こんにちわわ！

小松です！

 

 

この間桜が咲いた〜と思ったら、あっという間に散っていましたね！

時間が経つのはあっという間です！

 

それにしても桜って儚いですねぇ・・・ちゃんとした花見もできなかったのが心残りですが、来年はきっとコロナも落ち着いて花見も楽しめる環境になっていると信じます！

 

さてさて、レイゼクスでは、クリエイティブ・IT業界に特化をした営業代行を行っており、その中でも、Web制作や映像制作、デザイン制作など、【制作】に関連する企業やフリーランスのお客様は非常に多くなっています！

 

ということで今回は【制作会社】についてお話ししていきたいと思います！

 

制作会社は専門性がある！

 

一言で「制作会社」と言っても、その分野は多岐に分かれます！

 

先ほど挙げたようなWeb、映像、デザインなどはもちろん、イベント制作やチラシ制作にアプリ制作など細かく挙げればキリがありません！

 

そのため、新規営業においては「自分たちはどんな制作が出来るのか？」「どんなジャンルが得意なのか？」「他社よりも優れている点は？」といったことをしっかりと見極めて営業をしていくことが重要です！

 

まずは自分たちの特性や得意なことなどを把握することが、新規開拓における成功の第一歩なのです！

 

小規模の制作会社はジャンルを絞ろう！

 

特に我々のクライアントのような小規模の制作会社やフリーランスの方は、あまり多くのジャンルを対応するのは難しいと思います！

 

そのため、まずは数あるジャンルの中でも自分たちが得意なものや興味があるものを優先して営業をするべきですし、強みにするべきです！

 

なぜならその方が仕事が取りやすいから！

 

新規で取引する場合、「とりあえずなんでも出来ます！」よりも「○○なら他社に負けません！」といった感じで、何かしら特徴があった方が案件をもらいやすくなります！

専門性があると思われれば、そのジャンルのことなら優先的に話を頂きやすいですよね！

 

そのため小規模組織の場合、まずは「絶対に取りたい領域」と「諦める領域」を考えておくことで、効率的に営業ができるようになっていくのです！

 

新規ではなく継続の仕事の場合は幅広くもOK！

 

とはいえ、「色々なジャンルの制作を対応できる」というのは、場合によってはメリットになることもあります！

 

それは新規ではなく「リピートの場合」です！

 

一度仕事をもらっており信頼を得ている場合は、それ以外の制作も対応できるというのは非常に強い武器になります！

 

例えば、Web制作会社がリピートでの相談をもらい、その中で「簡単な映像も作ってWebに入れたいんだけど対応できる？」みたいなやりとりは珍しくないですよね！

 

その時に「出来ません」となると、当然その仕事は他に行ってしまいますし、下手したらまとめて出来るところ（広告代理店など）にWebの仕事まで取られてしまうかもしれません！

それは非常にもったいない！ですね！

 

制作パートナーを増やしておく！

 

その解決方法としては、当然社内で採用や教育をして別ジャンルの制作も対応できるようにするという選択肢もありますが、オススメは「パートナーを増やしておく」ということです！

 

社内で対応する場合は、当然ですが採用コストや教育コストがかかりますし、下手したら別ジャンルの案件は全く発生しないかもしれないですし、リスクがかなり高くなります！

 

対してパートナーであれば、必要な時にその道のプロフェッショナルを活用することができますので、リスクはないしクオリティは担保されるわけです！

これはパートナーを持っておかない手はないですよね！

 

自分たちに足りない部分を補ってもらう！

 

もちろん既にパートナーはいるよ！という方が多いと思いますが、映像なら映像、WebならWebと、同業者のパートナーが多いのではないでしょうか？

 

交流会やマッチングサイトなどを使えば出会うかもしれませんが、普段は別ジャンルの方とはあまり接点がなかったりします！

 

そのため、弊社ではWeb制作会社に映像制作会社を、デザイン制作会社にWeb制作会社を、といった感じで、異なるジャンルの制作パートナーを紹介することも数多くあるのです！

 

自分たちの苦手なジャンルやあまり知らないジャンルのパートナーを持っておくことで、クライアントの課題にも応えやすくなりますし、満足度を上げることにも繋がり、最終的にはリピート率が向上していきます！

 

そして、逆にパートナーも困った時には自分たちを頼ってくる可能性がありますので、win-winの関係を築くことが出来るのです！

 

まとめ

 

いかがでしょうか？

 

お客さんに「○○出来る？」と聞かれた時に断ってしまったり他社を紹介したりという人も多いと思いますが、自社で対応できるようにするだけで売り上げや利益は大きく向上するかもしれません！

 

弊社ではクリエイティブ業界に特化をしておりますので、制作会社の横の繋がりが1000社以上ございますので、無料でのパートナー紹介が可能です！

 

新規開拓をしたい！営業で売上を上げたい！という方はもちろんですが、制作パートナーを増やしたい！という方も是非お気軽にご相談頂ければと思います！！