こんにちわわ！

小松です！

 

 

弊社は、クリエイティブ・IT関連の中小企業や個人事業主に特化をした営業代行を行なっている会社です！

日々多くのクリエイターの方の営業代行を行なっており、おそらく日本でも一番クリエイターに特化をした営業代行会社だと思います！

 

さて、そんな我々ですが、お客さまはウェブ制作会社やシステム開発会社、グラフィックデザインや空間デザイン、SNSプロモーションにイベント制作など、クリエイティブ業界の中でも業種は多岐に渡るのですが、最近特に多くご相談を頂くのが「映像制作・動画制作」関連の企業や個人事業主の方々です！！

 

なので今回は、最近の映像制作会社の営業代行事例についてご紹介をしたいと思います〜！！

 

3名の映像制作会社の営業代行事例！

 

今回ご紹介するのは、都内に拠点を構える3名の映像制作会社さんです！

 

10年程前に創業して、これまでは会社や商品のPR動画や採用動画、eラーニング動画などをメインに事業展開しており、ここ数年は流行りの「SNS系動画」にも力を入れ始めているとのこと！

 

ですが、創業してから紹介や人脈でのみ営業をしていた結果、思ったように業績が伸びていかず、年ごとの売上の波も大きかったことから、新規での営業の必要性を感じ、弊社にご相談を頂きました！

 

映像・動画には流行がある！

 

当然ですが、どの業界や市場にも流行り廃りがあります！

が、映像業界は特に顕著で移り変わりも早い業界です！

 

そのため、営業をする上で効果的なのは、過去の実績や業務範囲などはもちろんなのですが、「トレンド」に合わせた提案をすることです！

 

ということで戦略を考える際に、この企業が得意としている領域と最近の流行りを考えていったところ、たどり着いたのは「YouTube」でした！

 

そのため、YouTube関連のアプローチをしていこう！ということになったのです！

 

YouTubeだけでも様々な切り口が！

 

さて、YouTubeと一言で言っても、提案できる内容は様々です！

 

例えばストレートにYouTubeで流す用の映像を作ります！というのもありますし、編集だけやります！というのも一つの切り口です！

 

しかし、この企業が選択したのは「YouTube広告」です！

そう、YouTubeで動画を見ようとするときに出てくるアレですね！

 

現在テレビに取って代わって爆発的に人気のあるYouTubeというチャネルで広告を出そうと考える企業が増えるのは必然的であり、今後も広がるであろうその市場を狙っていく作戦ですね！

 

元々SNS系の動画制作を行なっている事もあり、どのようなものが再生されやすいか、反応が得られやすいか、などのノウハウもあったことから、そういった情報も含めてYouTube広告制作の提案を行なっていったのです！

 

営業開始2ヶ月目から安定した成約が！

 

狙いはバッチリとはまり、市場にニーズがしっかりとある状態でした！

アポイントは順調に増え手応えも感じていたのですが、営業開始2ヶ月目からそれが早くも結果として現れ始めたのです！

 

まずはお試し的に数本の制作案件を受注し、そこで信頼を得て定期的な仕事に繋げる、という流れが徐々にできていき、毎月安定した受注を見込めるようになりました！

 

「YouTube広告は興味があったがノウハウがなかった」という人も多く、まさにピッタリ！というケースも多く、バッチリ営業戦略がはまった事例になったのです！

 

まとめ

 

もちろん、各会社得意不得意がありますので、全員が同じような営業をしてうまくいくとは限りません！

実際に「他社でうまくいっている」という理由で営業したけど全然うまくいかなかった・・という事例もあります！

 

とはいえ、流行りのものや今後伸びる業界を意識して戦略を立てるというのは非常に効果的です！

 

自分達の強みや特徴を流行と掛け合わせて戦略を立てていけば、有効な営業になる事は間違いありません！

 

この他にも映像制作会社の営業代行事例は山ほどありますので、気になる方は是非お気軽にご相談くださいませ〜！！