こんにちわわ！

小松です！

 

 

弊社は、小規模のクリエイティブやIT業界を中心として、新規取引先を増やすための営業代行を行なっている会社です！

弊社自身も小規模な会社ですが、これまで約1,000社（個人事業主含む）の営業代行を行なって参りました！

 

ここ数年、企業活動における業務プロセスの一部を一括して専門業者に外部委託するBPO（ビジネス・プロセス・アウトソーシング）サービスが急速に普及していることもあり、我々のような営業代行のニーズも目に見えて大きくなってきていると感じます！

 

とはいえ、まだまだ営業代行サービスを知らないor使ったことがないという方も非常に多く、具体的に営業代行が何をしてくれるのか？どんな成果が出るのか？といったことが分からない方も少なくありません！

 

ということで今回は、「こういった会社はとりあえず営業代行を使ってみるべき！」という内容でお話ししたいと思います！

 

営業代行を使うべき会社とは？

 

まず初めにお伝えしておくと、基本的にはどんな会社でも、相性が良い営業代行を活用できれば成果が上がる可能性が高いです！

 

しかし、その中でも営業代行サービスを利用することが特に有効なのは以下のような会社です！

これらのタイプの企業は、外部の専門知識やリソースを活用することで、自社の営業効率を大幅に向上させることが期待できます！

 

①リソースが限られているスタートアップや中小企業

これらの企業は通常、人的リソースや時間が限られているため、自社で全ての営業活動をカバーするのが難しいです！

そこで営業代行サービスを利用することで、営業プロセスを効率化し、経営資源を他の重要な業務に集中させることができます！

 

②営業経験やノウハウが不足している企業

特に技術志向の強い企業やクリエイティブな分野で活動している企業は、商品やサービスの開発には強いものの、商談の進行やクロージングに関する技術が不足している場合があります！要は営業のノウハウがないパターンですね！

そんな時に営業代行サービスは、専門的な営業戦略や交渉技術を提供することで、これらのギャップを埋めることが出来ますので、非常に相性が良いと言えるでしょう！

 

③新市場や新セグメントに進出しようとしている企業

新しい市場や顧客セグメントに進出する際には、市場の特性を理解し、適切な営業戦略を立てる必要があります！

特にこれまでと異なる領域に進出する際には、市場をよく理解していないケースも多く、軌道に乗せるまでに時間がかかってしまう可能性があります！

地域や業界に特化した営業代行サービスは、その市場に精通しているため、迅速かつ効果的な市場開拓が可能になるのです！

 

④営業成果が伸び悩んでいる企業

既存の営業戦略やチームで成果が出ていない場合、新しいアプローチや外部の視点が必要です！そういった際に検討すべきが営業代行です！

営業代行サービスは、新たな戦略提案や営業プロセスの見直しを行うことで、売上の向上を支援します！

外部の視点、ノウハウを入れることで劇的に変化することも期待できますので、社内での施策に行き詰まったら検討してみるべきでしょう！

 

⑤製品やサービスの市場導入フェーズにある企業

新製品やサービスの市場導入は、多大な営業努力を要します！

特に市場認知度が低い初期段階では、効果的な営業活動が成功の鍵を握ります！

逆に言えば、営業活動次第で今後の売上や成果に直結するということです！

営業代行は、この初期段階でのリードジェネレーションやデモンストレーションの実施を通じて、製品の市場浸透を加速させることができます！

 

⑥季節性やプロジェクトベースで営業支援が必要な企業

特定の季節やプロジェクトによっては、一時的に営業力を強化する必要があります！

社内で雇用するよりも手軽に、かつプロフェッショナルな営業代行サービスを短期間利用することで、必要な時期に集中して営業リソースを確保することが可能になります！

 

⑦国際市場での展開を考えている企業

海外市場への展開は、言語や文化の壁が大きな課題となります！

そんな時に地域に精通した営業代行サービスを利用することで、その国のビジネス慣習に適合した営業活動が展開でき、グローバル市場への進出をスムーズに進めることができることがあります！

 

まとめ

 

いかがでしょうか？

一つでも当てはまっている！と思ったら営業代行を活用するメリットは大いに「あり」です！

 

とはいえ、営業代行サービスを利用する際には、提供企業が自社のビジネスモデルや業界に対して適切な理解を持っているかを確認することが重要です！

会社によって得意領域や業界は異なるので、必ずしっかりと確認して、自分たちにぴったりの営業代行業者を見つけましょう！

 

営利団体にとって、営業活動は会社の生命線と言っても過言ではありません！

上場に応じて営業代行を活用することで、より成長を加速させていきましょう〜！