こんにちは！

原です！

 

 

弊社は、小規模のクリエイティブ・IT関連の企業や個人事業主に特化をした営業代行を行なっている会社です！

これまで約850社（個人含む）以上の営業代行実績がございます！

 

さて、前述の通り、弊社のメイン顧客は「クリエイティブ関連」に企業や個人事業主の方々です！

 

ということで今回は、クリエイティブ企業がなぜ営業代行を使うのか？そしてどういった営業代行を選ぶべきなのか？という話をしていきたいと思います！

 

クリエイティブ企業にとって営業はハードルが高い！

 

クリエイティブ企業にとって、営業は非常に重要な役割を担っています！

しかし、クリエイティブ企業の場合、営業に専念できる人員やリソースが限られていることが多く、営業の効率化や最適化には課題があるのも事実です！

 

そこで、営業代行を活用することで、効果的な営業活動を行うことが可能になります！

では、具体的に営業代行とはどんなことをしてくれるのでしょうか？

 

営業代行とは？

 

営業代行とは、文字通りあなたの代わりに営業活動を代行してくれるサービスのことです！

 

世の中にはたくさんの営業代行会社があり、会社によって対応領域や得意ジャンルが異なりますが、営業代行を利用することで、企業は自社の営業活動を効率化し、業務のアウトソーシングを行うことができるのです！

 

営業代行サービスのメリット

 

営業代行サービスを利用することには、以下のようなメリットがあります！

 

①専門的な営業知識を持つ人材による営業活動

営業代行サービスには、営業に専門的な知識を持ったスタッフが多く在籍しています！

このため、クリエイティブ企業にとっては、専門的な営業活動を代行してもらうことができ、効率的な営業活動を行うことができるのです！

 

②コスト削減

営業代行サービスを利用することで、自社で営業活動を行うために必要なリソースを削減することができます！

例えば、採用や研修、給与、福利厚生などのコストですね！

特に中小企業や小規模で運営している場合は、少しでもコストを削減できるのは嬉しい限りです！

 

③柔軟な営業活動の展開

営業代行サービスを利用することで、自社で行うことができない柔軟な営業活動を展開することができます！

例えば、地域性の強い営業活動や海外展開など、自社で行うことが難しい営業活動も代行してもらうことができます！

 

クリエイティブ企業が選ぶべき営業代行の特徴とは？

 

では、クリエイティブ企業はどういった営業代行を選ぶべきなのでしょうか？

 

①クリエイティブ企業の特性を理解している！

まずは何といっても業界知識や経験です！

クリエイティブ業界は他業界と比べても少し特殊な業界になりますので、業界の知識があまりないと、効果的な営業ができない可能性が高くなります！

 

クリエイティブという発想や技術をウリにした無形商材という特性上、営業の難易度は非常に高いため、やはり知識や経験はあるに越したことはないですね！

 

②クリエイティブな発想力を持っている！

クリエイティブ企業は、創造的な発想力を持っていることが求められますよね！

そのため、そういった業界に理解のある。クリエイティブな営業活動を代行してくれる営業代行サービスを選ぶことが大切です！

 

例えば、広告制作やマーケティング戦略の立案など、クリエイティブな営業活動を得意とする営業代行サービスが適しています！

 

③リード獲得に強い！

続いてはリード獲得に強いということです！

リード獲得とは、顧客情報を収集し、商品やサービスに興味を持っている潜在的な顧客を見つけることです！

 

クリエイティブの営業は他商材と異なり、初回の営業で案件が決めるケースはほとんどありません！

そのため、定期的に、効率よくリードを獲得していくということが、長期的に売上を上げていくために必須なのです！

 

リード獲得に強い営業代行は、効率的な営業プロセスを持ち、顧客との関係構築に長けています！

 

クリエイティブ企業の製品やサービスに合わせたリード獲得方法を提案できる営業代行がオススメです！

 

まとめ

 

いかがでしょうか？

 

クリエイティブ関連の方々の中には、「営業にかけるリソースがない」「営業のやり方が分からない」という方も非常に多くいらっしゃると思います！

 

しかし、新規開拓営業というのはクリエイティブ企業にとっても非常に重要で、避けては通れない道でもあります！

 

そういった際に営業代行を活用するというのは、現代社会において最も効率的な手段だと言っても過言ではないでしょう！

 

もちろん弊社を使ってください・・・と言いたいところですが、営業代行会社は各々特徴や強みが異なりますので、是非自分たちにあった営業代行を見つけ、売上を伸ばして行き、クリエイティブ業界全体を盛り上げていければと思います！

 

クリエイティブ関連の企業や個人事業主の営業代行実績は山ほどありますので、気になる方は是非お気軽にお問い合わせくださいませ〜！