こんにちは！

原です！

 

 

弊社は、中小企業や個人事業主に向けて、売上を上げるための営業支援を行っている会社です！

これまで1,000社以上の営業支援実績があり、日々多くの方々からご相談をいただいております！

 

さて、そんな弊社に頂くご相談の中で最近特に多いのが、「SNSを使った営業支援は出来ないか？」というようなご相談です！

 

なぜそのような相談を頂くかというと、弊社自身がSNSに非常に強いからです！

メインの社員5名と会社のSNSフォロワーは合計で22万人を超えておりますし、SNSを使った営業で多くの売上も上げていることから、お客様からも「SNSが得意な営業会社」というような認識を頂いております！

 

SNS全盛期の現在、法人といえどもSNSを活用できていない会社は、今後時代に取り残されるだけでなく、大きな機会損失を出してしまう可能性も大いにあり得ます！

そして、誰でも取り組みやすいSNSは、我々中小企業にとっても大きな武器になる可能性が十分にあるのです！

 

ということで今回はそんなSNSより、「Instagram」のお話をしたいと思います！

 

インスタは中小企業の強い味方！

 

Instagramの国内アクティブユーザーは6,600万人（2023年12月時点）と言われており、もはや誰もが知るSNSと言っても過言ではありません！

 

そして、SNSの魅力は無料で出来るということです！

従来の営業や広報活動とは異なり、資本力やリソースのある大企業が圧倒的に有利というわけでもなく、我々中小企業でも、使い方次第で大きなチャンスを得られるということです！

なんなら動きの遅い大企業よりも、スピード感のある中小企業の方が相性が良かったりします！

 

つまり、これだけ多くのユーザーを抱えるInstagramをうまく使いこなすということは、中小企業にとって、大きなビジネスチャンスにつながる可能性があるのです！

実際に多くの人や企業がInstagramを通じてビジネスを行っており、大きな成果を出していますよね！

 

そのため、中小企業にとってInstagramというのは非常に強い味方なのです！

 

フォロワーを獲得して広告費を削減！

 

さて、ここからが本題です！

 

近年では企業が広告予算を割いてリーチを広げることは当たり前になっていますが、最近では広告費をかけるだけではなく、自社のInstagramのアカウントを育てることで得られる効果に注目が集まっています！

 

要は、Instagramのアカウントを育てることで、広告・宣伝の効果があり、現在使っている広告費を削減できる可能性があるのです！

 

そのため、しっかりとInstagramを運用してフォロワーを獲得していくというのは、長期的に見たときに会社にとって大きなプラスになる可能性があるということです！

 

では、仮にInstagramのフォロワーが1万人いたとしたら、どのくらいの広告効果があるのかを考えていきましょう！

もちろんエンゲージメント率やアカウントの影響力（インフルエンス）にもよりますが、一般的にはInstagramのフォロワー1人あたりの広告価値は2～5円程度と言われています！

 

ということは、1万人のフォロワーがいたら、1投稿あたり2〜5万円の広告を出しているのと同じ価値があるということです！

仮に週に1回投稿したとしたら月に4件、つまり月に8〜20万円の広告効果があるということですね！

年間にしたら約100〜250万円の効果です！これってすごくないですか？

 

広告は毎月払い続けないといけませんが、Instagramであれば一回フォロワーを獲得してしまえばその後はそのアカウント自体が資産になります！

自分たちのアカウントを育てることでこんな大きなメリットが手に入るのです！

 

多くの企業はなぜやらないか？

 

と、こんなことを言ったところで、「そんなこと分かってるよ！」と思う方もたくさんいることでしょう！

そう！「SNSはやったほうがいい」「フォロワーを増やした方がいい」なんてことは、みんな分かってるんです！

 

しかし、実際にSNSのアカウントをしっかり運用してフォロワーを獲得している企業は非常に少ないのも事実！

では、こんなにメリットがあるのに、なぜほとんどの企業はやらないのでしょうか？

 

その理由は大きく2つあります！

 

①すぐに効果が出ないから

 

一番大きな理由はこれ！即効性がないからです！

広告であれば、出稿してすぐ効果が現れます。しかし、SNSの場合、いきなりフォロワーが増えるわけでもなく、時間をかけて育てていかなくてはいけません！

 

ほとんどの方が、「やろうと思ってるけど他業務が忙しくて取り組めていない」「とりあえずアカウントを作ってやってみたものの、なかなか成果にならず途中でやめてしまった」のどちらかのパターンです！

 

営業でも同じことが言えますが、継続することはとても大切です！

まさに継続は力なり、ですね！

 

②SNS運用に関するノウハウがないから

 

もう一つの理由が「SNS運用に関するノウハウがない」、つまり、やり方が分からないまま運用を行なっているというパターンです！

 

１つ目の理由に比べてやっているだけまだマシですが、北海道に行きたいのに沖縄方面に向かっているように、間違ったやり方で走り続けていても、いつまで経っても目的地に辿り着きません！

 

何事もそうですが、正しい方法で運用することもとても大切なのです！

 

ということで、一番大切なポイントは、しっかりと正しい方法で、継続して運用することです！

正しい方法でしっかりと継続できれば、必ず成果は出てきます！

 

インスタフォロー支援開始しました！

 

とはいえ、正しい方法で継続して運用するというのは、言葉にすると簡単そうに聞こえますが、実践するのは非常に難しかったりします！

特に中小企業の場合、そもそもリソースが足りないというケースも珍しくありません！

実際に弊社にも、「お金払うから運用してよ！」というお声を多く頂いています！

 

そこで、元々そういったご相談は全てお断りしていたのですが、Instagramを育てることでたくさんのメリットがあり、営業面でも役に立つケースがあることから弊社でも社数限定でInstagramの運用代行をサービス提供させて頂くことになりました！

 

他の運用代行会社と異なり、あくまでも弊社の場合は「営業で売上を上げるため」のInstagram運用であり、自社で成功している方法だけを提供するため、「再現性が高い」手法での運用になります！

 

また、競合とのバッティングなども避けるために社数を限定させていただいておりますので、1社にしっかりと時間をかけて取り組むことが可能なのです！

 

まずはフォロワー1,000人、そして1万人を目指していきましょう！

 

まとめ

 

いかがでしょうか？

Instagramをはじめ、今後も伸びゆくSNSという媒体には、ビジネスにおいても大きな可能性がを秘めています！

 

もちろん今でもたくさんの企業が取り組んでおり、今後はSNSを使いこなせない企業が不利になるのは明らかです！

今のうちからしっかりと対策を取っていきましょう！

 

弊社では「時間がない」「ノウハウがない」という方でもしっかりとサポートをさせていただきますので、気になる方はまずお気軽にご相談いただければ幸いです！

 

ちなみに私のアカウント（フォロワー5.7万人）はこちら！→はらインスタ