こんにちは！

原です！

 

 

弊社は、小規模のクリエイティブ業界に特化をした営業代行を行なっている、日本で唯一の会社です！

クリエイティブ関連の中小企業や個人事業主を中心に、これまで約950社（個人含む）の営業代行実績がございます！

 

さて、そんなクリエイティブに強い営業代行である我々ですが、ここ数年特にご相談をいただくことが多い業種が「映像制作」です！

 

今では数多くの動画配信サービスもありますし、SNSやWEB広告など、以前に比べて日常的に多くの映像を目にする機会が大幅に増えました！

特に世界的に大きな影響を与えたコロナウイルスの流行という状況もあり、映像に関するニーズはここ数年で劇的に高まりましたよね！

 

また、ARやVR、プロジェクションマッピングなどといった映像表現の多様化も後押しし、これからの時代はビジネスシーンにおいても映像というのは非常に重要な役割を担っていくこと間違いありません！

 

ということで今回はそんな「映像制作」に関する営業代行の事例をご紹介していきたいと思います！

 

4名の映像制作会社の営業代行事例

 

今回ご紹介するのは、4名+外部パートナーという少数精鋭で映像制作事業を行なっているベンチャー企業です！

元々は社長の紹介のみで案件を獲得しており、そのほとんどが東京都内のクライアントでした！

 

しかし前述の通り、コロナウイルスが世界的に流行したことにより案件の減少という状況に追い込まれ、営業代行を検討。クリエイティブ業界に強い営業代行を探した結果、我々のもとにたどり着いた、というわけです！

 

これまで営業らしい営業をやったことがなかったということもあったので、改めて会社の強みや考えを掘り起こし、本当にゼロから営業戦略を立案していきました！

 

強みを活かして地方に進出！

 

そんな中、色々と戦略を検討している中で、とある一つの狙い所が定まってきました！

そう、それが「地方」です！

 

なぜ地方なのか？その理由はこの企業の特徴や考え方、そして時代背景が地方企業と合致するのではないかと思ったからです！

 

具体的には、まず少人数のチームで動いているため非常にフットワークが軽く、日本全国どこへでも行ける！という熱量があったこと。

そして、会社の方向性として「予算よりも文化や地域の良さを映像で伝えていきたい」という考えがあったという点も非常に大きな要因です！

 

さらに、コロナが流行したことによりオンラインが普及したという時代背景も非常に後押ししてくれました！

そう、東京にいながら日本全国に営業ができるようになったんですね！

 

前述の通り、これまではほとんどが東京都内のお客様のみで、地方企業とのつながりはほとんどなかったわけですが、これらの要因から地方への営業も非常に可能性を感じたため、地方に狙いを定めて営業を進めていくことになりました！

 

地方進出に大成功！

 

さて、結論から言うとこの狙いは非常に当たりました！

では、地方に向けてどのような営業をしたのでしょうか？

実際に案件に繋がった事例をご紹介していきたいと思います！

 

事例１　地方文化の映像化

一つ目は、地方独特の文化や風習を題材にした映像コンテンツを制作した事例です！

地方に根ざしたストーリーを映像化することで、地元住民の心を捉え、SNSを通じて拡散されることで注目を集めることに成功しました！

 

このケースの成功の秘訣としては、地方特有のストーリーを活用し、地元住民に感情的な共感を呼び起こした点にあります！

また、地元の言葉や風景を細部にわたって映像化することで、地元愛を感じさせるコンテンツとなったことで、各方面から高い評価をいただいたようです！

 

事例２　地方自治体とのコラボレーション

 

二つ目の事例は、地方自治体と協力して地域振興のための映像コンテンツ制作です！

自治体の観光促進や地域産業のPRに映像コンテンツを活用することで、地方開拓に成功しました！

 

こちらの場合は、自治体との強固なパートナーシップを構築した点が成功要因に挙げられます！

自治体のニーズを深く理解し、それに応える形での映像コンテンツ制作が、信頼関係の構築に繋がりました！

特に自分や会社と繋がりのある地域などは、意外と話を聞いてもらえるケースも多く、自治体の事例も多く増えていきました！

 

事例３　地方イベントのオンライン化

 

三つ目は、地方で開催されるイベントのオンライン化を提案した事例です！

コロナ禍で対面でのイベントが難しくなった中、オンラインでのイベント配信を支援し、多くの人々に地方の魅力を届けました！

特に、リアルタイムでの配信技術や、参加者がオンラインでも楽しめる工夫といった、高い技術力とクリエイティビティを評価されての案件化となりました！

 

事例４　地方企業のブランド映像制作

 

最後の事例は、地方に本社を置く企業のブランド映像制作を手掛けた事例です！

地方企業の魅力を全国に向けて発信するための映像制作により、企業の知名度向上と売上増加に貢献しました！

 

こちらの事例の評価された点としては、企業のブランドストーリーを巧みに映像化したことです！

企業の歴史や哲学、地域への貢献などを映像を通じて伝えることで、視聴者に強い印象を残しました！

 

これらの事例から見える成功の秘訣は、地方特有の魅力を活かしたコンテンツ制作、地域との協働、高い技術力とクリエイティビティ、そして強力なストーリーテリング能力にあります！

 

地方開拓においては、単に地方を対象にした営業を行うのではなく、地方の文化やニーズを深く理解し、それに応える形で価値を提供することが重要なのです！

 

まとめ

 

いかがでしょうか？

 

今回は映像制作会社が地方開拓に成功した事例をご紹介させて頂きましたが、逆に地方から東京へ、といった事例もありますし、もちろん自地域を中心に営業した事例なども多数ございます！

 

大切なのは、自分たちの強みを活かせるフィールドを見つけ、時代背景なども含めてしっかりと方向性を定めて営業していくことです！

 

弊社では映像制作を始め、クリエイティブに特化をした営業代行を行なっておりますので、気になる方は是非お気軽にご相談くださいませ〜！