法を模索する必要があります！
営業代行の効果と安定成長への道
ここで登場するのが「営業代行」サービスです！
前述の通り、小規模の組織で業務をすることが多いこの時代、営業を採用したり大規模なキャンペーンを行なって営業をすることは非常に効率が悪くなってしまいます。
そんな中、営業代行は小規模事業者においても、営業活動をプロの手に委ね安定した売上を確保する手法として近年益々注目されているのです！
営業代行を活用する何よりのメリットは、営業に余計なリソースをかけないですむため、自分は集中すべきコア業務に専念できることです！
その結果、企業としての特色やブランド価値を高め、長期的な視点での売上増加が期待できるわけですね！
営業代行のプロは市場の動向を把握し、ターゲットに対する適切なアプローチ方法を知っています！
その専門知識とスキルを活用して、御社にとって最適な営業戦略を展開しますので、その結果、安定した売上と経営基盤を築くことが可能となります！
安定売上への投資
もちろん、営業代行サービスを利用することにはコストがかかります！
しかし、これは安定した売上と経営基盤を築くための「投資」です！
利益を上げるためには、適切な投資は避けて通れません！
利益の増加と安定を実現するためには、既存の営業方法を見直し、新しいアプローチに挑戦する勇気が必要です！
営業代行を導入することは、その一環として非常に有効な手段なのです！
とはいえ、何がなんでも営業代行を使えばいいというわけではありません！
そもそも自分たちに営業代行が合っているのか、合っているのであればどのような営業代行と相性が良いのか、そういったことをしっかりと見極めていく必要があります！
自分たちが何が得意なのか、何を目指しているのかなどを踏まえた上で、最適な営業代行業社を選定することが最も大切なのです！
まとめ
いかがでしょうか？
小規模の会社や個人事業主の場合、どうしても営業は口コミや紹介などに頼りがちです。
そうすると調子がいい時にはどんどん売上が上がることもありますが、長期的に見ればどうしても不安定になるケースが多く、常に不安を抱えながら経営をしていかなくてはいけません！
そこで口コミや紹介だけに依存しない新たな営業手法として、新規取引先を開拓できる営業代行を活用するというのは、効果的な選択肢になり得ます！
口コミや紹介で仕事があるうちに別口での案件獲得手法を確立しておけば、より売上はより安定していきますよね！
弊社では約900社の中小企業、個人事業主の営業代行を行なっておりますので、気になる方は是非お気軽にご相談くださいませ〜！
