どうも。

仲村です。

 

 

営業であればお客様先に出向く機会が多いと思いますが、

業種などにもよりますが特に都内では

電車で移動する機会も多いのではないでしょうか？

 

我々も主な移動手段は電車です。

営業は基本的に全員電車で移動します。

 

そうすると、当然ですが電車代、

つまり交通費がかかってくるわけです。

 

営業に行くためのコストなので、

仕方ないといえば仕方ないですが、

そうはいってもマネージャーや経営層であれば

少しでも無駄な経費は削減したいですよね。

（もちろん削減する事で営業に影響が出るなら本末転倒ですが。）

 

ということで、今日は少しでも移動コストを減らし、

効率を上げる為の方法をお話しします。

 

前後の予定を把握する

 

まず意識するべきなのは予定を入れる順番です。

 

例えば、弊社レイゼクス（本社赤坂）の例でお伝えします。

1日に3件外出予定があり、

中野（中野区）、新宿（新宿区）、赤坂（港区）に行くとして、

 

■出発地：会社.赤坂（港区）

■1件目：新宿（新宿区）

■2件目：赤坂（港区）

■3件目：中野（中野区）

■帰社：会社.赤坂（港区）

 

という順番でスケジュールを組んだとしたら、

赤坂→新宿（298円）

新宿→赤坂（298円）

赤坂→中野（330円）

中野→赤坂（330円）

合計1256円がかかります。

 

ただし、下記のように予定を組んだらどうでしょうか。

 

■出発地：会社.赤坂（港区）

■1件目：赤坂（港区）

■2件目：新宿（新宿区）

■3件目：中野（中野区）

■帰社：会社.赤坂（港区）

 

赤坂→赤坂（0円）

赤坂→新宿（298円）

新宿→中野（154円）

中野→赤坂（330円）

合計782円、つまり474円のコストが削減できています。

 

はい。

 

東京の地理がよくわからない人にとってはピンときませんね。

では日本人なら誰にでも分かりやすい例にしましょう。

 

 

要は、名古屋に会社があるとして、

東京→大阪→東京と移動したら

名古屋→東京（5000円）

東京→大阪（10000円）

大阪→東京（10000円）

東京→名古屋（5000円）

合計3万円になりますが、

 

訪問する順番を変えて東京→東京→大阪で移動したら、

名古屋→東京（5000円）

東京→大阪（10000円）

大阪→名古屋（5000円）

合計2万円になる、ということです。

 

交通費が安くなるというのことは、

基本的には移動距離も短くなるケースがほとんどです。

つまり移動時間の短縮にもつながります。

 

1日だけだと数百円、数十分程の差だとしても、

10人いればその10倍、20営業日あればその20倍がかかります。

 

1日100円の削減だとしたら、10人で1,000円、

20営業日で20,000円です。

1日10分の削減だとしたら、10人で100分、

20営業日で2,000分つまり33時間が浮くわけです。

 

先程の例で言えば、スケジュールの組み方で474円の差なので、

10人だったら4,740円、1ヶ月で10万円の差になるのです。

 

まとめ

 

同じ時間を使っているのであれば、

より効率的に動くためにはどうすれば良いのかを

常に考える必要があります。

 

売上を上げるために時間を有効活用する。

経費を減らすためにスケジュールを見直す。

 

ちょっとしたことで自分の価値を高める事ができるのです。

 

効率良い営業、働き方をつくっていきましょう！