こんにちは！

原です！

 

 

お正月気分もだんだんと抜けてきたこの時期ですが、

あえて！正月の話をしたいと思います！

 

お正月といえば、「箱根駅伝」。

 

今年は優勝候補の駒大や前年度優勝の東洋大を抑えて、

青山学院大学が初優勝を飾りました！

 

正直、私自身そんなに駅伝に興味があるわけではないのですが、

今回の優勝は非常に興味深いものとなりました。

 

というのも・・・

 

青学大の原監督は元営業マンであり、

営業生活で培った「目標作成」などを陸上指導に応用し、

チームを史上１６校目の箱根王者に導いたのです！

 

これは営業に関する人間からしたら、

とても嬉しいですね！！！

 

では、実際どのように営業手法を駅伝に取り入れたのでしょうか？

 

「営業」の考えを「駅伝」に取り入れる！

 

 

２００４年４月に青学大の監督に就任した原監督は、

３年で箱根駅伝に出場、５年でシード権、１０年で優勝争い

と宣言していたそうです。

 

しかし、成績が出せなかった頃は陰口をたたかれ、

就任３年目の０６年予選会では１６位惨敗。

 

大学幹部から「話が違う」と責められ、

長距離部門も廃部寸前になった時期もあったそうです。

 

しかし！！

 

原監督には中国電力で１０年間務めた営業経験があり、

その経験から、

「高い目標を立て、それを実行することが大事。

商品を売るにはその魅力を伝えることが必要」

という事を選手に指導し、その考えを徹底させたそうです。

 

そして、他校ならエース級の選手にしか求めない

「５０００メートルで１４分１０秒以内」

などの目標設定をさせ自覚を促し、同時に大学側にも

「広報活動につながる」と働きかけ、神奈川・相模原市内の

大学キャンパスに専用グラウンドやクロカンコースを設置。

 

さらに、大手スポーツ用品メーカー・アディダスと

パートナーシップ契約を結ぶなど、ブランド力アップにも努めたのです！

 

このように、「駅伝」に「ビジネス」「営業」の考えを取り入れて、

驚異的なタイムで箱根駅伝を制しました。

 

まとめ

 

 

営業にとって目標というのは、

モチベーションを保つ意味でも非常に重要です。

 

そして、前述のように、目標達成の考え方は

営業以外にも応用できます！

 

年始といえば「目標」を立てる人も多くいると思いますが、

その目標をしっかり達成できる戦略を立てることが

営業で成果を出す秘訣です！

 

立てるだけの目標ではなく、達成するための目標にしましょう！！