こんにちは！

原です！

 

 

弊社は、小規模のクリエイティブ・IT業界に特化をして、新規顧客獲得のための営業代行を行なっている会社です！

おかげさまでこれまで約750社（個人事業主含む）の営業代行を行なって参りました！

 

さてさて、何年も様々な営業をおこなっていると、とあることに気が付きます。

それは、営業にも流行り廃りがあるということ！

まぁ当然といえば当然ですね！

 

つまり、時代や時期に合わせて流行りのサービスや商材というのがあるということです！

流行りということは当然世間のニーズが高いということになります！

折角営業をするのであれば、もちろんニーズが高いサービスの方がいいですよね！

 

ということで今回は最近よくお問い合わせ頂く、「Lステップ」の営業代行事例をお話ししていきたいと思います！

 

Lステップとは？

 

そもそも、Lステップってご存知ですか？

 

LステップとはLINEの公式アカウントツールのことで、LINEをステップメールのように、ステップ配信できるツールです！

これを使えばあらゆる業務を自動化・効率化することができ、売上を伸ばしていくことができるという優れたツールなのです！

 

最近はこのLステップを活用して売上を伸ばす事例も増えてきており、今後もどんどん活用する企業や店舗が増えていくと予想されます！

 

そんなニーズが高くなっているLステップを代理店として販売したい！というようなご相談が最近は非常に多いのです！

 

他社との差別化が必要！！

 

ニーズがあるサービスというのは営業がしやすいものですが、逆にいえばそれだけ競合が増える可能性があります！

特に今回紹介しているLステップというサービスは、LINE公式のサービスであり、同じように代理店として販売しようとしているライバルはたくさんいる状況です。

 

では、そんな中でどうすれば自分達を選んでもらえるのでしょうか？

 

答えは「他社との差別化」です！

要は、自分達から買わなければいけない理由（他じゃダメな理由）を作ってあげればいいのです！

 

ただ単純に「Lステップ使いませんか？」という営業だと、他と全く変わりません。

別に他のところから導入しても一緒ですよね。

 

ではどうすればいいのか？

 

それ単体で売るのでなく、自分達の持ってる技術力や経験値などの付加価値をつけて提案するべきなのです！

 

例えば、LINE以外のSNSマーケティングのノウハウがあるのであれば、その知識を活かして他SNSと組み合わせた集客の提案をすることも出来ますよね！

また、フリーランスを多く抱えているのであればその人たちを使った人海戦術のような形での運用もできますし、自分達の得意なことや強みを活かして戦略を立てていくことが重要です！

 

そのため、弊社内でもこれまでLステップに関する営業は何社かやったことがあるのですが、「全く同じ内容での営業」というのは一度もしたことがありません！

 

逆にいえば、Lステップ以外の付加価値を提供できない場合は、正直にそのまま営業するのは厳しいことを伝え、商材を変えるか、アプローチ方法を検討するかなど戦略を練り直します！

 

単価を上げて利益も取りやすい！！

 

そして、他社との差別化をして付加価値をつけるということは、「売りやすい」というだけでなく、他のメリットもあります。

それは、「単価を上げやすい」ということです！

 

Lステップというサービスは既にLINEが出しているサービスになりますので、サービス自体を自分達で値段設定ができません。

そのため、付加価値をいかに付けられるかで単価が変わってきますし、利益に直結していくのです！

 

継続課金型のサービスとはいえ、ただLステップというサービスだけを売るのであれば、なかなか営業コストの回収も難しくスケールもしにくいですが、戦略次第でその速度を加速させていくことは十分に可能です！

 

実際に弊社のお客さまでも、Lステップをフックにして、高い利益率でサービスを展開している会社も多く存在します！

 

まとめ

 

いかがでしょうか？

 

今回はLステップという最近トレンドのサービスをご紹介しましたが、Lステップに限らず他サービスでもこのような考え方は非常に重要です！

 

自分達の強みや特徴、そして市場をしっかりと見て、適切な戦略を立てていくのは営業をする上でとても大事なことです！

 

弊社では他にも多数の営業代行実績がございますので、気になることがあればぜひお気軽にご相談頂ければ幸いです。

 

しっかりと新規顧客を獲得して、経営を安定させていきましょう〜！