【石川県IT企業の営業代行】東京の顧客も増やして売上アップした事例とは？
こんにちは！
原です！
弊社は、小規模のクリエイティブ・IT業界に特化をして、新規顧客を増やすための営業代行を行っている会社です！
これまで700社（個人事業主含む）を超える営業代行実績があり、現在も日々たくさんのお問い合わせを頂いております！
弊社が東京にある関係上、元々はお客さまもほとんどが東京だったのですが、昨今のオンライン環境の普及により、今では日本全国地域を問わず、営業代行のご依頼をいただくようになりました！
そのため現在では、北は北海道、南は沖縄までお客さんがいるのですが、その中で今回ご紹介するのは【石川県】に拠点のある企業様です！
石川県はIT企業が多い！？
石川県は「IT関連に力を入れている地域」として知られており、優良なIT企業が多くあることでも有名です！
特に技術力が高い企業が多い印象があり、以前よりIT系に強い弊社にご相談を頂くことは多々ありました。
その中でも今回紹介する会社は、石川県に拠点を持つシステム開発をメイン事業としているIT企業です！
元々は県内の仕事をメインでおこなっており、東京など他地域からの仕事もちょくちょくある・・という状況だったのですが、今後の人員増加を見据えてもっとコンスタントに案件を獲得していきたい！ということで弊社に営業代行のご依頼を頂きました！
アプローチ先は石川と東京！
営業を行なっていく上で、まずこの企業の情報や方向性をヒアリングし、ターゲットを選定していきます！
色々と話し合った結果、アプローチ先は地元石川と東京の両方にいくことに。
理由としては、地場の実績を増やし足元を固めて採用につなげていきたいのと、東京から安定した案件を獲得して売り上げの底上げを図りたいということでした！
以前はやはり対面で打ち合わせをしないとなかなか案件にも繋がらなかったのですが、現在ではオンラインで仕事をもらえるケースも劇的に増えてきましたので、物理的にも営業の選択肢が広がっています。
そのため、営業コストをかけずに石川と東京にアプローチしていくことが可能なのです！
システム開発は発注まで時間がかかる！
実際に営業を開始してから日々改善を行い、アポイント自体は順調に取得出来るようになっていきました。
しかし、システム開発系の会社にとって問題はその後です！
そう、アポイントが取れたからといってすぐ仕事になるとは限らないのです！
というよりも、むしろ会ってすぐ仕事になる方が珍しいといっても過言ではありません！
なぜなら、システム開発案件というのは単価も高く、会社の重要な部分を任せることになるのでなによりも「信頼関係」が必要だから！
なので、時間をかけて信頼関係を築いていきながら案件に繋げていく必要があるのです！
そのために必要なのが「フォロー」。
つまり、一度接点を持った人に対して関係性を築いていくためにコンタクトを取り続けていく行為です！
営業専任でもない限り、なかなかこういった所まで手が回らず、せっかく接点を持っても結局そこから進展がない・・・というケースも珍しくありません！
そのため、そういった面倒臭い部分を弊社でサポートすることで、効率的な新規開拓につなげていきます！
少しずつ案件が増えていく！
そういった事を二人三脚で地道に行なっていく事で、営業を開始してから数ヶ月後から少しずつ案件が決まるようになっていきました！
最初のうちは、勝手の分かってる地元石川県企業からのお声がけが多かったのですが、徐々に営業にも慣れてくると、次第に東京の企業からも多くお声がけをいただくようになり、今ではどちらも同じくらい仕事に繋がっています！
石川の企業からすれば、同じ地域の企業は安心しますし、東京の企業からすれば、コストを抑えて開発ができる環境はとても魅力的に映ります。
つまり、ターゲットに合わせて自分達の強みを変化させる事で、より効率的な営業ができるのです！
しっかりと仕事がもらえるようになるまでは大変ですが、一度成功パターンができてしまえば、その後は比較的楽になっていきます。
営業では、「自分達の形」を作ることがとても重要なのです！
まとめ
いかがでしょうか？
ここ数年はコロナウイルスの影響もあり、仕事が減ってしまったというケースも珍しくありませんが、オンライン環境の普及などもありますので、このタイミングは逆に営業チャンスでもあります！
今回は石川県のIT企業の営業代行事例を簡単にご紹介しましたが、この他にも多数の営業代行実績がございます！
「これまで営業をやったことがない」「どうやって営業をすればいいか分からない」「営業にかける時間がない」「もっと売上を増やしたい！」とお考えの方は、まずは是非お気軽にご相談くださいませ〜！
