こんにちは！

原です！

 

 

弊社はクリエイティブやエンタメ関連の企業やフリーランスの方に特化をして、売上を上げるための新規開拓営業代行を行っています！

 

元々はウェブ関連やデザイン関連などのお客様が多かったのですが、最近徐々に増えてきている分野のお客様がいらっしゃいます。

 

それは・・・芸能事務所！

 

一昔前の芸能事務所だと、女優さんなどのいわゆる「テレビや雑誌で活躍する人」たちが所属する、というイメージも強かったと思いますが、最近だとYouTuberのようなインフルエンサーや声優さん、更にはVtuberなどといったジャンルなど多岐にわたっており、芸能事務所という枠組みも広がってきているのです！

 

そのため、単純に「タレントが所属している」だけでなく、事務所内でクリエイティブ事業を行なっていたり、物販をしていたり、カフェを運営していたりなどなど、業務範囲も広がってきているんですね！

 

つまり、芸能事務所も「営業代行」で売上を伸ばす時代なのです！

 

ということで今回は芸能事務所の営業代行事例についてお話ししたいと思います！

 

芸能事務所の営業とは？

 

芸能事務所の営業といえば、担当マネージャーがプロデューサーに「うちのタレントを使ってください！」と頭を下げる・・・みたいなイメージを持っている人も多いかと思いますが、当然それだけではありません！

 

「もちろん所属タレントを起用してもらうという」というのは一番メインの仕事になりますので、タレントの売り込みは芸能事務所の営業では切っても切り離せないものです！

 

しかし、今はテレビ以外にもたくさんの活躍フィールドがあります。

そのため営業先も以前に比べて多岐に渡っており、いわゆる「テレビ業界」以外の業界への進出も大いに可能性があるわけです。

 

タレント以外の仕事も多数！

 

そして、所属タレントを使ってもらうだけではなく、それ以外で仕事を取るケースも増えています！

 

キャスティングやYouTubeの番組企画、商品プロデュースやコラボなど、そこから派生する事業に興味を持ってもらうパターンも多く、単純な「タレント売り」ではない部分で収益を上げるお客さんも非常に多くいらっしゃるのです！

 

例えば、今はYouTubeなどを始めとして「自分たちでプラットフォーム上に番組を持てる」という時代背景も非常に大きなメリットです！

それを伸ばしていくことで「自社発信のサービス」を生み出していくことができますので、派生したサービスを展開しやすいんですね！

 

また、制作などの直接芸能とは関係ないような事業を合わせて行なっている芸能事務所もおり、そちらで案件を獲得することも出来ますし、それらをフックにして芸能の仕事につなげていく・・・という戦略を取る企業もおります！

 

業務提携・パートナーシップのケースも増えている

 

また、前述の通り一言で「芸能事務所」といっても、ジャンルは多岐にわたっているということもあり、各社が各々の強みを活かして業務提携やパートナーシップを結ぶ、というケースも非常に増えています！

 

タレントの層や、得意ジャンルが異なる所と協業するというのはお互いにとってメリットがありますし、業務の幅を広げていくことができるからです。

 

最近では組織を大きく広げていくというよりも、少人数でジャンルを特化してやっていくという方が時代に合っているということもあり、このような取り組みが増えているんですね！

 

直接のお客様を増やしていくというのはもちろん、このようなパートナーを増やしていくというのも売上を伸ばす一つの手段なのです！

 

まとめ

 

弊社でも年々芸能関連、エンタメ関連のお客様は増えてきています！

 

規模としては本当に小さい事務所さんが多いのですが、小規模だとどうしても人手が足りなかったり、余裕がなかったりということがあるので、そういった部分を弊社の方でサポートしながら新規取引先を増やしていきます。

 

これからの時代は芸能事務所も「営業代行」で売上を伸ばすというのはどんどん増えてくるはずです！

 

弊社ではこれまで約700の中小企業・個人事業主の営業代行事例がございますので、気になる方は是非お気軽にご相談いただければと思います！