こんにちわわ！

小松です！

 

 

レイゼクスブログに久しぶりに登場でぇす！ｲｪｲL(‘ω’)┘三└(‘ω’)」ｲｪｲ

 

さてさて、弊社はクリエイティブ業界の中小企業さんや個人事業主さんに特化をして、新規顧客を獲得するための営業代行をやっております！

 

お客さんは制作会社や開発会社、デザイン事務所、最近だとSNS関連の企業なども増えてきています！

 

そんなクリエイティブ関連のお客様が多いのですが、ほとんどのお客様には共通した体制や悩み、課題があるのです！

 

少人数のクリエイティブ企業の共通点！

 

弊社のお客様の共通点は大きくこんな感じです！

 

１.社内に専属の営業がいない！

２.案件のほとんどは社長の人脈から獲得している！

３.紹介、人脈からの案件が多いため月毎に売り上げの波がある！

 

どうでしょうか？少人数のクリエイティブあるあるではないでしょうか？

 

この中でも3の「売り上げの波がある」というのは、いくら少人数の会社といえど、結構なダメージになることもありえます！

経営者としては当然毎月安定した売り上げをあげたいと思いますよね！

 

とはいえ、なかなかその体制を変えることは簡単ではありません！

特に日本の多くの会社が決算を迎える3月を過ぎると、夏に向けて徐々に案件が減りがち・・・というお声も多く聞きます！

今の時期は繁忙期ですごい忙しい！という方も多いのでは？

 

昨年、今年はコロナの影響もあり、例年とは若干雰囲気が違いますが、そういった「案件の波」の悩みを抱えている方も多いのではないでしょうか！？

 

案件の波をなくすための「新規営業」！

 

弊社がご提案しているのは、そういった波を少しでもなくして安定した売り上げを上げ続けることができる体制です！

 

その体制をつくるためには、新規営業をしていかなくてはいけません！

 

よく、「今は忙しいから案件がなくなったらお願いするよ！」と仰る方も多いのですが、案件がなくなってから動くのでは遅い！のです！

 

特にクリエイティブ業界だと目に見えないサービスということもあり、「信頼」や「関係性」というのが非常に大事になりますからね！

新規案件を獲得するまで時間がかかるのです！

 

だからこそ仕事があるうちから、見込み客を増やしておくことが長期的に安定した売り上げを上げられる体制に繋がる、というわけなのです！

 

一番重要なのは「見込み客」！

 

先程「見込み客を増やす」といいましたが、営業においてもっとも重要なのはこの見込み客！

 

どれだけよいサービスを提供していようとも、どれだけ営業が出来ようとも、見込み客がいなければ売り上げは上がりません！

見込み客がいないことには話にならないのだ！

 

そのため、まずは自分たちや自分たちのサービスに興味を持ってくれる見込み客をどんどん増やす必要があります！

 

しかーし！

 

この見込み客を確保するのが一番大事なことですが、その作業は実は一番大変な作業でもあります！

そのため、社内に専属の営業やマーケッターがいないと、なかなか時間をかける事が出来ず、見込み客を増やす事が出来ないのです！

 

だからこそ、私たちのような外部の営業パートナーを活用する事でその部分をカバーするんですね！

 

そうすることで、忙しい時期でも最小限のリソースで見込み客を増やしておく事が出来、案件が減りがちな時期に売り上げを上げることに繋がっていくのです！

 

まとめ

 

繰り返しになりますが、弊社のお客さんは少人数のクリエイティブ企業や個人事業主が多く、ほとんどは専属の営業がおらず、案件獲得を紹介に頼りがちになっています！

もちろん紹介は最高です！今後もどんどん紹介してもらってください！

 

でも、それ以外にも案件を獲得できる体制を作っておくというのも悪くないですよ！

 

4月は出会いや別れの季節でもあり、何かを始めるにはとてもよい季節ですね！

 

これから営業を強化したい、新規顧客を増やしたい、現状の体制から脱却したい、などとお考えの方がいたら、是非こまつにお任せくださいなぁ〜！