こんにちは！

原です！

 

 

弊社は、小規模のクリエイティブ企業やフリーランスに特化をした営業代行を行っている会社です！

 

最近ではフリーランス（個人事業主）の方からの営業代行のご依頼が非常に多くなっています！時代の流れを感じますね！

 

さて、そんなフリーランスの営業といえば、やはり真っ先に思いつくのは「マッチングサイト」！

「クラウドワークス」や「ランサーズ」などの有名サイトを始めとして、ここ数年で数えきれない数のマッチングサイトが乱立しています！

 

ちなみにマッチングサイトは文字通り、案件をマッチングするためのサイトです！

仕事を受けたい人がそのサイトに登録し、仕事を発注したい人とマッチングできるという素晴らしいサイトですね！

 

しかし、そういったマッチングサイトがたくさんあるにも関わらず、「マッチングサイトでうまくいかないから別で営業したい」というご相談が弊社にはたくさんくるのです！

 

マッチングサイトの落とし穴

 

登録をしておけば自動的に案件を発注したい人とマッチングする可能性のあるマッチングサイトは、リソースのないフリーランスにはうってつけのサービスです！

 

しかし、そんなマッチングサイトにも落とし穴があります。

 

それは、「競争が激しい」ということ。

 

ここ数年、フリーランスの数自体も劇的に増え、マッチングサイトを利用する人が非常に増えたのです！

 

そうすると、1件の案件に対して何人、何十人という人たちが手を挙げるわけで、その中から勝ち抜くというのは非常に困難になっていきます。

 

そしてライバルが多いと、必然的に起こる現象が「価格競争」です。

たくさん競合がいたら、価格で優位性を出そうとするのは至極真っ当ですよね！

 

そうなると、選ばれるために価格を下げたり、他の人の提案を前提に価格交渉をされてしまう可能性も大いにあります！

 

また、仮に選ばれたとしても、そういったサイトで案件を出す会社は予算重視の方も多いため、今後もっと予算が安いところがあったらそちらに乗り換えてしまう可能性も大なのです！

 

案件を獲得する労力と利益のバランス

 

そういった状況の中マッチングサイトで営業をしていると、案件を探して提案してやりとりをして・・・と想定以上の労力が必要になってきます。

元々リソースがなくてそういった手法を選んでいるのに、これでは本末転倒ですよね！

 

さらに、サイトへの掲載料や手数料を考えると、値段を安くするとほぼ利益が出ない・・・というような案件も少なくなく、結局手間がかかり、その割に利益が確保できないという状況に陥ってしまいます。

 

もちろん、案件の内容によりますし、価格設定や提案などを工夫すればしっかり案件が取れる方法ではあるのですが、以前に比べて競争が激しく、簡単には売り上げが上がらない方が多くなっているのが現状なのです！

 

フリーランス向け営業代行

 

上記のような状況のため、フリーランス向けの営業代行を行っている弊社の元にご相談が来るのはある意味必然的な状況でもあります。

 

では、そういった相談を頂いたフリーランスの方と、実際にどのような取り組みを行なっていくのでしょうか？

 

弊社の行っている営業代行は、基本的にこちらから営業していく「アウトバウンド型」、そして「紹介」がメインです。

マッチングサイトが「インバウンド型」であるのに対してこちらは反対の手法ですね！

 

アウトバウンド型のメリットはなんといっても「こちらから営業先を選べ、自由なペースで営業ができる」こと、そして関係性を作れば「インバウンドに比べて価格比較になりにくい」ということです！

 

しかし、その反面「時間がかかる」「手間がかかる」というデメリットもあります。

 

そのため、弊社ではそういったデメリット部分を全て請け負い、「長くしっかり付き合える取引先の開拓」を目指して二人三脚で営業をしていくのです！

 

「手間がかからない」「安い」のが特徴！

 

基本的に個人で動いているフリーランスにとって、一番ネックになるのは「リソース」と「予算」。

 

つまり、フリーランスの営業代行をするには「業務範囲を広く」「値段は安く」する必要があります！

 

そのため、他の営業代行会社は基本的にフリーランスの営業代行を受けたがりません。

 

しかし、弊社は元々フリーランスや小規模の企業に特化をした営業代行を行っているため、そういったフリーランス向けのプランや仕組みを多く持っています！

 

そのため、最小限のリソースで営業ができ、更に負担の少ない少額での営業代行が可能なのです！

 

マッチングサイトとの併用も多い！

 

とはいえ、マッチングサイトとは基本的に性質が異なるものになり、獲得できる案件の層も違うので、併用してご利用いただくパターンも少なくありません！

 

例えば、マッチングサイトで来た案件に一緒に対応したり、戦略を考えたり、見込み客を管理したりと、マッチングサイトの営業面をサポートすることもあり、マッチングサイトと弊社サービスを組み合わせることで、より売上を上げている事例も多数あります！

 

要は、自分たちの体制や営業手法の特徴などをしっかりと把握した上で、適正な営業を行なっていくことが大事なのです！

 

まとめ

 

いかがでしょうか？

 

弊社では戦略の立案、営業準備、アポイントの獲得、その後のフォローまで一貫してサポートをさせて頂いております！

 

これまで小規模企業、フリーランスの方の営業代行実績は700を超えており、その人の要望や体制に合わせた営業代行プランをご提案することが可能です！

 

「マッチングサイトでうまくいかない」「営業に困っている」「売上を増やしたい」といった課題を抱えておりましたら、まずは是非ご相談ください！

 

また、「会社を擬人化しちゃいmatching」というフリーランスや小規模企業向けのパートナーマッチングサイトは無料でご利用頂けますので、こちらも気になる方は是非お気軽にお問い合わせくださいませ！