こんにちは！

原です！

レイゼクスはクリエイティブ・IT業界の中小企業に特化して、新規取引先を増やすための営業代行を行っている会社です！テレアポ・フォーム営業・メール・SNSなど複数チャネルを組み合わせて、AIとアナログを掛け合わせた自社開発の営業システム「0っと」を武器に、これまで1,200社以上のご支援をしてきました！

そんな私たちのところには、少し変わった業界からのご相談も意外と来ます！
それは…芸能事務所です！

「タレントはいいのに、なぜか仕事が決まらない」
そう思っていませんか？

結論から言います！
原因は、タレントの魅力ではなく、営業の相手と順番が決まっていないことがほとんどです！

正直に言います！
その「運待ち」こそ、小さな事務所がいちばん危ない状態です！

小さい芸能事務所でも、できることは多い！

今回ご紹介するのは、東京に拠点を持つスタッフ数名規模の芸能事務所です！
タレントはそこまで多くなく、主にアイドル系のタレントを抱えている事務所でした。

アイドル業界は競争が激しく、大手事務所に所属していない小さなアイドルは、露出の機会がなかなか回ってきません。

とはいえ今は、中小どころか個人でも人気になれる時代です！
小さい芸能事務所が無名のアイドルを売り出すために取り組んだ打ち手を、順番に解説します！

1. SNSを最大限に活用する

結論：フォロワー数より、仕事をくれる人（キャスティング担当・イベント主催者）に見つかる場所を選びます！

今のプロモーションで、SNSを使わない手はありません！
Instagram・TikTok・Xなどは、若い世代に大人気です。

まずはメインのファン層を決めて、その層に届きやすいSNSを選びます。
そのうえで、アイドルの日常やオフショット、ライブの裏側を積極的に投稿し、ファンとのやり取りを大事にしました！

ファンとの距離が縮まり、フォロワーが増えることで知名度が上がっていきます。
同時に「この子を呼びたい」と思う仕事相手の目にも留まりやすくなります！

2. ローカルメディアとの連携

結論：大手テレビより、起用する理由（ストーリー）を作れる地元メディアを狙います！

中小の芸能事務所にとって、大手テレビ局への露出はハードルが高いもの。
そこで狙ったのが、ローカルのラジオ・テレビ・新聞です！

タレントの出身地など、ゆかりのある場所を選び、起用してもらう理由＝ストーリーを作ります。
メディア側も起用しやすくなり、地道に露出と地元のファンを増やせます！

地元のラジオ局で定期的に出演枠をもらい、地域の話題やイベント情報を発信することで、地域での認知度を上げた事例もあります！

3. 小規模会場でのイベント・ライブ企画

結論：大きな箱を埋めるより、小さな会場で「通ってくれるファン」を確実に作ります！

自主企画のライブやイベントは、ファンと直接つながれる場です。
とはいえ、大型施設はまず使えません。

そこで、ライブハウスはもちろん、バーなどの本当に小さな会場でファンとの距離を縮める作戦を取りました！
月に一度の交流イベントで、Q&Aや特典会を行い、ファンとの絆を深めています。

4. インフルエンサーや飲食店とのコラボ

結論：フォロワー数ではなく「ジャンルの相性」でコラボ相手を選びます！

フォロワーの多いインフルエンサーや、若者が集まる飲食店とコラボすれば、新しいファン層に届きます！

ポイントは、フォロワー数だけで選ばないこと。
ジャンルがニッチでも、相性が良ければ大きく広がる可能性があります！

中には、期間限定で飲食店のスタッフとして働き、まさに「会いに行けるアイドル」として集客した例もあります！

5. 個性的なオリジナルグッズの開発

結論：定番グッズに「ここでしか買えない1点」を足して、応援する理由を増やします！

今は低予算でも、いろいろなグッズを作れます！
ライブやイベントでの販売に加えて、SNSからネットショップに誘導して売ることで、収益とファンとの絆の両方が育ちます。

Tシャツや缶バッジといった定番に加えて、他があまりやっていないグッズをそろえると差別化になります！

【レイゼクスのやり方】AI＋人力で「仕事をくれる相手」に届ける

ここまでの5つは、どれも「ファンを増やす」打ち手です。
でも、事務所の売上を作るのは「仕事をくれる相手」です！

• ✓出演してほしい相手先（イベント主催者・メディア・制作会社）を、AIで広く集める
• ✓その中から「このタレントなら刺さる相手」を、人が選ぶ
• ✓電話やメールの1通目は人が書き、返信の管理は自社開発の「0っと」で抜け漏れなく追いかける

ファン向けの発信と、仕事相手への営業。
この2つを分けて考えるだけで、小さな事務所の動き方はガラッと変わります！

芸能事務所の営業について、もっと詳しくはこちらの記事でまとめています！
👉 芸能事務所の営業代行
👉 芸能事務所の営業のやり方｜出演・案件を取るために「誰に何を」伝えるか
👉 芸能事務所のマネージャーが営業まで手が回らない

よくある質問

Q. 小さい芸能事務所でも、営業代行は使えますか？

A. 使えます。ただし、タレントの人気づくり（ファン向け）と、仕事を取る営業（出演・案件の相手向け）は別の仕事です。営業代行が担当するのは後者です。

Q. 何から始めればいいですか？

A. 「誰から仕事をもらうか」を3〜5種類に絞るところからです。イベント主催者、ローカルメディア、制作会社など、相手を決めてから、SNSや企画を組み立てます。

Q. 結果が出るまでどのくらいかかりますか？

A. 1回の連絡で決まることはまれで、数か月単位で続ける前提で考えてください。最初の反応が出た相手から順に、関係を深めていくのが近道です。

まとめ

中小の芸能事務所は、大手のような広告費や人手はかけられません。
でも、中小ならではの戦い方はたくさんあります！

芸能事務所にも、クリエイティブ・IT業界の会社にも、基本は同じです！
大手が手を出さない領域で、「誰に、何を」を決めてから動く。これだけで営業は変わります！

「うちの場合はどうなんだろう」と思ったら、お気軽にご相談ください！
自社開発の「0っと」も交えて、現状から一緒に整理します！