こんにちわわ！

小松です！

 

 

弊社は、小規模のIT・クリエイティブ業界に特化をした営業代行を行なっています！

 

クライアントのほとんどは制作、デザイン、開発関連の企業様やフリーランスの方になり、営業代行実績は約700社程になりました！

 

ということで今日はシステム開発、その中でもアプリ開発をメイン事業としている企業様の営業代行事例についてご紹介したいと思います！

 

アプリ開発の営業代行事例は多数！

 

現在ではパソコンやスマホ、タブレットが普及し、誰しもがこれらのデバイスを使うようになりました！

そしてアプリはこれらのデバイスには欠かすことのできない存在です！

 

ということはつまり！

「アプリを使ったことがない」という人のほうが圧倒的に少ないという状況なのです！

それくらい私たちの生活の一部と化しているのがアプリということですね！

 

弊社は2013年に設立した会社ですが、設立当初からIT・クリエイティブ業界に特化をして営業代行を行なって参りました！

そのため、これまでアプリ開発関連のクライアントは非常に多くいるのです！

 

アプリ開発のみを行っている会社もあれば、システム開発事業の一環でアプリ開発の対応が可能な会社もあるし、アプリ開発の中でもiOSしかやらないという会社もあり、様々なパターンの営業代行を行なって参りました！

 

規模が大きなアプリ開発会社になれば、社内に営業がいる場合もありますし、広告に予算をかけることも出来ますが、小規模な会社やフリーランスの場合、そういったリソースがなく営業自体行っていない、というケースがほとんどです！

 

そのため、弊社はそういった方達の営業パートナーとして新規開拓を行なっていくわけですね！

 

アプリ開発会社の営業先は？

 

では、そんなアプリを開発する会社の営業先というのは一体どこになるのでしょうか？

 

結論から言うと、「どんなアプリを開発できるか？」によって変わってきます！

 

というのも、一言でアプリと言っても、業務に特化したビジネス系のアプリから、娯楽向けのゲームアプリまで幅広くあります！

 

また、iOSのみ、Androidのみしか対応できない場合もありますので、まずは自分たちが何ができて何ができないのか？得意なジャンルは何か？という事をしっかりと判断していかなくてはいけません！

 

それを踏まえた上で適切なターゲット先を決めていくのです！

 

営業先①同業者からの下請け案件

 

大きく分けて、アプリ開発会社の営業先ターゲットは二つに分かれます！

 

Sier、システム開発会社やアプリ開発といった、いわゆる「同業者」の下請け案件をもらうパターンと、メーカーなどに直接営業をするパターンです！

 

同業者へのアプローチの一番のメリットは、「既に案件がある」事です！

営業先の企業が既に案件を持っているということは、自分たちで営業をして提案をして案件を獲得する必要がないため、労力が少なく済みます！

これはかなり大きなメリットですよね！

 

また、そういった企業は色々な案件を抱えているため、継続的に案件をもらえる可能性も十分あります！

つまり、一度繋がればずっと仕事がもらえる可能性があるというのは大変魅力的ですね！

 

逆にデメリットは、当然ですが間にその企業が入るのでマージンが取られるため、直接取引するよりも利幅は減ってしまうという点です！

 

しかし、それを差し引いてもメリットは大きいと思います！

 

営業先②直接取引する案件

 

そしてもう一つはエンドクライアントと直接取引するパターンです！

 

例えば、食品メーカーの業務管理アプリや、芸能事務所にファンと交流できるアプリなどを提案する、といった感じですね！

 

直接取引のメリットは、なんといっても自分たちの好きなようにできることです！

自分たちのやりたい業界に直接アプローチできますし、自分たちが面白いと思う提案も出来ますし、好きなように値段も決められます！

 

反面、デメリットとしては、取引ハードルが高くて時間がかかったり、一度依頼を頂いてもその後の継続性がなかったりという点が挙げられます！

 

どちらに営業すればいいのか？

 

では、上記2パターンのどちらに営業をすればいいのか？という話ですが、これはその会社の特徴や強みによって変わってきます！

 

例えば、企画や提案が得意なのであれば直接取引を目指していくのは大いに可能性がありますが、どちらかといえば与えられた仕事を黙々と行うことが得意なのであれば、下請けで案件をもらう方が早いですし確実です！

 

中には半々で営業をする方もいますし、ここは完全に会社ごとに変わってきます！

一緒に相談して最適な営業先を決めていきましょう！

 

まとめ

 

いかがでしょうか？

弊社ではアプリ開発、システム開発会社の営業代行事例は数多くございます！

 

また顧客獲得だけでなく、外注先の紹介なども可能ですので、「アプリ開発が出来る会社を紹介してほしい！」といったニーズがございましたら、こちらもお気軽にお声がけください！（外注先の紹介は無料です！）

 

気になる方は是非お問い合わせくださいませ〜！