こんにちわわ！

小松です！

 

 

弊社は、小規模で運営しているクリエイティブ業界やIT業界の企業・個人事業主に向けて、新規開拓における営業代行を提供している会社です！

日本全体で見てもクリエイティブに特化している営業代行というのは弊社以外ほとんどおらず、お陰様で日々たくさんのご相談をいただいております！

 

弊社自身小規模の会社ながらこれまで870社（個人事業主含む）以上の営業代行実績があるのですが、最近少しずつご相談が増えているのが「アニメーション制作」関連の方々です！

 

ご存知の通り、日本のアニメーションは世界でも高く評価されており、日々多くのアニメーションの需要が生まれている状況ですが、それに比例して競合が増えたり、仕事の選別が難しかったりと、特に小規模の組織は日々多くのことに頭を悩ませています！

近年、アニメーション業界は新たな市場開拓や顧客獲得に向けた新たな試みを行っているケースも多く、その一つが、営業代行の活用です！

 

ということで今回はアニメーション制作会社が営業代行を採用する背景にどのような事情があるのかを考えていきたいと思います！

 

アニメーション業界の現状とは？

 

アニメーション業界も他クリエイティブ業界と同様、新しい技術の進歩とともに急速に変化している業界です！映画館などでアニメを見ていてもそれは強く感じますよね！

 

ストリーミングサービスの普及、VR/AR技術の発展、グローバル市場への進出など、新たなビジネスチャンスが次々と生まれています！

しかし、一方で、これらのチャンスを掴むためには、新規顧客の獲得という大きな課題を克服する必要があります！

 

アニメーション制作は、高度な技術と芸術的なセンスを必要としますので、本来制作チームはアニメーション制作に専念するべきですが、同時に新規顧客の開拓という、全く異なるスキルセットを要求される営業活動を担当する必要があります！

 

しかし、これは非効率的であり、特に小規模なアニメーション制作会社にとっては大きな負担となってしまうことも珍しくありません！

 

この問題を解決するために、多くのアニメーション制作会社が営業代行を活用することを検討しているのです！

 

アニメーション制作会社が営業代行を活用するメリットとは？

 

では、具体的に営業代行を活用するメリットはなんでしょう？

営業代行は、その名の通り、社外の専門家が営業活動を代行する形態を指します！

本来であれば、自分たちで雇用や教育を行っていかなくてはいけない営業活動ですが、営業代行を利用することにより、アニメーション制作会社は制作活動に専念することができるのです！

 

また、営業代行は多くの場合、幅広いネットワークと豊富な業界知識を持っています！

これにより、効果的な営業戦略を立て新規顧客の開拓を行うことが可能になります！

 

さらに、営業代行会社は各社、自分たちの強みのある業界のクライアントとの繋がりを持っているケースも多く、新規顧客開拓の際の有効なアドバイスを提供できます！

そして、営業のプロである営業代行は、多くの成功ノウハウを所有しているため、早い段階で成功パターンを身につけることが可能になるのです！

 

アニメーション制作会社の営業代行活用事例！

 

では具体的に、アニメーション制作会社が営業代行をどのように活用しているのでしょうか。以下に2つの事例を紹介します。

 

事例1：アニメーション制作会社A

 

アニメーション制作会社Aは、自社の制作力に自信がありますが、社内に営業スタッフがいないことから、新規顧客の開拓には苦労していました！

既存顧客からの仕事はありますが、未来を見据えて新規取引先も増やさないと、ということで営業代行会社である我々にご依頼を頂き、新規顧客の開拓を任せることになったのです！

 

アニメーション制作会社Aの強みである技術力や実績をアピール出来るターゲットを絞り営業活動をしていくことで、時間が経つにつれてどんどん新たな契約を獲得していきました！

結果として、会社Aの新規顧客数は半年で20％増加したのです！

 

事例2：アニメーション制作会社B

 

アニメーション制作会社Bは、新しい市場への進出を検討していましたが、そのための営業力や知識が不足していました！

そこで、新規市場への進出を行うために我々を活用頂き、最小限のリスクで最大限の効果を出せるように動いていったのです！

 

我々はまず新規市場開拓のための戦略を立て、具体的な営業活動を行いました！

他の会社にも言えることなのですが、アニメーション制作会社は特定の企業以外との取引があまりないケースも多く、どのように新規営業をすればいいかが全く分からないケースも多いので、弊社の方で過去の事例などを踏まえて、戦略を立てていったのです！

 

その結果、アニメーション制作会社Bは従来とは異なる新たな市場に進出し、新規顧客を獲得することができました！

その売上はそれまでの売上を大幅に上回るものとなったのです！

 

まとめ

 

いかがでしょうか？

 

現代において、営業代行の活用はアニメーション制作会社にとって多大なメリットをもたらします！

それは新規顧客開拓の加速、社内リソースの最適化、新たな市場への進出など、さまざまです！

 

特に昨今ではアニメーションの需要が増えておりますので、これまでと同業界でのさらなる展開も可能ですし、別業界への進出も十分に考えられる選択肢となります！

 

弊社では、アニメーション制作会社をはじめ、クリエイティブ業界の営業代行に長けておりますので、気になる方は是非お気軽にご相談くださいませ！！