みなさんこんにちは！

大谷（おおや）です！

 

 

弊社は、小規模のIT・クリエイティブ業界に特化をした営業代行を行なっている会社でございます！

弊社自身も少人数の会社ですが、これまで約900社（個人事業主含む）の営業代行実績があります！

 

さて、弊社の得意領域であるIT・クリエイティブ分野においては、近年デジタルトランスフォーメーション（DX）の波が押し寄せ、全国各地でweb制作・ディレクションのニーズが高まっています！

そんな中、特に地方ではwebディレクターの不足が叫ばれ、多くの案件が充分にサポートされていないという現状があります！

 

この不足の背景には、地方の中小規模企業や店舗がwebサイトを持つようになり、それらの運営・更新・改善を求められるケースが増加しているからです！

そして、これらのニーズに応えるべく活動している地方のweb制作会社やフリーランスのwebディレクターも、案件は多いが対応できる人材がいない、ということで手をこまねいているのが実情です！

 

そこで本日は、営業代行会社の立場から、小規模web制作会社やフリーランスの方々に向けて、地方エリアでのディレクション案件を効果的に獲得するためのアプローチをご紹介したいと思います！

 

地方案件の獲得の魅力

 

従来の営業活動だと、どうしても自分の活動している地域、もしくは東京や大阪などの大都市に営業せざるを得ませんでいたが、コロナ禍においてリモートでの営業活動が主流になってきたことから、現在ではあらゆる地域に営業を行うことが可能になりました！

 

そんな中、地方の企業や店舗は、東京などの大都市と比べて競争が少ないため、長期的なパートナーシップを築きやすいと言われています！

また、地域に根ざしたサービスを展開している企業は多く、その地域特有のニーズを把握しやすく、オーダーメイドの提案がしやすいのも大きなメリットなのです！

 

そういった点から、近年ではあえて大都市ではなく地方の企業へ営業をするケースも増えてきています！

 

東京だけでなく地方に目を向ける理由！

 

東京はweb制作の案件が非常に多いです！日々多くの案件が発生しています！

しかし、その分競合も山ほどおり、競争も非常に激しいです！

特に東京には優秀なディレクターが多数集まってきますよね！

また、最近は前述の通り場所を選ばずに営業ができるようになったことから、地方の会社が東京に進出するケースも多く、より競争は厳しくなっています！

 

その一方、地方ではwebディレクター不足が問題となっているため、競争が少なく、安定した案件獲得が見込めます！

さらに、地方企業との取引は信頼関係が重視され、一度取引が始まれば長期にわたるビジネスが期待できるのも大きな魅力です！

 

多くの企業が東京に目を向けているからこそ、地方の新規開拓は効果的になります！

 

地方案件獲得のための営業代行

 

しかし、地方の案件を獲得するには、地元の企業や市場の特性を理解した上で、適切な営業活動を展開する必要があります！

それらをリサーチしたり、適切な戦略を立てるのは意外と難しく、多くの社内リソースを咲くことになる可能性もあります。

 

そこで営業代行会社の力を借りることが、効果的な案件獲得の一助となります！

 

営業代行会社は、地方の市場や企業の特性、ニーズを把握しているため、ターゲットとなる企業に対して適切なアプローチを行い、効果的に案件を獲得できます！

また、営業代行会社は地方の企業とのネットワークも豊富で、案件獲得のチャンスを広げる絶好のチャンスです！

 

もちろん社内に営業を雇用するなどの方法もありますが、リスクを少なく最短で効果を出すのであれば、営業をアウトソーシングするという選択肢は最も有効な選択肢なのです！

 

まとめ

 

地方でのwebディレクション案件は、競争が少なく、安定して取引を続けられる可能性が非常に高い案件です！

 

そのため、小規模のweb制作会社やフリーランスの方々は、あえて競争の激しい東京ではなく、地方の案件獲得に注目することも有効な戦略の一つです！

 

もちろん地方は東京に比べて単価が安いなどの問題はありますが、それらを差し引いても魅力的な側面は多いので、あなたも是非、地方のwebディレクション案件獲得に挑戦し、ビジネスの新たな可能性を広げてみてはどうでしょうか？

 

もし具体的な事例や自社に最適なプランなどを知りたい！という方がいたら、まずは是非お気軽にご相談ください！効果的な案件獲得戦略を立てていきましょう！