こんにちは！

原です！

 

 

弊社は、少人数のクリエイティブ・IT関連の企業・個人事業主に特化をした営業代行を行なっている会社です！

これまで約750社（個人事業主含む）の営業代行実績がございます！

 

ちなみに「小規模のクリエイティブ専門の営業代行」というのはかなり珍しく、日本でも専門でやっているのは恐らく我々しかおりません！

そのため、クリエイティブ企業の経営者やクリエイターの方から日々多くのご相談を頂いております！

 

さて、今回も営業代行の事例をご紹介できればと思うのですが、今回ご紹介させて頂くのは「ゲーム開発会社」の営業代行事例です！

 

ゲーム業界は特殊な業界！？

 

今回ご紹介する開発会社は、東京都内に拠点を構える5名程度の開発会社さんです！

設立してからまだ数年と若い企業様で、元々ゲーム開発をメイン事業としているのですが、コロナの影響で仕事が減ってしまったのと、数社に売上を依存している現状に危機感を持っているということで弊社にご依頼を頂きました！

 

そのため、先方の希望としては、

・売上アップ

・取引先の増加（リスク分散）

という二点であり、この課題を解決するために新規営業をしていくことになったのです！

 

さて、ゲーム開発ということで、当然営業先はゲーム関連の会社になるのですが、ゲーム業界というのはかなり限られた業界になり、人との繋がり、いわゆる「コネ」を活用して案件を獲得するケースがほとんどです！

 

そのため、全くの新規営業は初めてという状況でしたので、まずは営業していくための準備を行うことにしました！

 

営業に必要な準備とは？

 

では、具体的に営業をしていくために必要な準備とはなんでしょうか？

 

それは大きく分けて下記の3つです！

 

①営業戦略

②営業資料

③ホームページ

になります！

 

①の営業戦略に関しては、「何を」「誰に」「どのように」売っていくのかの大まかな道筋を立てる行動です！

 

ゲーム開発と一言で言ってもジャンルや種類など様々です！

そのため、「どんなゲームが得意なのか？」「どのような開発環境が得意なのか？」など、自分達の強みや特徴を客観的に見て、効果的な営業手法を定めていく必要があります。

ここをしっかりしないまま営業を始めてしまうと、ゴールまで遠回りしてしまう可能性があるので要注意です！

 

②つ目と③つ目の営業資料、ホームページに関しては、営業をするなら絶対にあったほうがいいアイテムです！

 

特にこれまで紹介や人脈で仕事をもらっていた場合、そもそも営業用の資料がなかったり、ホームページが全く更新されていないというのは「あるある」です！

 

しかし、新規での営業の場合は、まずそういったものを見て判断するケースが非常に多いですので、絶対に準備しておきましょう！

 

どのような資料やホームページがいいのか？というのは、細かい話をすると非常に長くなるのでここでは割愛しますが、端的にいうと「何が出来るのか分かる」「実績や経験が分かる」「得意なことや特徴が分かる」ものが良いです！

 

いざ営業開始！

 

さて、これらがしっかりと準備できたら実際に営業をしていきます！

 

基本的に相手に興味を持ってもらえるポイントとしては、

・何が出来るのか？

・どういった実績があるのか？

です！

 

それを踏まえた上で、

・自分達に依頼するメリット

を伝えることで、興味を持ちアポイントに繋がっていきます！

 

そのためには、

・相手の課題やニーズ

をしっかりと想定した上で営業をしていくことが重要です！

 

こういった部分を弊社にて考え、実際に手間のかかる営業を代行させていただくことで、平均すると毎月2〜4社アポイントを獲得出来るようになり、効率よく見込み客を増やしていく体制が出来上がっていきました！

 

当初の目標を達成！

 

ただし、アポイントが取れたからと言って、すぐに案件に繋がらないのもこの業界の特徴です！

 

たまたまタイミングが合えば最高ですが、ほとんどの場合は「じゃあ具体的な話が出てきたらまた相談するよ！」というパターンです！

 

そのため、一度会った後のフォローも非常に重要になってきますので、こちらも弊社がサポートを行いながら定期的に連絡を取り、然るべきタイミングで案件をしっかりと獲得できるようにしていきました。

 

その結果、当初目標としていた売上アップと取引先の増加という目的を達成することが出来、今では安定した新規開拓ができるようになっていったのです！

 

まとめ

 

いかがでしょうか？

今回紹介した会社以外にも、ゲーム開発会社の営業代行事例は多数ございます！

 

開発や制作などの業界では、紹介からの案件獲得がほとんどになるため、売上に波が出たり、先が読めない経営体制に悩んでいる・・・という方も多くいらっしゃいます。

 

弊社ではゲーム業界はもちろん、それ以外への業界の営業事例なども多数ございますので、気になる方は是非お気軽にご相談くださいませ〜！